Les courtiers gonflent les prix des appartements, les acheteurs sont frustrés

En raison de la nécessité d'acheter un appartement neuf ou d'occasion à Hoang Mai, district de Hai Ba Trung pour que son fils puisse étudier en première année d'université, depuis plus d'un mois maintenant, Mme Tran Thi Phuong Lien (ville de Nam Dinh, province de Nam Dinh) a continuellement demandé à des connaissances à Hanoi et à des courtiers de l'aider à trouver un appartement avec 2 chambres, 2 salles de bain et 1 cuisine.

Avec un budget de seulement 2 milliards de dongs, elle s'appuyait sur des connaissances et des courtiers, et était également commerçante de tissus. Mme Lien se rendait souvent au marché de Ninh Hiep (Gia Lam, Hanoï) pour s'approvisionner et recherchait activement des appartements et des projets afin de réduire les coûts et de trouver un emplacement adapté.

Les courtiers en appartements utilisent également de nombreuses astuces pour chasser les clients. (Photo : Ky Phuong).

Cependant, après plus d'un mois de demande et de présentation d'un courtier, Mme Lien a été choquée de découvrir que pour le même secteur, un endroit similaire ou le même projet, le courtier avait proposé un prix très différent du prix donné par l'ancien propriétaire ou le propriétaire du projet.

En règle générale, dans le projet d'appartements Rose Town (79 Ngoc Hoi, Hoang Mai, Hanoi), l'investisseur propose actuellement un prix de 2,4 milliards de VND pour un appartement de 2 chambres d'une superficie de 71 à 78 m2 ; Appartement de 3 chambres, superficie 88 - 104 m2, prix à partir de 2,8 milliards de VND, équivalent à 31,8 - 33,8 millions de VND/m2 ou plus.

Selon Mme Lien, comprenant la psychologie des acheteurs, les courtiers poussent les prix des appartements trop haut, de plusieurs millions à des dizaines de millions de VND/m2 par rapport au prix proposé par l'investisseur, ce qui rend très difficile pour ceux qui en ont besoin de trouver un logement.

« Le fait que les courtiers augmentent trop le prix oblige les gens qui veulent vraiment acheter une maison à l'acheter à un prix beaucoup plus élevé, car les acheteurs de maison ne peuvent pas acheter directement auprès de l'investisseur, mais doivent passer par des courtiers ou des salles de marché », a déclaré Mme Lien.

Pour clarifier ce contenu, VTC News a étudié les prix de l'immeuble d'appartements The Terra - An Hung (zone urbaine d'An Hung, La Khe, Ha Dong, Hanoi). En conséquence, l'appartement a une superficie de 74 m2, 2 chambres, 2 salles de bains, 2 balcons, l'investisseur propose un prix de vente de 2,8 milliards de VND, soit plus de 37,4 millions de VND/m2. Appartement de 2 chambres, 2 salles de bain, superficie 82 m2, prix 3,1 milliards de VND, équivalent à 37,5 millions de VND/m2. Appartement de 3 chambres, 3 salles de bain, superficie 90 m2, prix 3,5 milliards de VND, équivalent à 38,8 millions de VND/m2.

Cependant, lorsque PV a contacté certains courtiers de ce projet, ils ont déclaré que le prix des appartements de ce projet fluctuait autour de 45 à 50 millions de VND/m2, ce qui signifie que le prix a été poussé à la hausse de 7,5 à 15 millions de VND/m2.

« L'offre d'appartements à Hanoï est très limitée, et la demande a récemment augmenté, ce qui rend les prix plutôt raisonnables. Si vous investissez dès maintenant, vous pouvez l'acheter. Si vous hésitez, il sera complet et les prix continueront d'augmenter », a déclaré ce courtier.

Soyez prudent lorsque vous traitez avec des courtiers

Partageant avec VTC News, de nombreux courtiers qui se connaissent ont déclaré qu'il n'est pas rare que les courtiers utilisent l'astuce du « surf » pour réaliser un profit en déposant simplement auprès du propriétaire, puis en revendant, et lorsqu'il y a un acheteur, ils transfèrent immédiatement la propriété pour réaliser un profit.

Les anciens courtiers en appartements utilisent également de nombreuses astuces pour attirer les clients. (Illustration).

Ces courtiers créent même des Fanpages, des groupes de réseaux sociaux et des sites Web spécialisés dans la vente de maisons et de terrains, puis se relaient pour vendre des maisons et des terrains à des prix élevés. Pour rendre ces informations plus authentiques, les courtiers se connectent également entre eux pour interagir, commenter des appartements ou créer des transactions immobilières virtuelles pour « tromper » les acheteurs inexpérimentés, ceux qui ont de vrais besoins ou les gens de province.

Ou lorsqu'il s'agit de vendre un projet, les courtiers publient continuellement des articles sur les réseaux sociaux pour créer un effet de stimulation, montrant aux clients que ce domaine est « chaud », attirant ainsi les personnes intéressées.

« Bien sûr, le courtage est une profession intermédiaire, dont les revenus proviennent d'un pourcentage sur la différence de profit des transactions immobilières. Cependant, cette différence doit être raisonnable et ne pas être trop élevée par rapport au marché, au risque de faire perdre confiance aux acheteurs », a expliqué le courtier Hoang Van Binh.

En réalité, il n'est pas rare que les courtiers utilisent des astuces pour promouvoir le marché immobilier et des appartements afin de « réchauffer » afin de créer des vagues virtuelles. Il existe même des groupes de courtiers, de propriétaires et d'investisseurs qui se sont « serré la main » pour acheter et vendre, en faisant authentifier des transactions virtuelles, la « main gauche » vendant à la « main droite ».

Les acheteurs doivent donc être attentifs aux astuces des courtiers pour éviter de perdre davantage d'argent ou de voir leurs biens « bloqués », surtout lorsque le marché est encore confronté à de nombreuses difficultés comme c'est le cas actuellement.

Les recherches de VTC News montrent que les courtiers ont souvent pour règle générale que, dans le cas de projets d'appartements, le taux d'amortissement après 3 à 4 ans d'utilisation est d'environ 20 %. Sur une période de 5 ans, le taux d'amortissement s'accumule et dépend de la réglementation de chaque étage.

Par exemple, un client souhaite acheter un appartement pour 2 milliards de VND. Dans les 4 ans, si le propriétaire souhaite revendre, le courtier déduira 20%, soit 400 millions de VND. Si vous souhaitez vendre la 5ème année, le taux de déduction sera de 22 à 23 %, selon le contrat. Notamment, pour les appartements dans les projets qui n'ont pas de livres roses, les appartements avec une durée de 50 ans, le taux d'amortissement augmentera, tombant à environ 25 - 35% pour comprimer le prix du vendeur.

Citant son propre exemple, Mme Phuong Thi Thuy (Ha Giang) a déclaré qu'à la fin du mois d'octobre, elle avait acheté un vieil appartement de 82 m2 à Dinh Cong (Hoang Mai, Hanoi) pour 2,5 milliards de VND, soit l'équivalent de 30,5 millions de VND/m2.

Lorsque j'ai posé la question, l'agent immobilier m'a répondu qu'il n'y avait pas de nouveaux projets dans le quartier de Dinh Cong, ce qui explique la forte hausse des prix des appartements. Cet appartement de 82 m² est actuellement proposé à 3,1 milliards de VND. Après deux visites, j'ai demandé à une connaissance le numéro de téléphone du propriétaire et lui ai demandé directement le prix. On m'a dit qu'il était à vendre à 2,6 milliards de VND, soit 31,7 millions de VND/m².

En comparant le prix donné par le propriétaire, le courtier l'a augmenté pour réaliser un bénéfice allant jusqu'à 500 millions de VND/appartement d'une superficie de 82 mètres carrés. Après avoir convenu du plan d'achat et de vente entre l'ancien et le nouveau propriétaire et réduit le pourcentage de commission pour le courtier, nous avons appelé le courtier pour payer une commission de 80 millions. « L'appartement que j'ai acheté était tout à fait satisfaisant, même avec les frais de commission, il était toujours 420 millions de VND moins cher que l'offre du courtier », a déclaré Mme Thuy.

Mme Thuy a également partagé son expérience selon laquelle si les clients souhaitent acheter à un prix proche, ils doivent étudier et comparer de manière proactive les prix des maisons avec des appartements similaires dans le même projet, la même zone, le même segment.

« Si vous constatez que l'écart de prix est trop important par rapport à celui du courtier, vous devriez envisager de négocier activement, marchander ou trouver le véritable propriétaire. Cependant, les clients ne doivent pas revenir sur leur parole ni réduire le pourcentage de commission du courtier », a déclaré Mme Thuy.

PHAM DUY

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