Le PDG Tran Khanh Vy : « L'industrie de la technologie AR/VR est une piste de course étroite »

Tran Khanh Vy, PDG de Marvy Group Technology Joint Stock Company. PHOTO : MARVY CO.

• J'étudie à l'étranger au Canada depuis l'âge de 15 ans.
• Programmation de jeux autodidacte, j'ai démarré une entreprise à l'âge de 22 ans.
• A remporté le 3e prix du Facebook AR Hackathon 2019 en Inde et en Asie. J'ai reçu mon premier contrat AR de Meta - également un capital de démarrage.
• Gagnez votre premier million de dollars avec la programmation AR/VR et de jeux.
• Après 4 ans, plus de 200 projets ont été réalisés pour plus de 200 grands clients tels que Mitsubishi, AEON Mall, Acecook, VIB... ... avec un chiffre d'affaires de près de 30 milliards de VND.
• Présentation d'Octokit - une plateforme de création de jeux par glisser-déposer qui ne nécessite aucun codage.

« AR VR est un marché de niche »

Quels facteurs doivent être pris en compte lors de l’entrée dans le jeu AR/VR ?

Je pense que le « timing » est le facteur clé lors du démarrage d’une entreprise AR/VR. Avant 2019, quelques entreprises ont essayé mais ont dû quitter le jeu, trop tôt ou trop tard, ce qui les a amenées à ne pas trouver de clients.

Actuellement, la plupart des sociétés de logiciels considèrent la RA/RV comme une activité secondaire, rarement comme une technologie de base ou une source majeure de revenus, car il s’agit d’un marché de niche avec un petit gâteau et une piste étroite. Soit vous êtes bon, vous remportez de nombreux projets, vous maintenez un flux de trésorerie stable et une grande expertise, soit vous quitterez le jeu en raison d'un manque de revenus.

Que veulent les clients qui paient pour la RA/RV ?

D'après mon expérience de travail avec les clients, ils peuvent être intéressés par la RA/RV, mais dépenser de l'argent pour la mettre en œuvre est une toute autre histoire.

Pour faire du business AR/VR, avoir un niveau technologique élevé ne suffit pas, l'important est d'avoir de bonnes idées, des solutions convaincantes, adaptées aux besoins et à la situation de chaque client. Parfois, la phase de résolution peut occuper 60 à 70 % de notre temps total de travail avec les grandes marques.

Les campagnes d'applications AR, Game et IA sont menées par Marvy Co., au service de millions d'internautes. PHOTO : MARVY CO.

Avec de tels défis, comment Marvy a-t-il trouvé des clients et est-il resté fort dans l'industrie AR/VR ?

Je comprends bien le jeu, donc dès le début, j'avais une stratégie pour « normaliser la RA », en rapprochant cette technologie des utilisateurs, pas seulement une théorie lointaine. Marvy développe une AR/VR à la fois spécialisée et universelle : créant des produits de haute qualité, tout en construisant des canaux de distribution solides et des applications utiles dans la vie.

Créer de la RA/RV est facile, mais le rendre essentiel et « familier » aux utilisateurs est le grand défi. C’est le voyage que Marvy poursuit avec persévérance depuis 5 ans.

Avec une technologie comme la RA/RV, quel est, selon vous, le facteur décisif pour la réussite des fondateurs ?

Pour moi, la RA/RV est comme une jeune fille énergique, joueuse mais difficile. Cette technologie peut être appliquée dans tous les domaines tels que l’éducation, la santé, la mode… mais ne doit pas se limiter à un secteur spécifique.

La RA/RV nécessite un espace ouvert, multidimensionnel et libéral. Mais en raison de la flexibilité de la RA, de nombreux fondateurs de l’industrie l’ont appliquée à des situations inutiles.

Les startups AR/VR doivent privilégier l’aspect pratique et se concentrer sur des groupes de clients spécifiques. J'ai choisi le marketing comme environnement principal pour développer l'AR VR - où il peut servir tous les secteurs avec des possibilités illimitées.

Les cartes de suivi des mains AR sont un produit très prisé chez Marvy Co, utilisé par de nombreux événements.

Photo : MARVY CO.

Démarrage difficile à 22 ans

Quels défis avez-vous dû surmonter lors du démarrage d’une entreprise ?

En commençant avec un petit capital, j'ai échoué dans une startup et j'ai dû rencontrer 6 mauvaises personnes avant de trouver un co-fondateur pour Marvy. Construire l’équipe a pris beaucoup de temps car tout ce que j’avais, c’était de la détermination et de la vision.

En commençant par Marvy, j'ai convaincu chaque client de choisir la solution AR/VR car à cette époque cette technologie était très nouvelle. Dans de nombreux projets, l’équipe passe des mois à effectuer un suivi, puis s’arrête. Tous mes efforts ont été vains, mais je n’ai été triste qu’un instant, puis j’ai continué à essayer.

Dans les moments les plus difficiles, quelle motivation vous a aidé à surmonter les défis sur le chemin de la création d’une entreprise ?

Ma plus grande motivation est l’objectif de créer des produits technologiques qui changent le monde.

J'ai la chance d'avoir une équipe Marvy, chacun avec ses propres talents et personnalités. Ce dont je suis le plus fier, c'est que les membres de Marvy bénéficient d'un revenu stable, suffisant pour subvenir aux besoins de leur famille. C'est ce qui donne du sens et de la force à mon parcours entrepreneurial.

Équipe talentueuse chez Marvy Co. PHOTO : MARVY CO.

Projet visant à commercialiser les produits technologiques vietnamiens dans le monde

Quel est ton plus grand rêve ?

Chacun a des motivations différentes dans la vie. Mon rêve est de créer un produit SaaS international qui contribue à la croissance du PIB du pays. Le Vietnam est très fort en ressources humaines en développement de logiciels, et comparé aux superpuissances avec des licornes technologiques d'un milliard de dollars qui changent complètement la façon dont le monde fonctionne, j'aspire également à créer un tel produit avec l'intelligence et la puissance cérébrale du peuple vietnamien.

C'est pourquoi je ne m'arrête pas à l'externalisation mais je crée en permanence de nouveaux produits SaaS comme Octokit - Canva de l'industrie du jeu. Il s'agit d'un outil de création de jeux en ligne par glisser-déposer et sans codage qui vous aide à terminer une campagne de jeu en seulement 15 minutes. Octokit a été utilisé par de nombreux clients internationaux et a progressivement affirmé sa position sur le marché.

Pour moi, aucun rêve n’est trop grand. Même si ce n’est que le début, je crois toujours en mon rêve et en ma vision.

Source : https://thanhnien.vn/ceo-tran-khanh-vy-nganh-cong-nghe-ar-vr-la-mot-duong-dua-chat-hep-18524122809301961.htm