Mit Verlust zu verkaufen ist immer noch ein Glücksfall
Nach fast einem Jahr Werbung hat Herr Nguyen Duc Hai gerade sein Haus im Bezirk Nam Tu Liem (Hanoi) verkauft. Laut Herrn Hai musste er sich, da er lange Zeit keinen Käufer finden konnte, zum Verkauf entschließen und erzielte dabei einen Verlust von fast 1 Milliarde VND im Vergleich zum Kaufzeitpunkt Anfang 2021.
„Mein Haus in der Gasse hat eine Fläche von 70 Quadratmetern, hat 4 Stockwerke und wurde für 5,2 Milliarden VND verkauft, was fast 74 Millionen VND/m2 entspricht. Dieser Preis ist niedriger als der Preis, zu dem ich es Anfang 2021 für 900 Millionen VND gekauft habe, aber ich muss es trotzdem verkaufen, weil ich Geld brauche und es leid bin, so lange auf einen Käufer zu warten“, sagte Herr Hai und bekräftigte, dass er Glück gehabt habe, das Haus zu verkaufen.
Erfolgreiche Immobilientransaktionen haben in den letzten Monaten sukzessive zugenommen (Illustrationsfoto: Ha Phong).
Laut Frau Nguyen Thi Oanh, einer Immobilienmaklerin, die auf den Verkauf von Wohngrundstücken im Raum Hanoi spezialisiert ist, hat die Zahl ihrer und anderer Makler im Büro seit etwa letztem August zugenommen. Einige Makler haben das Glück, mehr als 10 Geschäfte pro Monat abzuschließen.
„Auf dem Immobilienmarkt in vielen Bezirken Hanois gibt es wieder einen Anstieg der Transaktionen. Im Bezirk Hoang Mai habe ich im Oktober und Anfang November mehr als elf Häuser verkauft“, sagte Frau Oanh.
Laut diesem Makler handelt es sich bei den erfolgreichsten Immobilientransaktionen heutzutage um Produkte mit hohen Verlusten und Preisen zwischen 2,5 und 5 Milliarden VND. Häuser und Grundstücke an der Straße mit einem Preis von 10 Milliarden VND oder mehr sind sehr schwer zu veräußern.
„Die meisten der aktuellen Eigenheimkäufer sind tatsächliche Käufer, die über 70 % ihrer Finanzen vorbereitet haben. Nur wenige Investoren oder Eigenheimkäufer entscheiden sich für die Nutzung von Fremdkapital, obwohl die aktuellen Zinssätze nicht hoch sind“, sagte Frau Oanh und erklärte, der Grund für diese Situation sei die schwierige Wirtschaftslage und die geringe Liquidität, die die Anleger zögern ließe, „Geld zu investieren“.
Investoren stürzen sich auf die Suche nach Grundstücken in den Vororten.
Aus Käufersicht sagte Frau Tran Thi Lan im Bezirk Cau Giay (Hanoi), dass die Hypotheken und Zinssätze derzeit auf ein angemessenes Niveau gesunken seien. Frau Lan meinte, dass jetzt der richtige Zeitpunkt sei, um ein Haus zu einem Verlustpreis zu kaufen.
„Da ich ein Haus kaufen muss, verfolge ich auch regelmäßig die Informationen zu den Immobilienpreisen im Bezirk Cau Giay. Momentan sehe ich, dass die Verkaufspreise nicht so „virtuell“ sind wie im letzten Jahr. Es gibt Häuser, deren Preise sinken und gleich bleiben“, räumte Frau Lan ein.
Laut der Vietnam Association of Realtors (VARS) verzeichnet der Immobilienmarkt positive Anzeichen einer Erholung, wobei in immer mehr Segmenten und Regionen Anzeichen einer „Bodenbildung“ erkennbar sind.
Laut VARS kam es in der Vergangenheit hauptsächlich im Grundstücks- und Wohnimmobiliensegment zu Sekundärtransaktionen mit Preisen unter 3 Milliarden VND, doch in letzter Zeit hat sich die Nachfrage aufgrund positiverer Marktinformationen verbessert und es gibt viele Optionen, da ein vielfältigeres Angebot durch verlustreduzierende Produkte der Investoren ergänzt wird. Auch die Zahl der von Banken zum Verkauf angebotenen Immobiliensicherheiten nimmt auf dem Markt zu.
Insbesondere wurden die Zinssätze deutlich nach unten korrigiert und nähern sich dem Niveau von Anfang 2022. Das ungenutzte Geld der Menschen, wenn auch nicht viel, fließt wieder in Immobilieninvestitionen.
Stadthäuser und Villen im Wert von über 5 Milliarden VND, deren Preise nach einer Phase starker Verluste zu Beginn dieses Jahres eine Zeit lang stabil blieben, wurden von den Anlegern als Investitionen „akzeptiert“ und leiteten damit einen neuen Wachstumszyklus ein.
Laut Herrn Nguyen Van Dinh, dem Vorsitzenden von VARS, haben immer mehr Investoren begonnen, in den Vororten der Großstädte, also in Gegenden mit gut ausgebauter Infrastruktur und hoher Urbanisierungsrate, nach Grundstücken zu „jagen“, deren Preise als „Schnäppchen“ gelten und in der Zukunft noch viel Raum für Wachstum bieten.
„Der Immobilienmarkt wird im vierten Quartal seinen Erholungstrend fortsetzen und die Transaktionsergebnisse werden sich im Vergleich zu den vorangegangenen drei Quartalen deutlich verbessern, da das Vertrauen der Anleger gestärkt wird, die Zinsen sinken und der Markt über ein passenderes Angebot verfügt“, sagte Herr Dinh.
Dem VARS-Vorsitzenden zufolge wird die Erholung kurzfristig allerdings kaum dramatisch voranschreiten. Denn der Immobilienmarkt ist schon seit längerem „krank“ und hat sich noch nicht vollständig „erholt“. Eine langsame und stetige Erholung und eine schrittweise Anpassung an das neue Geschäftsumfeld sind der Schlüssel zu einer erfolgreichen Rückkehr.
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