Beenden Sie den Verkauf bei Verlust und warten Sie auf einen Preisanstieg
Seit September verkauft Herr Tran Van Dung im Bezirk Hoang Mai (Hanoi) sein Haus. Doch nun hat er beschlossen, seinen Plan zu ändern und den Verkauf einzustellen. Der Grund hierfür liegt darin, dass der Käufer trotz der Angabe eines Stop-Loss-Preises dennoch weniger bezahlt hat.
„Der Verkauf meines Hauses war schwierig, weil viele Leute kamen, um es zu besichtigen, aber keine Käufer fanden. Außerdem zwangen mich viele Käufer, den Preis unter den Verlustbegrenzungspreis zu senken, was es mir unmöglich machte, das Haus zu verkaufen“, sagte Herr Dung.
Laut Herrn Dung hat der finanzielle Druck derzeit etwas nachgelassen, da die Bankzinsen „abgekühlt“ sind und er sich Kapital von der Bank leihen konnte. Der Verkauf des Hauses ist daher nicht so wichtig. Er gab auch zu, dass sein Haus trotz des niedrigen Preises immer noch schwer zu verkaufen sei. Daher beschloss er, den Verkauf einzustellen und auf einen besseren Preis zu warten, als der Markt viele Anzeichen einer Verbesserung zeigte.
Der Markt befindet sich in einer Situation, in der Eigenheimbesitzer nicht mehr mit Verlust verkaufen, sondern darauf warten, später zu einem höheren Preis zu verkaufen (Abbildung: Ha Phong).
Frau Pham Thi Nga, eine Immobilienmaklerin in Hanoi, räumte ein, dass es immer häufiger vorkommt, dass Eigenheimbesitzer „umkehren“ und nicht weiter verkaufen. Es gibt Hausbesitzer, die Anzahlungen von Käufern erhalten haben, sich aber dennoch bereit erklären, diese zurückzuzahlen und eine Strafe zu zahlen, um die Transaktion zu stoppen.
Laut Frau Nga gab es auf dem Markt seit Mitte dieses Jahres mehr erfolgreiche Transaktionen. Allerdings sind derzeit viele Häuser und Grundstücke in guten Lagen im Preis gestiegen oder die Eigentümer haben den Verkauf eingestellt.
„Zurzeit haben die meisten Hausbesitzer den Verkauf mit Verlust eingestellt und warten ab. Einige Hausbesitzer haben ihre Verkaufspreise auf ein höheres Niveau angesetzt. Wenn sie nicht unter finanziellem Druck stehen, müssen sie schnell verkaufen“, sagte Frau Nga.
Der Immobilienmarkt ist der Gefahr entgangen, „die Bremsen zu verlieren“
Experten zufolge hat der Markt dank der makroökonomischen Politik des Staates, die auf sehr günstige Zinssätze zurückzuführen ist, einen besseren Zugang zu Kapital. Der Markt erholt sich wieder und der Beginn eines neuen Zyklus wird nächstes Jahr deutlicher erkennbar.
Tatsächlich warten die Anleger auch dann, wenn der Markt Anzeichen einer Erholung zeigt, mit dem Verkauf zu einem Preis, der nahe am Marktpreis liegt. Viele Hauseigentümer machen daher einen „Umschwung“ und verkaufen nicht mehr mit Verlust oder reduzieren den Preis weiter, sondern ziehen in Erwägung, einen besseren Preis anzubieten. Oder sie verkaufen nicht mehr, weil der Cashflow verwaltet wurde.
Es gibt viele Anzeichen einer Erholung auf dem Immobilienmarkt (Illustrationsfoto: Ha Phong).
Herr Hoang Hai, Direktor der Abteilung für Wohnungs- und Immobilienmarktmanagement (Bauministerium), sagte, dass die Bemühungen der Regierung, der Ministerien und der zugehörigen Stellen aktiv zur „Aufrechterhaltung“ des Immobilienmarktes beigetragen hätten. „Obwohl der Markt nicht über genügend Kraft verfügt, um den Abhang zu überwinden, ist er grundsätzlich der Gefahr entgangen, dass er die Bremsen verliert, und gewinnt wieder an Dynamik“, betonte Herr Hai.
Laut Herrn Hai zeigen die Mechanismen und Strategien zur Förderung des Marktes erste Anzeichen einer Akzeptanz. Das Handelsvolumen auf dem gesamten Markt hat im Laufe der Zeit zugenommen.
Insbesondere die Suchnachfrage und das Interesse der Investoren an Produkten für einzelne Häuser und Grundstücke in Immobilienprojekten haben im Vergleich zu den ersten beiden Quartalen dieses Jahres zugenommen, die allgemeine Transaktionssituation hat sich jedoch nicht wesentlich verbessert.
„Die Primärpreise für Immobilien haben sich im Vergleich zu den Vorquartalen nicht wesentlich verändert und beginnen sich zu stabilisieren. In Gegenden, die Anzeichen einer positiven Erholung zeigen, steigen sie sogar leicht an“, sagte Herr Hai.
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