Neugestaltung des Marktes zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit und Förderung vietnamesischer Exporte nach Frankreich

Frankreich ist ein „etablierter“ Markt, seine Wirtschaft entwickelt sich jedoch ständig weiter, sodass eine Neubewertung erforderlich ist, um Chancen zu nutzen und den Export vietnamesischer Waren nach Frankreich zu fördern.

Vietnam und Frankreich nahmen am 12. April 1973 diplomatische Beziehungen auf Botschafterebene auf. Nach der nationalen Wiedervereinigung haben die beiden Länder ihre Zusammenarbeit in vielen Bereichen verstärkt. Im Hinblick auf die Wirtschafts- und Handelszusammenarbeit ist Frankreich derzeit Vietnams fünftgrößter europäischer Handelspartner (nach Deutschland, den Niederlanden, Großbritannien und Italien). Der Handelsumsatz wird im Jahr 2022 5,3 Milliarden US-Dollar erreichen, ein Anstieg von 10 % gegenüber 4,8 Milliarden US-Dollar im Jahr 2021, und im Jahr 2023 7,6 Milliarden Euro erreichen. Beide Seiten bemühen sich, die Chancen zu nutzen, um das Freihandelsabkommen zwischen Vietnam und der EU (EVFTA) wirksam umzusetzen.

Herr Vu Anh Son, Handelsberater des vietnamesischen Handelsbüros in Frankreich, sprach mit Reportern der Zeitung „Industry and Trade Newspaper“ über die Geschäftskooperationsaktivitäten der Geschäftsgemeinschaften beider Länder seit Inkrafttreten des EVFTA und über Empfehlungen, Vorschläge und Lösungen zur Förderung des Wachstums der Handelskooperation zwischen Vietnam und Frankreich in der kommenden Zeit.

Wie beurteilen Sie als jemand mit langjähriger Berufserfahrung in Frankreich die Situation der Informationsausbeutung und der Ausnutzung des französischen Marktes durch die vietnamesische Geschäftswelt seit Inkrafttreten des EVFTA?

Nehmen Sie den Auftrag in Frankreich ab Oktober 2020 an, nur zwei Monate nach dem offiziellen Inkrafttreten des EVFTA-Abkommens. Dadurch konnte ich die bemerkenswerten Veränderungen in der Art und Weise, wie vietnamesische Unternehmen an Informationen über den französischen Markt herangehen und diese nutzen, aus erster Hand miterleben und miterleben.

In jüngster Zeit lässt sich feststellen, dass vietnamesische Unternehmen bei der Suche nach und dem Zugriff auf Marktinformationen proaktiver geworden sind. Viele Unternehmen beteiligen sich inzwischen mutiger an Marktforschungsaktivitäten und entsenden beispielsweise Vertreter nach Frankreich, um an internationalen Messen teilzunehmen und Feldstudien durchzuführen. Darüber hinaus erkannte das Handelsbüro auch die zunehmende Professionalität bei der Vorbereitung von Marktentwicklungsplänen, von der Informationsrecherche bis zur Entwicklung von Ansatzstrategien.

Diese Fortschritte sind nicht zuletzt ein klarer Beweis für die Wirksamkeit der Programme zur Informationsverbreitung, Unternehmensschulung, Marktberatung und Unterstützung bei der Herstellung von Partnerverbindungen, die das Ministerium für Industrie und Handel in den letzten Jahren über die Abteilung für den europäisch-amerikanischen Markt, die Handelsförderungsagentur und Handelsbüros proaktiv und effektiv umgesetzt hat. Unternehmen, die bereits in der frühen Erkundungsphase von diesen Programmen profitieren, haben keine Unbekanntheit und Zurückhaltung mehr gegenüber dem Zielmarkt, den sie ansprechen möchten.

Der französische Markt weist viele einzigartige Merkmale eines Gateway-Marktes und einer großen vietnamesischen Gemeinschaft im Ausland auf. Daher hat das Handelsbüro der Förderung von Informationsaktivitäten und der Sensibilisierung der Unternehmen besondere Aufmerksamkeit gewidmet, um den französischen Markt als Ausgangspunkt für vietnamesische Unternehmen aufzubauen, die ihre Marken auf dem europäischen Markt aufbauen möchten.

Aufgrund begrenzter Ressourcen stehen der Exportwirtschaft jedoch bislang keine umfassenden Unterstützungs- und Kapazitätsaufbauprogramme zur Verfügung. Daher ist das vietnamesische Handelsbüro in Frankreich der Ansicht, dass in der kommenden Zeit mehr getan werden muss, um Unternehmen dabei zu helfen, die Vorteile des EVFTA effektiv zu nutzen und zu maximieren, insbesondere auf dem französischen Markt – einem der wichtigsten Tore zur EU.

Frankreich ist nicht nur ein Markt mit hohen Ansprüchen an die Produktqualität, sondern hat auch strenge Umwelt- und Sozialstandards für importierte und in Umlauf gebrachte Waren. Dies stellt eine große Herausforderung für vietnamesische Unternehmen und Waren dar. Können Sie uns die Schwierigkeiten erläutern, die Unternehmen mit diesem Markt haben? Wie hat die Transaktion Marktinformationen unterstützt und Unternehmen beim Markenaufbau beraten?

Eine der größten Schwierigkeiten für vietnamesische Unternehmen beim Export von Waren nach Europa sind die strengen Vorschriften zur Produktqualität, insbesondere in Branchen wie der Agrarproduktion, der Lebensmittelverarbeitung und der Textilindustrie. Standards im Zusammenhang mit Nachhaltigkeit, einschließlich umweltfreundlicher Verpackung und Rückverfolgbarkeit, werden zunehmend betont. Grundsätzlich gelten diese strengen Standardbedingungen für ganz Europa.

In Frankreich ist der Markt dadurch gekennzeichnet, dass importierte Waren in erster Linie dem inländischen Konsum dienen. Das bedeutet, dass Importeure bei der Entscheidung, einen bestimmten Artikel einzuführen, stets den lokalen Geschmack und die Bedürfnisse der Verbraucher berücksichtigen müssen. Das heißt, bei wichtigen Entscheidungen wird eine „Personalisierung“ vorgenommen.

Darüber hinaus handelt es sich um einen Markt, der über einen langen Zeitraum „geformt“ wurde, in dem sich nicht nur die Zahl der Exporteure, sondern auch die Zahl der Importeure stabilisiert hat und die meisten von ihnen über eigene zuverlässige Lieferanten verfügen. Dies führt zu einem noch härteren Wettbewerb auf dem französischen Markt.

Was uns betrifft, so haben vietnamesische Unternehmen trotz ihrer guten Produkte immer noch mit Einschränkungen bei der Marktzugangskompetenz und den Möglichkeiten der Kundenforschung zu kämpfen. Manchmal fehlt es ihnen sogar an einer gründlichen Vorbereitung der Exportdokumente oder der Produktwerbung. Dies hat den Vertrauensaufbau mit französischen Partnern beeinträchtigt.

Angesichts der vielen wirtschaftlichen Schwierigkeiten hat das Vietnam Trade Office in Frankreich Anstrengungen unternommen und Programme zur „Vietnamesischen Warenwoche“ in Frankreich koordiniert und organisiert. Auf dem Foto ist die Veranstaltung zu sehen: Minister Nguyen Hong Dien und Vertreter der Carrefour Group und der T&T FOODS Company durchschneiden das Band zur Eröffnung der Vietnamese Goods Week in Frankreich 2021

Angesichts dieser Schwierigkeiten hat das vietnamesische Handelsbüro in Frankreich zahlreiche Aktivitäten zur Unterstützung von Unternehmen durchgeführt, beispielsweise Messen und Ausstellungen in Verbindung mit Handelskontaktaktivitäten, und hat nach Kooperationsmöglichkeiten gesucht.

Darüber hinaus hat das vietnamesische Handelsbüro in Frankreich für den französischen Markt Untersuchungen durchgeführt, Berichte erstellt und mit den Abteilungen und Bereichen des Ministeriums für Industrie und Handel zusammengearbeitet. Dabei kam es zu dem Schluss, dass die Einbringung vietnamesischer Waren in ausländische Vertriebsketten, damit diese in den Gastländern unter vietnamesischen Marken an lokale Verbraucher verkauft werden können, eine effektive und nachhaltige Methode für den Warenexport darstellt und für den Aufbau der vietnamesischen Nationalmarke von besonderer Bedeutung ist.

Daher wurden in letzter Zeit eine Reihe spezifischer Aktivitäten in diese Richtung umgesetzt und wir hatten erste Erfolge beim Aufbau einer Reihe vietnamesischer Marken in Supermärkten und Hypermärkten in Frankreich.

Allerdings muss man einräumen, dass dieser Arbeitsaufwand im Vergleich zu den derzeitigen Ressourcen des Handelsbüros sehr groß ist. Daher werden wir uns in der kommenden Zeit weiterhin mit den entsprechenden Agenturen abstimmen, um die Unterstützung zu verstärken. So können wir den Unternehmen nicht nur dabei helfen, effektiver auf den französischen Markt zuzugreifen, sondern auch die vietnamesische Marke hier schrittweise als Prestige- und Qualitätsmodell in der EU aufbauen.

Er erwähnte, dass die Priorität des Abkommens darin bestehe, Unternehmen dabei zu unterstützen, die Anreize des EVFTA weiter zu nutzen und Marken in diesem Markt aufzubauen. Erzählen Sie uns also bitte, wie das Unternehmen diese Entwicklungspläne umgesetzt hat.

Frankreich ist ein Markt mit Eigenschaften, die für die Entwicklung vietnamesischer Waren sehr geeignet sind. Erstens ist es mit fast 68 Millionen Einwohnern das Land mit der zweitgrößten Bevölkerungszahl Europas. Frankreich ist nicht nur ein großer Binnenmarkt, sondern dank seiner günstigen geografischen Lage und seines entwickelten Logistiksystems auch ein wichtiges Zentrum für den Reexport.

Darüber hinaus ist die französische Konsumkultur sehr vielfältig und offen, insbesondere im Hinblick auf hochwertige Importprodukte, was große Chancen für vietnamesische Waren schafft. Darüber hinaus verfügt Frankreich über den zweitgrößten Einzelhandelsmarkt Europas mit einem Gesamtwert von rund 470 Milliarden Euro und ist Sitz von vier der zehn größten Einzelhandelskonzerne Europas.

Frankreich ist zudem das Land mit der ältesten und größten asiatischen Gemeinschaft in der EU. Die vietnamesische Gemeinschaft in Frankreich ist mit fast 400.000 Menschen die größte in Europa. Diese Gemeinschaft ist nicht nur ein wichtiger Vertriebskanal, sondern auch eine kulturelle Brücke, die dazu beiträgt, dass vietnamesische Waren problemlos die lokalen Verbraucher erreichen.

Angesichts dieser Besonderheiten hat das vietnamesische Handelsbüro in Frankreich eng mit der Abteilung für den europäisch-amerikanischen Markt und den entsprechenden Behörden zusammengearbeitet, um einen langfristigen Plan für den Zugang zu den Einzelhandelsvertriebssystemen auf dem französischen Markt zu entwickeln und umzusetzen. Das Ziel des Vietnam Trade Office in Frankreich besteht nicht nur darin, vietnamesische Waren in große Einzelhandelssysteme zu bringen, sondern auch eine nationale Marke aufzubauen und das Image hochwertiger vietnamesischer Waren hier zu stärken.

Die beiden wichtigsten Rahmenwerke, das Vietnam National Brand Project (Vietnam Value) und das Projekt zur Förderung der Beteiligung vietnamesischer Unternehmen an ausländischen Vertriebsnetzen, haben dem Handelsbüro die strategische Ausrichtung und Grundlage für die Umsetzung eines umfassenden Kooperationsprogramms mit lokalen Vertriebssystemen gegeben. Dank dessen hat das Vietnam Trade Office in Frankreich einen direkten Kanal eingerichtet, um vietnamesische Waren in die größten Einzelhandelsvertriebssysteme in Frankreich und Europa zu bringen.

Durch diese Projekte haben wir die bisherige passive Position durchbrochen und vietnamesischen Unternehmen geholfen, Kontakt zu den größten Großhändlern für asiatische Lebensmittel in Frankreich und Europa aufzunehmen und das Kooperationsnetzwerk mit Großhandelsimporteuren auf dem größten Großhandelsmarkt Frankreichs – Rungis – zu erweitern.

Darüber hinaus hat das vietnamesische Handelsbüro in Frankreich erfolgreich Werbeaktivitäten wie die „Woche der vietnamesischen Waren“ organisiert, im Rahmen derer Hunderte von Produkten in die Regale der großen Supermarktketten gelangten und erstmals auch Reis unter vietnamesischer Marke in europäische Supermärkte gebracht wurde.

Mit einem umfassenden Plan und kontinuierlichen Bemühungen hat das Vietnam Trade Office in Frankreich eine solide Grundlage geschaffen, um nicht nur die Präsenz vietnamesischer Waren zu fördern, sondern auch das Image eines Landes mit hochwertigen und zuverlässigen Produkten aufzubauen. Dies ist ein wichtiger Schritt für vietnamesische Waren, um auf diesem potenziellen europäischen Markt nicht nur präsent zu sein, sondern auch eine nachhaltige Marke zu schaffen.

Eine der herausragenden Aktivitäten, die das Vietnam Trade Office in Frankreich in letzter Zeit umgesetzt hat, ist die Organisation des Programms „Vietnamesische Warenwoche“ in Frankreich über die Supermarkt- und Hypermarktsysteme des Landes. Foto: Vietnamesisches Handelsbüro auf dem französischen Markt

Man kann also erkennen, dass das Ministerium für Industrie und Handel in Frankreich sehr systematisch Maßnahmen zur Unterstützung von Unternehmen beim Aufbau von Marken umsetzt, insbesondere im Rahmen von Handelsabkommen. Die Frage ist: Der Aufbau einer Marke ist nicht für alle Exportunternehmen eine Selbstverständlichkeit. Worauf müssen Unternehmen dabei achten? Was raten Sie Unternehmen?

Tatsächlich ist der Aufbau einer Marke im Ausland ein langfristiger Prozess und erfordert erhebliche Ressourcen. Er ist nicht für alle exportierenden Unternehmen ein Kinderspiel. Für Unternehmen, die sich jedoch eine nachhaltige Entwicklung auf internationalen Märkten zum Ziel gesetzt haben, insbesondere in Frankreich – einem Markt mit hohen Ansprüchen an Qualität und Reputation – ist der Markenaufbau ein unverzichtbarer Faktor.

Worauf sollten Unternehmen also achten? Lassen Sie mich einige wichtige Punkte mitteilen:

Definieren Sie zunächst klar den Zielmarkt und die Kernwerte der Marke. Unternehmen müssen den Geschmack und die Kultur der französischen Verbraucher sorgfältig erforschen, spezifische Kundensegmente identifizieren und sicherstellen, dass ihre Produkte den höchsten Anforderungen genügen. Dies ist ein Markt, in dem Produktpersonalisierung und Ästhetik einen großen Einfluss auf Kaufentscheidungen haben.

Zweitens: Investieren Sie in die Produktqualität und halten Sie internationale Standards ein. Französische Verbraucher legen großen Wert auf Produktqualität und Nachhaltigkeit. Daher müssen vietnamesische Unternehmen sicherstellen, dass ihre Produkte nicht nur den technischen Standards und den Lebensmittelsicherheitsstandards entsprechen, sondern auch den Anforderungen hinsichtlich Umwelt, sozialer Verantwortung und Rückverfolgbarkeit entsprechen.

Drittens müssen Unternehmen die Förderprogramme des Ministeriums für Industrie und Handel und der Handelsämter nutzen. Wir unterstützen nicht nur Marktinformationen und Geschäftsverbindungen, sondern schaffen auch Möglichkeiten für vietnamesische Produkte, an Markenwerbeveranstaltungen in Frankreich teilzunehmen.

Viertens: Entwickeln Sie eine wirksame Marketingstrategie. Eine Marke lässt sich nicht über Nacht aufbauen. Der wichtigste Punkt in dieser Phase besteht darin, einen vertrauenswürdigen Partner in Frankreich zu finden und gemeinsam die Kommunikation zu fördern, um Vertrauen bei den Verbrauchern in Frankreich aufzubauen. Unternehmen müssen erkennen, dass es sich hierbei um einen langfristigen Prozess handelt, der nicht nur Investitionen in die Finanzen, sondern auch in Strategie und Personal erfordert.

Zusammenfassend möchte ich sagen, dass Unternehmen Branding nicht nur als Geschäftsziel betrachten sollten, sondern auch als Verpflichtung, nachhaltige Werte zu liefern, die den Marktanforderungen und den Erwartungen der französischen Verbraucher entsprechen. Ich bin davon überzeugt, dass vietnamesische Unternehmen mit der richtigen Herangehensweise und der Unterstützung der entsprechenden Agenturen ihre Marken in Frankreich und Europa erfolgreich aufbauen können.

Danke schön!

Quelle: https://congthuong.vn/dinh-hinh-lai-thi-truong-de-nang-suc-canh-tranh-thuc-day-xuat-khau-hang-viet-sang-phap-363593.html