Selon un rapport récent de DKRA, l'offre nouvelle et l'offre primaire sur l'ensemble du marché ont diminué respectivement de 60 % et 68 % par rapport à 2022, ce qui constitue également le niveau le plus bas des 5 dernières années, avec des projets concentrés à Ho Chi Minh-Ville et Binh Duong. La demande du marché a enregistré une légère augmentation au second semestre de l'année, mais pour l'ensemble de l'année 2023, le taux de consommation n'a atteint qu'environ 44% de l'offre primaire de l'ensemble du marché, ce qui constitue également le niveau le plus bas par rapport à la moyenne de 2020 - 2022 (allant de 68% - 87%).
La consommation primaire est concentrée dans des projets de milieu de gamme avec des prix allant de 40 à 55 millions de VND/m2, avec des procédures juridiques achevées, une progression rapide de la construction et des connexions pratiques avec le centre-ville. Les prix de vente primaires n'ont pas beaucoup fluctué par rapport au début de l'année, cependant, les investisseurs ont promu de nombreuses politiques de remises pour paiement rapide, de délais de grâce sur le principal et les intérêts, etc. pour stimuler les acheteurs. Dans le même temps, la liquidité secondaire reste faible, les prix de vente enregistrant une baisse générale de 3% à 8% par rapport à fin 2022, principalement dans les projets en phase d'achèvement légal, avec un avancement de la construction retardé.
De nombreux investisseurs proposent de nombreuses politiques d’incitation « énormes » avant le Têt pour promouvoir la liquidité.
En fait, ces derniers temps à Ho Chi Minh-Ville, de nombreux investisseurs ont mis en œuvre de nombreuses politiques préférentielles pour les acheteurs de maisons avec des remises et des promotions sans précédent. Par exemple, dans un projet d'appartements à Binh Chanh (HCMC), l'investisseur applique un nouveau prix de vente dans la phase actuelle de 46 millions de VND/m2, soit une baisse de 4 millions de VND par rapport à la vente d'ouverture en juin. Dans le même temps, cet investisseur applique également une politique de taux d'intérêt fixe de 6 % pour les 2 premières années et prolonge le calendrier de paiement.
Dans la zone est de Ho Chi Minh-Ville, un projet de composant situé dans la zone urbaine est également géré par l'investisseur avec un énorme programme d'incitation avec un soutien d'intérêt de 0% pendant 3 ans avec 70% de la valeur du contrat. En outre, les acheteurs de maisons recevront également un package de soutien intérieur pouvant aller jusqu'à plus de 300 millions de VND et 5 ans de frais de gestion. De plus, les investisseurs qui achètent des maisons à louer ont également la garantie de percevoir un loyer de 25 millions de VND/mois pendant 2 ans.
En plus des grandes incitations mentionnées ci-dessus, le marché de Ho Chi Minh-Ville a également enregistré de nombreux autres programmes et politiques de vente maintenus depuis le gel du marché avec des remises de plus de 10 % pour les clients payant en totalité, un délai de grâce du principal, des incitations en matière de taux d'intérêt, etc. Ces politiques sont l'une des stratégies pour réchauffer le marché, qui manque intrinsèquement d'offre pour répondre aux besoins réels de Ho Chi Minh-Ville.
De même, sur le marché de Binh Duong, un projet d'appartements dans la ville de Thu Dau Mot propose également une politique d'incitation spéciale de « 0 VND d'acompte, 0 % de taux d'intérêt, 10 % de paiement pour emménager immédiatement ». Cette politique a créé des opportunités pour les jeunes clients de devenir facilement propriétaires d’un logement sans avoir à subir beaucoup de pression financière à court terme.
Sur ce marché également, un projet de la ville de Di An a offert une politique de remise préférentielle allant jusqu'à plus de 11 % aux clients payant la totalité du prix. Les clients n'ont besoin que de préparer 180 millions de VND à l'avance pour devenir propriétaires d'un appartement de deux chambres. En outre, l'investisseur de ce projet s'est également engagé à relouer un appartement de 2 chambres pour 10 millions de VND au cours des 2 premières années.
Le marché de Binh Duong a enregistré une liquidité stable grâce à des politiques préférentielles et des prix abordables.
Au vu de la course aux primes de fin d'année, de nombreux experts estiment qu'il s'agit d'une solution obligatoire pour s'adapter à la situation du marché. Surtout en fin d’année, de nombreux investisseurs doivent élaborer des politiques pour attirer les clients qui souhaitent acheter des maisons. Des politiques telles que le taux d’intérêt de 0 % et l’extension des paiements sont des politiques essentielles lorsque les banques commerciales appliquent uniquement des taux d’intérêt préférentiels pour l’année écoulée.
Selon Mme Trang Bui, directrice générale de Cushman & Wakefield Vietnam, de nombreux investisseurs réglementent et lancent des politiques de remises sur les ventes attractives. Lorsque la liquidité immobilière est bonne, il est difficile d’avoir des politiques favorables aux acheteurs comme aujourd’hui. Donc, si vous achetez un bien immobilier, c’est le meilleur moment. Il est prévu qu’après le deuxième trimestre 2024, lorsque le marché des appartements se redressera, les politiques de vente actuelles des investisseurs n’apparaîtront plus.
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