Disposant de stocks importants, les entreprises immobilières proposent des solutions pour stimuler la demande telles que la vente à tempérament, la location mensuelle ou le recours à l'effet de levier financier.
Assez de moyens pour gérer les stocks
En 2023, An Gia Group remettra le projet d'appartements West Gate dans le district de Binh Chanh (HCMC). Le projet est construit sur une superficie de 3,1 hectares, comprenant 4 tours d'appartements avec 2 000 produits.
Cependant, après la livraison, le projet comporte encore une grande quantité de produits invendus et est considéré comme un inventaire. Pour faire face à cette quantité de biens, l'investisseur a ouvert à la vente avec une politique selon laquelle les clients ne paient que 10 % de la valeur de l'appartement, signent un contrat de vente et emménagent immédiatement ; Les 12 mois suivants, l’acheteur paiera 20 % supplémentaires ; 24 mois plus tard, payez les 65 % suivants.
En plus de la politique ci-dessus, de nombreux appartements avec inventaire sont gérés par des investisseurs via des locations mensuelles, sous deux formes, notamment la location de maisons vides (avec uniquement des meubles de base) et la location de maisons avec des meubles préliminaires (lit, armoire, table et chaises).
La stratégie ci-dessus est assez efficace et est également mise en œuvre dans un certain nombre d'autres entreprises, telles que Bcons, Novaland, Dat Xanh...
Avec la gamme de produits de maisons de ville et de villas, les investisseurs mettent également en œuvre la méthode ci-dessus, comme le projet Dragon City dans le district de Nha Be (HCMC).
En raison de la pression sur les flux de trésorerie, de nombreux investisseurs appliquent également d’autres politiques de relance. Par exemple, dans le projet Summerland Mui Ne, pour mobiliser le capital à partir des stocks, l'entreprise a demandé à ses employés de signer des contrats de vente, chaque employé à partir du niveau de chef de service et au-dessus achetant quelques produits, puis concluant un contrat de prêt bancaire, à partir duquel l'entreprise disposait de capitaux pour faire tourner ses opérations. Lorsque les clients souhaitent acheter le produit, l’investisseur débloque le prêt et le vend au client réel.
C'est également la manière dont procèdent d'autres grandes entreprises immobilières de Ho Chi Minh-Ville dans leurs projets.
L’inventaire est-il un problème ?
Selon le dernier rapport du ministère de la Construction, l'inventaire immobilier des projets au premier trimestre 2024 de 56 provinces et villes à travers le pays est de 23 029 unités (y compris des appartements, des maisons individuelles et des terrains). Dont l'immeuble d'appartements compte 3 706 unités ; 8 468 maisons unifamiliales; Le terrain compte 10 855 parcelles. Toutefois, on estime que les chiffres réels des stocks sont bien plus élevés.
M. Le Hoang Chau, président de l'Association immobilière de Hô Chi Minh-Ville, a déclaré que ce chiffre n'est pas satisfaisant et ne permet pas d'évaluer pleinement le problème des stocks, en particulier pour les entreprises disposant de stocks importants.
« Cette évaluation peut conduire à l'idée fausse selon laquelle l'inventaire immobilier actuel est très petit et ne constitue pas une source d'inquiétude, alors qu'en réalité, l'inventaire est encore très important et nécessite une attention particulière pour être résolu afin d'assurer la liquidité et le développement stable et sain des entreprises et du marché immobilier », a souligné M. Le Hoang Chau.
Selon M. Le Hoang Chau, les stocks immobiliers conformes au plan de l'entreprise et les stocks en cours de distribution et de circulation sont normaux. Ce qui est préoccupant, c’est que des stocks ont été mis sur le marché mais n’ont pas été vendus, car ils sont liés à la liquidité de l’entreprise et aux relations de crédit avec les banques commerciales en termes de créances douteuses et de sécurité du crédit.
M. Truong Van Thanh, directeur général de Tay Nam Real Estate Joint Stock Company, a déclaré qu'en réalité, après la construction et la livraison, chaque projet dispose toujours d'un certain nombre d'inventaires, le plus bas étant de 10 % pour les appartements et de 30 % pour les maisons de ville, les villas et les terrains. Ces produits en stock sont pour la plupart dans des emplacements mal situés, ils sont donc difficiles à vendre, même si le prix est inférieur à celui des autres produits du même projet.
Selon M. Thanh, les stocks importants constituent un fardeau pour les entreprises. Cependant, vendre cette quantité n’est pas facile, car au fil du temps, les projets nouvellement ouverts recevront plus d’attention de la part des clients.
L’histoire racontée par M. Thanh est bien fondée. Par exemple, en 2018, le groupe Cat Tuong a commencé la construction et les ventes dans la zone urbaine de Cat Tuong Western Pearl, couvrant une superficie de 80 hectares. En 2019, cette entreprise a lancé la vente du projet Cat Tuong Phu Hung, d'une superficie de 92 hectares dans la province de Binh Phuoc. Cependant, après de nombreuses années de mise en œuvre, les stocks de ces deux projets représentent encore environ 30 %. En attendant, les projets récents dans la région connaissent toujours de très bonnes transactions.
« Avec le niveau actuel des stocks, je pense que les entreprises devraient avoir des calculs plus innovants dans leurs politiques commerciales afin que les stocks restent un produit rentable pour l'entreprise, et non une créance irrécouvrable pour l'entreprise », a déclaré M. Chau.
Source : https://baodautu.vn/batdongsan/chu-dau-tu-du-an-bat-dong-san-xoay-xo-xu-ly-hang-ton-d221592.html
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