Lors du Forum des fusions et acquisitions du Vietnam 2023, le 28 novembre, l'accord du groupe Masan visant à acheter les chaînes VinCommerce et VinEco figurait en tête de la liste des 10 accords exceptionnels d'entreprises vietnamiennes achetant des entreprises vietnamiennes au cours de la période 2009-2023.
Le représentant du groupe Masan (au milieu) a reçu le prix lors de l'événement le 28 novembre. Photo : Groupe Masan
Premiers pas dans l'industrie des boissons
La première étape de Masan sur la voie des fusions et acquisitions a été de pénétrer le marché des boissons en achetant une participation majoritaire de 50,3 % dans Vinacafe en 2011. Le ratio a ensuite été augmenté à 53,2 % en 2012. La valeur totale de l'investissement de cette transaction était de 58 millions USD.
Pour pénétrer davantage l'industrie des boissons, en 2013, Masan a acheté 24,9 % des actions de l'eau minérale Vinh Hao, puis a acheté davantage d'actions et a augmenté son ratio de propriété à 63,5 %. De 2014 à 2015, la société a investi dans Cholimex Food, Quang Ninh Mineral Water et Saigon Nutrition Food Company.
Accord avec VinGroup , Phuc Long
En 2019, Masan Group a fusionné le système de vente au détail VinCommerce (actuellement WinCommerce) de VinGroup et est officiellement propriétaire de la chaîne VinMart, VinMart+ (actuellement WinMart, WinMart+). En 2020, Masan Tungsten (une filiale de Masan High-Tech Materials) a acquis la plateforme commerciale tungstène de HC Starck Group GmbH.
En 2021, Masan a dépensé 15 millions USD (équivalent à 340 milliards de VND) pour détenir 20 % des actions, avec une valorisation initiale de 75 millions USD. Un an plus tard seulement, la valorisation de Phuc Long a été multipliée par six pour atteindre près de 450 millions de dollars, après que Masan ait dépensé plus de 6 100 milliards de VND pour acheter 65 % d'actions supplémentaires. Actuellement, le groupe détient 85 % des actions de cette chaîne de café. En 2022, la société a continué d'acheter 15 % des actions de Nyobolt Limited.
Les clients expérimentent les produits Phuc Long. Photo : Groupe Masan
Les transactions ci-dessus ont fait de Masan Group Corporation une entreprise de stratégie de fusions et acquisitions typique au cours de la période 2009-2023, lors du Forum vietnamien sur les fusions et acquisitions 2023 (M&A Vietnam Forum 2023).
Ces dernières années, les sociétés de vente au détail étrangères ont investi massivement et contrôlent désormais une série d’entreprises leaders au Vietnam. Cette tendance ne s’est pas arrêtée, car de nombreuses entreprises nationales sont confrontées à des difficultés et à des défis.
Comptoir de légumes frais chez Winmart. Photo : Groupe Masan
Le représentant de Masan a déclaré que la marque la plus mémorable était la fusion du système de vente au détail VinCommerce. Il n’a donc fallu qu’un mois au conseil pour prendre une décision. Cette personne a affirmé que la coopération de Masan avec Vingroup a pour objectif de « garder le marché de détail pour la gestion nationale afin de maintenir la marque vietnamienne ».
En exploitant WinCommerce, Masan possède non seulement la capacité de produire des biens de consommation de marque, mais étend également son système de distribution déjà excellent. Masan est également devenu le premier et le seul groupe de vente au détail et de consommation au Vietnam avec un modèle similaire à celui de certains des principaux groupes de vente au détail et de consommation multicanaux au monde, tels que Walmart.
« Transformer » la chaîne de vente au détail WinCommerce
4 ans après l'opération de fusion et d'acquisition, le nombre de points de vente WinCommerce est passé de 3 020 en décembre 2019 à plus de 3 600 supermarchés, magasins WinMart, WinMart+, WIN, servant environ 32 millions de clients par mois dans 62 provinces et villes du pays. Au 30 novembre, la chaîne de magasins WIN comptait 385 points de vente à l'échelle nationale.
Grâce à de nombreux efforts dans l'innovation des opérations, l'amélioration de la qualité des produits et des services et la mise en œuvre de la stratégie du « bon prix » avec une variété de produits, les résultats commerciaux de WinCommerce ont désormais connu de nombreux changements positifs après avoir enregistré une perte de plus de 100 millions USD lors de sa première reprise par Masan.
Winmart attire de nombreux clients pour faire du shopping. Photo : Groupe Masan
Selon le rapport financier du troisième trimestre, 70 % du groupe de mini-supermarchés WinCommerce a enregistré une marge bénéficiaire nette de 2,2 %, soit le deuxième trimestre consécutif avec un bénéfice net positif. WinCommerce a enregistré une croissance régulière de son EBITDA au troisième trimestre, atteignant une marge d'EBITDA de 2,9 %, contre 2,2 % au deuxième trimestre et 1 % au premier trimestre. Portée par des stratégies de croissance, WinCommerce a atteint l'équilibre au troisième trimestre et est en passe de dégager un bénéfice dans un avenir proche, pour la première fois depuis la période de la Covid-19.
La direction de Masan s'attend à ce que WinCommerce atteigne le seuil de rentabilité après impôts de l'ensemble du réseau en 2024 grâce à des stratégies de croissance efficaces.
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