不動産業界、プロジェクト開発への協力を呼びかけ

10月だけでも、南部の一連の不動産会社が、不動産プロジェクトを共同開発するためのユニットを募集する情報を投稿した。しかし、協力的な握手は依然として稀です。

協力の必要性が高まっている

フックランド不動産投資・貿易株式会社（HCMC）は、ドゥックホア地区（ロンアン省）でのプロジェクトの開発と販売においてフックランドに加わるよう有能な仲介業者を招待する通知を発行した。

フックランド社のトラン・クアン社長は、これは400以上の製品からなる土地とタウンハウスのプロジェクトであり、各製品ごとに法的手続きと証明書が完了していると語った。フックランドは以前、独自の営業スタッフと仲介フロアを抱えていたが、2022年から現在に至るまで、フロアと営業スタッフの開発を中止している。そのため、このプロジェクトを立ち上げる際、フックランドは不動産企業にプロジェクト開発への参加を呼びかけました。

また、ファイブスターインターナショナルグループは協力を呼び掛け、計画通り2025年第1四半期に、ファイブスターがロンアンに70ヘクタールを超えるタウンハウスとヴィラのプロジェクトを立ち上げる予定であると発表した。現在、同社はこのプロジェクトの販売を実施するために適格な投資家を探している。

昨今、不動産事業におけるプロジェクト開発への協力を呼びかけることが以前よりも盛んになってきています。主に建設と共同販売への投資を募集したり、販売のみを専門とするパートナーを募集したりします。

同様に、アンフーシン社は投資家に対し、アンフーシン住宅地区プロジェクト（ロンアン）の開発に協力するよう呼びかけている。同社のリーダーによれば、アン・フー・シンは以前、ホアン・クアン不動産グループとプロジェクト開発の協力協定を締結していたという。しかし、ホアン・クアン社がプロジェクト開発のための資金をまだ手配していないため、両者は協力を停止した。アンフーシン社は現在まで、このプロジェクトで建設と販売を展開する企業を呼びかけ続けています。 「このプロジェクトは14.7ヘクタールの面積を誇り、主な部分は土地とタウンハウスで、法的手続きは完了している」とアン・フー・シン社の代表者は語った。

オル・ダン・コイ・グループは、トゥアンアン高層マンションプロジェクト（ビンズオン省トゥアンアン市）の開発に参加する資金力のある不動産企業を呼びかけている。このプロジェクトは建築面積4,504平方メートル、33階建てで、現在1/500の計画があります。

現在、多くの企業がプロジェクト開発への協力を呼びかけているほか、仲介業者に対しプロジェクトの販売への参加を呼びかけている。例えば、KNカムラン社は、カラワールド・カムラン・プロジェクト（カインホア省カムラン市）での販売に仲介業者が参加するよう呼びかけました。

握手はまだ珍しい。

フードン不動産株式会社のゴ・クアン・フック社長は、現在、不動産企業によるプロジェクト開発への協力の呼びかけが、以前よりも人気になっているとコメントした。多くは、建設投資と販売を一緒に行うといった開発協力を呼びかけたり、販売のみに特化したパートナーを呼びかけたりしている。

「このトレンドが急成長している理由は、土地ファンドを持つ投資家がキャッシュフローに苦戦し、プロジェクトを共同で開発するための強力な金融パートナーを必要としている点にあります。さらに、多くの企業は厳しい市場環境を経て流通部門から撤退せざるを得なくなり、新商品を発売する際に販売員を配置できず、外部の売場に声をかけて販売活動に参加せざるを得ない状況になっています」とフック氏は分析した。

しかし、多くの呼びかけにもかかわらず、パートナーを見つけるのは依然として困難です。アジアン・ホールディング・リアルエステート株式会社のグエン・ヴァン・ハウ社長は、開発協力を求められている商品は、ロンアン、ドンナイ、ビンズオンなど顧客を厳しく選り好みする市場における土地やタウンハウスのプロジェクトがほとんどだと語った。この分野は現在、投資家が法的文書をすべて揃えていても、販売が非常に困難だ。

そのため、投資家は熱心に協力を呼びかけているものの、多くの企業は協力するとなれば多額の売上保証金を支払わなければならず、加えて従業員の増員や通信費などもかかるため、関心を示していない。しかし、売上が伸び悩めば、協力に参加している企業にも影響が出る。

「これまで多くの企業から、土地開発プロジェクト、タウンハウス、リゾート不動産の開発協力の依頼を受けてきました。しかし、市場調査の結果、この時期に販売を実施するリスクが非常に高いため、参加を断念しました」とハウ氏は述べた。

記者の調査によると、協力を呼びかけた上記の企業はいずれもまだパートナーが見つかっていないという。その中には、アンフーシン住宅地区やトゥアンアン高層マンションなどのプロジェクトも含まれており、これらのプロジェクトは何ヶ月も前から協力を呼びかけているが、どの企業からも反応がない。

出典: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-keu-goi-hop-tac-phat-trien-du-an-d228948.html