| Que faire pour que les agriculteurs et les entreprises exportatrices de riz puissent tous deux réaliser des bénéfices ? Les prix à l’exportation du riz sont élevés, mais pourquoi les entreprises hésitent-elles à signer de nouveaux contrats ? |
Les Philippins mangent du riz vietnamien mais ne connaissent pas la marque.
Selon M. Phung Van Thanh, conseiller commercial vietnamien aux Philippines, le riz est une denrée essentielle aux Philippines. Ce pays importe 3,5 à 4 millions de tonnes par an et la même quantité en 2024. Cela montre que le marché philippin présente encore un grand potentiel que le Vietnam peut continuer à exploiter.
En fait, selon les statistiques du ministère de l’Agriculture et du Développement rural, les Philippines sont le premier marché pour les exportations de riz vietnamien, représentant environ 35 % des parts de marché. Au cours des 11 mois de 2023, le Vietnam a exporté 2,63 millions de tonnes de riz vers les Philippines, soit l'équivalent de 1,41 milliard de dollars.
La raison pour laquelle le riz vietnamien est fortement exporté vers les Philippines est que le riz vietnamien présente l'avantage d'une qualité adaptée aux habitants de ce pays, des plus pauvres aux plus riches, et de prix compétitifs. Cependant, M. Thanh a également souligné que cela avait été le cas les années précédentes et que maintenant le prix du riz vietnamien est élevé, la question de la concurrence doit donc être réexaminée. Parallèlement à cela, nous devons également créer une marque pour le riz vietnamien dans ce pays.
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| Les exportations de riz obtiennent de nombreux résultats élevés en 2023 |
M. Thanh a expliqué que les Philippines ont pris conscience de leur grande dépendance au riz vietnamien et qu'elles diversifient donc leurs sources d'approvisionnement. De plus, selon M. Thanh, il a récemment amené une délégation de l'Association vietnamienne de l'alimentation (VFA) pour étudier les Philippines, mais n'a malheureusement pas pu trouver de riz vietnamien sur le marché. Pendant ce temps, le riz japonais et le riz thaïlandais ont une très bonne image de marque.
« De nombreux Philippins mangent du riz vietnamien sans le savoir, et nous sommes très préoccupés par cela », a déclaré M. Thanh, ajoutant que pour exploiter au mieux le potentiel du marché philippin, la grande tâche est de créer une marque afin que les habitants de ce pays sachent qu'ils mangent du riz cultivé par des agriculteurs vietnamiens.
Pourquoi les entreprises ne font-elles pas de branding ?
Concernant l'histoire de la création d'une marque de riz, M. Nguyen Viet Anh - directeur général de Phuong Dong Food Company Limited - a partagé qu'actuellement, le riz est principalement vendu par appel d'offres, ce qui signifie choisir des fournisseurs à bas prix. Les entreprises de branding ne vendent que de petites quantités, il est donc difficile d’équilibrer les coûts.
Parallèlement, le marché d’exportation du riz est très compétitif. Les affaires tournent mal et font faillite. « L’année dernière, de nombreuses usines ont perdu des centaines de milliards et de nombreuses entreprises ont fait faillite. « Les entreprises doivent quantifier chaque contrat, vendre d'abord et livrer ensuite beaucoup de choses », a déclaré M. Viet Anh.
De plus, pour construire une marque, il faut construire des zones de matières premières. Cependant, en réalité, seules quelques entreprises vendant des produits chimiques et des engrais peuvent le faire, tandis que les entreprises produisant uniquement du riz ont du mal à le faire car elles ne peuvent pas équilibrer les coûts.
Face aux difficultés des entreprises, M. Phung Van Thanh a déclaré qu'en 2024-2025, le Bureau du Commerce et l'Ambassade du Vietnam aux Philippines créeront le Club d'Affaires Vietnam - Philippines. Il s’agit d’aider les entreprises vietnamiennes à avoir la possibilité d’approcher des partenaires réputés sans avoir à se rendre directement aux Philippines. Cela permet de réduire les coûts et d’éviter les partenaires frauduleux. « C’est l’un des programmes que nous mettons en œuvre pour soutenir les entreprises exportatrices de riz », a souligné M. Thanh.
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