Vender con pérdidas sigue siendo una suerte
Después de casi un año de publicidad, el Sr. Nguyen Duc Hai acaba de vender su casa en el distrito de Nam Tu Liem (Hanoi). Según el Sr. Hai, debido a que no pudo encontrar un comprador durante mucho tiempo, tuvo que decidir vender con una pérdida de casi mil millones de VND en comparación con el momento de la compra a principios de 2021.
"Mi casa en el callejón tiene 70 metros cuadrados, cuatro plantas y se vende por 5.200 millones de VND, equivalentes a casi 74 millones de VND/m². Este precio es inferior al que pagué por 900 millones de VND a principios de 2021, pero aún tengo que venderla porque necesito dinero y estoy cansado de esperar tanto tiempo a un comprador", dijo el Sr. Hai, afirmando que tuvo suerte de vender la casa.
Las transacciones inmobiliarias exitosas han aumentado gradualmente en los últimos meses (Foto ilustrativa: Ha Phong).
Según la Sra. Nguyen Thi Oanh, agente inmobiliario especializada en la venta de terrenos residenciales en el área de Hanoi, desde agosto pasado, el número de transacciones de ella y otros agentes en la oficina ha aumentado. Algunos corredores tienen la suerte de cerrar más de 10 operaciones al mes.
"El mercado inmobiliario en muchos distritos de Hanói está experimentando un nuevo aumento en las transacciones. En el distrito de Hoang Mai, entre octubre y principios de noviembre, vendí más de 11 casas", afirmó la Sra. Oanh.
Según este corredor, las transacciones inmobiliarias más exitosas hoy en día son productos con grandes pérdidas, con precios que oscilan entre 2,5 y 5 mil millones de VND. Las casas con frente de calle y los terrenos con un precio de 10 mil millones de VND o más son muy difíciles de liquidar.
"La mayoría de los compradores de vivienda actuales son compradores reales, que han preparado más del 70% de sus finanzas. Solo unos pocos inversores o compradores de vivienda deciden usar el apalancamiento, a pesar de que los tipos de interés actuales no son altos", afirmó la Sra. Oanh, explicando que esta situación se debe a la difícil situación económica y la baja liquidez, lo que hace que los inversores se muestren reacios a invertir.
Los inversores se apresuran a buscar terrenos en los suburbios.
Desde la perspectiva del comprador, la Sra. Tran Thi Lan del distrito de Cau Giay (Hanoi) dijo que actualmente, los préstamos hipotecarios y las tasas de interés han disminuido a un nivel adecuado. La Sra. Lan comentó que este es el momento adecuado para comprar una casa a un precio deficitario.
"Como necesito comprar una casa, también reviso regularmente la información sobre los precios de las propiedades en el distrito de Cau Giay. Actualmente, veo que los precios de venta no son tan "virtuales" como el año pasado; hay casas cuyos precios están bajando y se mantienen", reconoció la Sra. Lan.
Según la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Vietnam (VARS), el mercado inmobiliario ha registrado signos positivos de recuperación con más segmentos y regiones mostrando signos de "tocar fondo".
También según VARS, si bien en el pasado las transacciones secundarias solo aparecían principalmente en el segmento de terrenos y viviendas con precios inferiores a 3 mil millones de VND, recientemente, con información más positiva del mercado, la demanda ha mejorado con muchas opciones cuando una oferta más diversificada se complementa con productos de reducción de pérdidas de los inversores. La venta de garantías inmobiliarias por parte de los bancos también está aumentando en el mercado.
Cabe destacar que las tasas de interés se han ajustado significativamente a la baja, acercándose al nivel de principios de 2022. El dinero inactivo de la gente, aunque no mucho, ha comenzado a regresar a la inversión inmobiliaria.
Las casas adosadas y villas con un valor de más de 5 mil millones de VND, cuyos precios se mantuvieron estables por un tiempo después de un período de profunda reducción de pérdidas a principios de este año, han sido "aceptadas" por los inversores para invertir, iniciando un nuevo ciclo de crecimiento.
Según el Sr. Nguyen Van Dinh, presidente de VARS, cada vez más inversores han comenzado su viaje de "caza" de terrenos en las áreas suburbanas de las grandes ciudades, localidades con un fuerte desarrollo de infraestructura y una alta tasa de urbanización con precios considerados bastante "de ganga", con mucho espacio para el crecimiento en el futuro.
"El mercado inmobiliario continuará su tendencia de recuperación en el cuarto trimestre, con resultados de transacciones claramente mejores en comparación con los tres trimestres anteriores gracias al fortalecimiento de la confianza de los inversores, la disminución de los tipos de interés y una oferta más adecuada en el mercado", afirmó el Sr. Dinh.
Sin embargo, según el presidente de VARS, la recuperación difícilmente crecerá de forma espectacular en el corto plazo. Porque el mercado inmobiliario lleva mucho tiempo “enfermo” y no se ha “recuperado” del todo. Una recuperación lenta y constante y un ajuste gradual al nuevo entorno empresarial son la clave para un retorno exitoso.
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