Deje de vender con pérdidas y espere a que el precio suba.
Desde septiembre, el Sr. Tran Van Dung, del distrito de Hoang Mai (Hanoi), ha estado vendiendo su casa. Pero ahora decidió cambiar de plan y dejar de vender. La razón es que, a pesar de haber dado un precio de stop loss, el comprador pagó menos.
"Vender mi casa fue difícil porque venía mucha gente a verla, pero ningún comprador. Además, muchos compradores me obligaron a bajar el precio por debajo del precio de liquidación, lo que me impidió venderla", dijo el Sr. Dung.
Según el Sr. Dung, actualmente la presión financiera ha disminuido un poco porque las tasas de interés bancarias se han "enfriado" y ha podido pedir prestado capital al banco, por lo que vender la casa no es demasiado importante. También admitió que a pesar de ofrecer un precio bajo, su casa todavía era difícil de vender. Por lo tanto, decidió dejar de vender para esperar un mejor precio cuando el mercado mostraba muchas señales de mejora.
El mercado se encuentra en una situación en la que los propietarios dejan de vender con pérdidas y esperan vender a un precio más alto en el futuro (Ilustración: Ha Phong).
La Sra. Pham Thi Nga, agente inmobiliaria de Hanoi, admitió que la situación de los propietarios que "dan marcha atrás" y dejan de vender es cada vez más frecuente. Hay propietarios que han recibido depósitos de los compradores, pero aún así aceptan devolverlos y pagar una multa para detener la transacción.
Según la Sra. Nga, el mercado ha tenido transacciones más exitosas desde mediados de este año. Sin embargo, en la actualidad, muchas casas y terrenos en buenas ubicaciones han aumentado de precio o los propietarios han dejado de vender.
"En este momento, la mayoría de los propietarios han dejado de vender con pérdidas para esperar a ver qué pasa. Algunos han subido el precio de venta. Si no tienen presión financiera, necesitan vender rápido", dijo la Sra. Nga.
El mercado inmobiliario ha escapado al riesgo de "perder los frenos"
Según los expertos, gracias a las políticas macroeconómicas del Estado, en las que las tasas de interés son muy favorables, el mercado tiene un mejor acceso al capital. El mercado está repuntando y el inicio de un nuevo ciclo estará más claro el próximo año.
De hecho, cuando el mercado muestra signos de recuperación, los inversores también esperan para vender a un precio cercano al del mercado. Por ello, muchos propietarios "dan la vuelta" y ya no venden con pérdidas o reducen aún más el precio, sino que consideran ofrecer un precio mejor. O no vender más porque el flujo de caja ya ha sido gestionado.
El mercado inmobiliario está recibiendo muchas señales de recuperación (Foto ilustrativa: Ha Phong).
El Sr. Hoang Hai, Director del Departamento de Gestión de Vivienda y Mercado Inmobiliario (Ministerio de Construcción), dijo que los esfuerzos del Gobierno, los ministerios y las unidades relacionadas han contribuido activamente a "mantener" el mercado inmobiliario. "Aunque el mercado no tiene la fuerza suficiente para superar la pendiente, prácticamente ha superado el riesgo de perder el control y está recuperando impulso", enfatizó el Sr. Hai.
Según el Sr. Hai, los mecanismos y políticas para promover el mercado han comenzado a mostrar signos de ser absorbidos. El volumen de operaciones en el mercado ha ido aumentando con el tiempo.
Cabe destacar que la demanda de búsqueda y el interés de los inversores en productos para casas individuales y terrenos en proyectos inmobiliarios ha aumentado en comparación con los dos primeros trimestres de este año, sin embargo, la situación general de las transacciones no ha mejorado mucho.
"Los precios de los bienes raíces primarios no han variado mucho en comparación con trimestres anteriores y han comenzado a estabilizarse, incluso aumentando ligeramente en localidades que muestran signos de recuperación positiva", afirmó el Sr. Hai.
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