| Exportando a EE.UU.: ¿A qué deben prestar atención las empresas vietnamitas? Por primera vez, la especialidad de papilla de pescado cabeza de serpiente de Quang Tri se exporta oficialmente a los EE. UU. |
Llevando el orgullo y la cultura vietnamitas a los vietnamitas del extranjero
La demanda de comida vietnamita entre los vietnamitas que viven en el extranjero en el mercado estadounidense está aumentando, especialmente de productos agrícolas y especialidades regionales. En el programa de entrevistas “Oportunidad de oro para las empresas exportadoras emergentes”, organizado conjuntamente por LNS International Corporation, CT Choice y Ca Men Production & Trading Co., Ltd. el 15 de noviembre, la Sra. Jolie Nguyen, presidenta de LNS International Corporation, dijo: Estados Unidos es un mercado potencial para los productos vietnamitas. Según las estadísticas, actualmente hay alrededor de 7 millones de vietnamitas viviendo en el extranjero, de los cuales más de 3 millones están sólo en Estados Unidos.
“En Estados Unidos, existen actualmente muchos canales de distribución de productos vietnamitas, como mercados, supermercados y plataformas de comercio electrónico como Amazon o Sayweee. "Cabe destacar que los vietnamitas que viven en Estados Unidos siempre quieren utilizar los productos de su país de origen porque para ellos, hay muchos productos que, al mencionarlos, les recuerdan su infancia, el tiempo que vivieron en Vietnam y les traen orgullo nacional", dijo la Sra. Jolie Nguyen.
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| La Sra. Jolie Nguyen, presidenta de LNS International Corporation, habla sobre las oportunidades y los desafíos que implica traer productos a los EE. UU. |
Mientras tanto, según la Sra. Jolie Nguyen, los productos vietnamitas son actualmente populares entre los clientes debido a su calidad y diferencias en comparación con otros productos en el mercado. Esta es una oportunidad para que las empresas vietnamitas amplíen sus exportaciones.
Al evaluar el potencial del gran mercado estadounidense, el Sr. Nguyen Duc Nhat Thuan, fundador de Ca Men, dijo: En junio de 2023, Ca Men firmó con LNS International Corporation para exportar oficialmente productos de papilla de pez cabeza de serpiente a los EE. UU. Hasta ahora, Ca Men ha exportado 3 contenedores de polvo de papilla de pez cabeza de serpiente, con una cantidad total de casi 150.000 paquetes, logrando ingresos de casi 5 mil millones de VND.
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| El Sr. Nguyen Duc Nhat Thuan, fundador de Ca Men, habla sobre el proceso de elaboración de las gachas de pez cabeza de serpiente, una especialidad de Quang Tri exportar |
Además, según el Sr. Nguyen Duc Nhat Thuan, gracias a la historia de exportación oficial a EE.UU., Ca Men también tiene la oportunidad de conectarse con socios que son exportadores e importadores de bienes de consumo a mercados como: Canadá, Singapur, Australia, Nueva Zelanda.
De hecho, además de Ca Men, hay muchas otras empresas emergentes que exportan especialidades y productos agrícolas vietnamitas a Estados Unidos. Duy Anh Foods es un ejemplo. Aunque no reveló cifras específicas, el Sr. Le Duy Toan, director ejecutivo de Duy Anh Foods, dijo: Esta empresa actualmente exporta regularmente productos tradicionales de papel de arroz, una especialidad del distrito de Cu Chi, ciudad. Ciudad Ho Chi Minh a través del mercado estadounidense. La buena noticia es que, además del mercado estadounidense, las empresas también tienen la oportunidad de llegar a muchos clientes en otros países.
Cumplir con la calidad y los estándares es el “pasaporte” para conquistar al consumidor.
Aunque la demanda de productos vietnamitas en el mercado estadounidense es grande, acceder a este mercado presenta algunas dificultades en términos de tiempo, costo, etc. En concreto, la distancia geográfica es grande, por lo que las empresas vietnamitas perderán ventajas en términos de tiempo y costos de transporte. Además, con los productos alimenticios, el transporte debe garantizar la frescura e integridad. Además, las empresas también deben cumplir estrictamente con las regulaciones de agencias como el Departamento de Agricultura de los Estados Unidos (USDA) y la Administración de Alimentos y Medicamentos de los Estados Unidos (FDA).
Además de las dificultades mencionadas, según Jolie Nguyen, muchas empresas emergentes vietnamitas producen productos con envases poco atractivos que no son adecuados para los mercados extranjeros.
Por lo tanto, cuando las empresas quieren exportar a EE. UU., necesitan preparar documentos para la construcción de la fábrica, reglas de gestión de producción, gestión de riesgos, documentos de gestión de calidad dependiendo de cada producto... porque este es un "pasaporte" muy importante, que ayuda a que los productos pasen la aduana fácilmente sin encontrar ninguna barrera.
En particular, las empresas manufactureras también deben garantizar que el embalaje del producto sea estandarizado, tenga información completa sobre los ingredientes nutricionales (información nutricional), la información mostrada debe transcribirse dependiendo de cada mercado y tiene información de advertencia adicional sobre el producto...
Con más de 20 años de experiencia en el ámbito de la importación y exportación de mercancías, la Sra. Jolie asesora a las empresas, especialmente a las emergentes: El consumo de productos vietnamitas en el extranjero depende en gran medida de la comunicación en Vietnam. Los clientes extranjeros también "siguen la tendencia" cuando Vietnam tiene un producto de moda, y después de un tiempo, también estará disponible en el extranjero. Muchas empresas ven esto y piensan que exportar por cualquier vía (en mano, a través de canales no oficiales) está bien siempre y cuando llegue al cliente. Sin embargo, ese es un pensamiento erróneo. Las empresas deben seguir el camino ortodoxo, ofrecer productos de calidad que cumplan con los requisitos y no perder su reputación en el extranjero. “El producto debe ser bueno para retener a los clientes”, enfatizó Jolie.
Sr. Nguyen Duc Nhat Thuan, fundador de Ca Men: Esforzándose por cambiar para satisfacer las demandas del mercado Inicialmente, cuando se lanzó Ca Men, todos los pasos se realizaban manualmente. Sin embargo, gracias al apoyo espiritual de LNS y al asesoramiento sobre líneas de producción y maquinaria tecnológica, Ca Men ha estado haciendo esfuerzos para garantizar que los productos estén envasados de manera profesional pero que aún conserven su sabor, para que después de disfrutarlos, las personas puedan encontrar los sabores y recuerdos de su infancia. Economista Huynh Phuoc Nghia: Es necesario que exista una política específica para promover las nuevas empresas exportadoras de productos agrícolas. Vietnam es un país con ventajas en materias primas y especialidades agrícolas. Sin embargo, el Gobierno también necesita tener políticas más específicas para promover la inversión inicial en el sector de exportación agrícola. En particular, la capacidad de marca de las empresas emergentes es un factor muy importante para el éxito de las exportaciones. Las empresas estandarizan procesos desde el principio, profundizan en la calidad del producto, el registro de propiedad intelectual, la comunicación de marca,... |
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