ในบริบทของความต้องการบริการงานแต่งงานระดับไฮเอนด์ที่เพิ่มมากขึ้น ข้อตกลงการควบรวมและซื้อกิจการ (M&A) ระหว่างสองยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมบริการงานแต่งงานของเอเชีย ได้แก่ Alpha Club Musashino Group (ประเทศญี่ปุ่น) และ WeddingBook Vietnam ซึ่งเป็นสมาชิกของ WeddingBook Holdings Group ของเกาหลี ถือเป็นจุดเปลี่ยนสำคัญที่สัญญาว่าจะมอบประสบการณ์ที่หรูหราและแตกต่างให้กับคู่รักในวันสำคัญของพวกเขา ขณะเดียวกันก็เปลี่ยนแปลงโฉมหน้าของอุตสาหกรรมบริการงานแต่งงานในเวียดนามไปอย่างสิ้นเชิง

การควบรวมและซื้อกิจการ 11.png
คุณฟีฮัว ซีอีโอ บริษัท วัน-แวลู ถ่ายภาพร่วมกับตัวแทนจากสองบริษัท ได้แก่ Alpha Club Musashino (ประเทศญี่ปุ่น) และ WeddingBook Vietnam

จากการ “จับคู่” สุดประทับใจ

นอกเหนือจากตัวเลขที่น่าประทับใจในแง่ของขนาดและมูลค่า ข้อตกลงระหว่าง Alpha Club Musashino และ WeddingBook Vietnam ยังพิเศษอีกด้วยเนื่องจากมีลักษณะเป็นสากลและความคืบหน้าในการดำเนินการที่รวดเร็วทันใจ

ในเวลาเพียง 6 เดือน นับตั้งแต่การประชุมครั้งแรกจนถึงการลงนามในสัญญา ซีอีโอ Phi Hoa และทีมผู้เชี่ยวชาญทั้งหมดของบริษัท One-Value Vietnam Co., Ltd. ทำงานด้วยความเข้มข้นและความซับซ้อนในทุกขั้นตอนของการเจรจา เพื่อให้แน่ใจว่าจะนำผลประโยชน์ที่เหมาะสมออกมา เพื่อให้ทั้งสองฝ่ายรู้สึกปลอดภัยและบรรลุข้อตกลงขั้นสุดท้ายได้

“สำหรับข้อตกลงอื่นๆ ลูกค้าจะเป็นผู้ตัดสินใจขั้นสุดท้าย ส่วน One-Value จะเป็นหน่วยให้คำปรึกษาและสนับสนุน อย่างไรก็ตาม ในข้อตกลงนี้ One-Value และลูกค้าแทบจะเป็นหนึ่งเดียว โดยมีบทบาทสำคัญในการตัดสินว่าข้อตกลงนี้จะประสบความสำเร็จหรือล้มเหลว" Phi Hoa ซีอีโอกล่าว

เมื่อ Alpha Club Musashino เข้ามาติดต่อ One-Value เพื่อแสดงความปรารถนาที่จะลงทุนในอุตสาหกรรมบริการจัดงานแต่งงานที่มีศักยภาพของเวียดนาม แทนที่จะดำเนินการอย่างรวดเร็วตามความต้องการ ซีอีโอ Phi Hoa และทีม One-Value กลับดำเนินการวิเคราะห์ตลาดอย่างละเอียดถี่ถ้วน

Phi Hoa ซีอีโอให้ความเห็นว่าแม้ตลาดบริการงานแต่งงานในเวียดนามจะมีศักยภาพ แต่ก็มีการแข่งขันสูงเช่นกัน การลงทุนทรัพยากรทั้งหมดของคุณในการขยายตลาดตั้งแต่เริ่มต้นอาจมีความเสี่ยง ดังนั้น One-Value จึงเสนอแนวทางที่กล้าหาญ: แทนที่จะ "ดำเนินการเพียงลำพัง" Alpha Club Musashino ควรใช้ประโยชน์จาก WeddingBook Vietnam ซึ่งเป็นแบรนด์งานแต่งงานของเกาหลีที่กำลังเติบโตในเวียดนาม เพื่อสร้างพันธมิตรทางยุทธศาสตร์ สิ่งนี้ไม่เพียงช่วยเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนและทรัพยากรเท่านั้น แต่ยังสร้างผลกระทบเชิงบวกที่แข็งแกร่ง ช่วยให้ทั้งสองธุรกิจสามารถเจาะและครองตลาดได้

การควบรวมและซื้อกิจการ 2.jpg
ตัวแทนจาก Alpha Club Musashino Group Japan ตัวแทนจาก WeddingBook Vietnam และ CEO ของ One-Value ถ่ายรูปเป็นที่ระลึกหลังจากพิธีลงนาม

ร่วมสร้างการเปลี่ยนแปลงโฉมหน้าอุตสาหกรรมบริการจัดงานแต่งงานของเวียดนาม

ตามรายงานหลายฉบับ ตลาดบริการงานแต่งงานในเวียดนามกำลังเติบโตอย่างแข็งแกร่งทั้งในด้านคุณภาพและ "ความเต็มใจที่จะจ่าย" ของลูกค้า ให้บริการไม่เพียงแต่ลูกค้าในประเทศเท่านั้น แต่ยังพัฒนาเข้าถึงนักท่องเที่ยวต่างชาติตามเทรนด์ “ท่องเที่ยวเพื่องานแต่งงาน” อีกด้วย

ในช่วงต้นปี 2567 เวียดนามกลายเป็นสถานที่เฉลิมฉลองความรักของคู่รักนักท่องเที่ยวต่างชาติเกือบ 10 คู่ โดยงานแต่งงานสุดอลังการแต่ละงานมีค่าใช้จ่ายสูงถึงหลายหมื่นล้านดอง รวมทั้งค่าใช้จ่ายในการจัดงานปาร์ตี้ ที่พัก และของขวัญ

ดังนั้น ข้อตกลง M&A ที่ไม่เหมือนใครระหว่าง Alpha Club Musashino และ WeddingBook จึงมีแนวโน้มที่จะนำความสดชื่นมาสู่ธุรกิจบริการงานแต่งงานในเวียดนามด้วยความหลากหลายในวัฒนธรรมองค์กร สไตล์งานปาร์ตี้ และแฟชั่นที่การร่วมทุนใหม่นี้มอบให้ ลูกค้าสามารถสัมผัสประสบการณ์บริการงานแต่งงานที่เป็นเอกลักษณ์และหรูหราที่สุดจากทั้งสามประเทศ ได้แก่ เกาหลี เวียดนาม และญี่ปุ่น

เพื่อตอบสนององค์ประกอบของความหรูหรา คลาส และการแลกเปลี่ยนทางวัฒนธรรมที่หลากหลาย ซีอีโอ Phi Hoa ยืนยันว่า "แม้ว่าฉันจะรู้ว่าลักษณะเฉพาะของบริการในอุตสาหกรรมการจัดงานแต่งงานคือความหรูหราและความงดงาม แต่เมื่อฉันได้เยี่ยมชมธุรกิจสองแห่งโดยตรง (Alpha Club Musashino และ WeddingBook) และเยี่ยมชมสถานที่จัดงานแต่งงานที่หรูหรา Hoa ก็รู้สึกประหลาดใจมากกับความซับซ้อนและความหรูหราที่แผ่กระจายออกมาจากการตกแต่งที่เล็กที่สุดไปจนถึงชุดแต่งงานสุดหรูที่มีมูลค่าหลายร้อยล้าน พื้นที่ดังกล่าวทำให้ Hoa รู้สึกมีความสุข ตื่นเต้น และสดชื่น"

ดวน ผ่อง