กุญแจสู่การลงทุนแฟรนไชส์ที่ทำกำไร

ผู้เชี่ยวชาญให้คำแนะนำแก่ผู้ซื้อแฟรนไชส์ที่ต้องการสร้างผลกำไรให้เลือกโมเดลที่เหมาะสมกับความต้องการของตนเอง และได้รับประโยชน์สูงสุดจากการสนับสนุนจากพันธมิตร

ในช่วงนี้ รูปแบบแฟรนไชส์ เช่น ชานมไข่มุก กาแฟ บะหมี่เผ็ด และอาหารอื่นๆ ผุดขึ้น “เหมือนเห็ดหลังฝน” แม้จะอยู่ในภาวะเศรษฐกิจที่ยากลำบากก็ตาม

อย่างไรก็ตาม ประธานบริษัท Go Global Holdings นายเหงียน พี วัน ซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ในด้านแฟรนไชส์มากว่า 30 ปี กล่าวว่ารูปแบบนี้ไม่เหมาะสำหรับทุกคน “ยังคงมีนักลงทุนที่เข้าร่วมในรูปแบบแฟรนไชส์ซึ่งประสบภาวะขาดทุนหนัก” นางสาวแวนกล่าวในการประชุมเชิงปฏิบัติการ เข้าใจอย่างถูกต้องในการลงทุนแฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จ เมื่อวันที่ 27 พฤษภาคม

ตามที่นางสาวแวนกล่าว เหตุผลที่นักลงทุนล้มเหลวก็เนื่องจากพวกเขาขาดความเข้าใจในเรื่องแฟรนไชส์และเลือกโมเดลที่ผิด ในทางกลับกัน หลายๆ คนพึ่งพาคู่ครองของตนโดยสิ้นเชิงโดยไม่เรียนรู้เกี่ยวกับรูปแบบการดำเนินงาน

เพื่อหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาด คุณแวนชี้ให้เห็นสามปัจจัยสำคัญสู่การลงทุนแฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จ ประการแรกผู้เข้าร่วมต้องเลือกวิธีการลงทุนที่เหมาะสมกับความสามารถและความมุ่งมั่นของตนเอง ความสำเร็จ 50% มาจากการเข้าใจตัวเอง และที่เหลือมาจากวินัยและความมุ่งมั่น

นางสาวแวนยกตัวอย่างนักลงทุนที่ต้องการเปิดแฟรนไชส์รูปแบบร้านสะดวกซื้อ แต่มีเวลาเปิดร้านเพียงแค่วันละ 2 ชั่วโมงเท่านั้น ในขณะเดียวกันกลุ่มโมเดลธุรกิจนี้ยังมีสิ่งที่ต้องทำอีก 1,001 อย่าง ดังนั้น หากนักลงทุนไม่ทุ่มเทเวลาและความพยายามในการทำความเข้าใจและดำเนินการ ไม่ว่าพวกเขาจะ "ทุ่ม" เงินให้กับรูปแบบแฟรนไชส์มากเพียงใดก็ตาม พวกเขาก็จะยังคงล้มเหลว

กุญแจสำคัญถัดไปคือผู้ลงทุนต้องใช้ประโยชน์จากทรัพยากรและการสนับสนุนจากแฟรนไชส์ คุณวาน กล่าวว่าหน่วยแฟรนไชส์มีทีมการตลาดและทรัพยากรบุคคลที่เป็นมืออาชีพ แต่ละแผนกจะมีผู้รับผิดชอบและมีขั้นตอนการทำงานที่ชัดเจน ดังนั้นการที่ผู้ลงทุนเข้าร่วมในเครือข่ายนี้จะต้องมีการแลกเปลี่ยนและทำงานโดยตรงกับแต่ละแผนกของพันธมิตรเป็นประจำ ในกรณีที่มีความเสี่ยงคุณจำเป็นต้องปรึกษาและขอความช่วยเหลือจากคู่ค้าของคุณเพื่อให้ได้ประสบการณ์และทิศทางการจัดการเพิ่มเติม

สุดท้ายนี้ คุณแวนเชื่อว่าทุกคนจะต้องเข้าใจรสนิยมการลงทุนของตนเองอย่างชัดเจน เพื่อเลือกแบรนด์ที่เหมาะกับความต้องการของตนเอง ในเวลาเดียวกัน ทั้งสองฝ่ายควรเป็นผู้ร่วมมือกัน ไม่ใช่ผู้ร้องเรียนและผู้โต้แย้ง

หากคุณไม่ชอบความเสี่ยง นักลงทุนควรเลือกแบรนด์ที่มีประวัติยาวนาน รูปแบบนี้มักจะต้องใช้ระยะยาวและมีค่าใช้จ่ายสูง ในกรณีที่นักลงทุนชอบการผจญภัยและความคิดสร้างสรรค์ พวกเขาควรเลือกแบรนด์ใหม่ รูปแบบนี้เจรจาได้ง่ายและมีต้นทุนการลงทุนต่ำ

คุณเหงียน พี วัน ผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ด้านแฟรนไชส์มากว่า 30 ปี และยังเป็นประธานบริษัท โก โกลบอล โฮลดิ้งส์ อีกด้วย ภาพ : ทิฮา — คุณเหงียน พี วัน ผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ด้านแฟรนไชส์มากว่า 30 ปี และยังเป็นประธานบริษัท โก โกลบอล โฮลดิ้งส์ อีกด้วย ภาพ : *ทิฮา*

นายทราน นัท วู ประธานเครือร้านชานม Phuc Tea ที่มีสาขาทั้งหมด 135 แห่งทั่วประเทศ และมีอัตรากำไร 18-28% ของรายได้ มีความเห็นตรงกันว่า เคล็ดลับในการทำธุรกิจแฟรนไชส์ให้ประสบความสำเร็จก็คือ ธุรกิจต่างๆ ต้องเข้าใจวิธีการเลือกแบรนด์ที่ยั่งยืน และทำหน้าที่ของผู้ซื้อแฟรนไชส์ได้ดี

ที่ Phuc Tea มี 3 โมเดลตามความต้องการของแต่ละกลุ่มพันธมิตร สำหรับกลุ่มที่มีความสามารถในการปฏิบัติการ พวกเขาสามารถเลือกที่จะลงทุนในแบบรถเข็นเปิดหรือแบบมาตรฐานได้ กลุ่มไม่มีความสามารถในการดำเนินการจึงเลือกรูปแบบการลงทุนทางการเงิน (ลงทุนเงินและรับดอกเบี้ย 10-12% ต่อปี)

นอกจากนี้ คุณวูยังกล่าวอีกว่า ความต้องการของคนรุ่น Gen Z เปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา หากเรามุ่งเน้นไปที่สูตร "ตะปู" เพียงสูตรเดียว เราก็จะอยู่ไม่ได้ ดังนั้น บริษัทจึงต้องอัพเดตและติดตามเทรนด์การบริโภคในประเทศและต่างประเทศใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง นอกจากนี้ นักลงทุนจะต้องมีความขยันหมั่นเพียรในการเรียนรู้และสะสมประสบการณ์จากนิทรรศการและสัมมนาเฉพาะทางในบริบทของตลาดแฟรนไชส์ที่กระจัดกระจายในเวียดนาม

นายเหงียน ดึ๊ก หุ่ง ผู้ก่อตั้ง Napoli Coffee ซึ่งเป็นหน่วยงานที่มีร้านแฟรนไชส์กว่า 3,000 แห่ง กล่าวอีกว่า ในบริบทของความยากลำบากทางเศรษฐกิจ เพื่อรักษาและสร้างกำไร ผู้ให้สิทธิ์แฟรนไชส์และนักลงทุนจำเป็นต้องสร้างสมดุลต้นทุนและขายผลิตภัณฑ์ตาม "กระแส" แต่ละกระแส

แฟรนไชส์ถือเป็นผู้มีส่วนสนับสนุนหลักต่อ GDP ของประเทศ หากได้รับการลงทุนอย่างเหมาะสม ในสิงคโปร์ อุตสาหกรรมแฟรนไชส์มีส่วนสนับสนุนต่อ GDP ร้อยละ 3 ในสหรัฐฯ คิดเป็น 5.1% ในออสเตรเลียคิดเป็น 9% และในแคนาดาคิดเป็น 10% นอกเหนือจาก GDP แล้ว นี่ยังเป็นอุตสาหกรรมที่สร้างงานและแรงงานจำนวนมากให้กับเศรษฐกิจอีกด้วย

ในเวียดนาม อุตสาหกรรมการทำอาหารถือเป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมที่มีศักยภาพมากที่สุดในการดำเนินการตามเส้นทางแฟรนไชส์ เนื่องด้วยข้อได้เปรียบด้านความแตกต่างที่สูงและความคาดหวังของผู้บริโภค ประเทศเวียดนามซึ่งมีอาหารจานดั้งเดิมที่เป็นที่รู้จักมากขึ้นในหมู่ลูกค้าต่างชาติ เช่น โฟ บุน บั๋นเกวียน และบั๋นหมี่ กำลังเผชิญโอกาสทองในการก้าวออกสู่โลกผ่านโมเดลที่เหมาะสม

ตามสถิติของกระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า ในปี 2565 จะมีแบรนด์แฟรนไชส์ต่างประเทศหรือสัญญาต่ออายุในเวียดนาม 18 แบรนด์ ในช่วงสองปีที่เกิดการระบาด จำนวนแบรนด์ที่เข้ามาหรือเซ็นสัญญาใหม่เพื่ออยู่ในตลาดอยู่ที่ 26 แบรนด์ในปี 2564 และ 22 แบรนด์ในปี 2563

ทีฮา

ลิงค์ที่มา