นายหน้าอสังหาฯ ใช้กลอุบายหลอกล่อลูกค้าแบบมั่วซั่ว

ลูกค้า “ปั่นเหมือนลูกข่าง”

ในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา ทุกๆ สุดสัปดาห์ นายเหงียน ตุง (อายุ 45 ปี อาศัยอยู่ในเขตด่งดา ฮานอย) และภรรยา มักมองหาซื้อบ้านอยู่เสมอ ทั้งคู่ใช้ชีวิตอยู่ในบ้านในเมืองและเก็บเงินเพื่อขายทรัพย์สินทั้งหมดเพื่อซื้อทาวน์เฮาส์ในพื้นที่เมืองที่ทันสมัย

เมื่อได้ไปดูทาวน์เฮาส์ในโครงการชานเมืองทางตะวันตกของฮานอย เช่น Lideco, Hinode Park, Geleximco (เขต Hoai Duc)... คุณ Tung ได้รับคำเชิญอย่างกระตือรือร้นจากนายหน้าหลายราย อย่างไรก็ตามจนถึงขณะนี้เขาและภรรยาของเขายังไม่ได้สรุปเรื่องบ้านใดๆ

Loạn chiêu trò 'chăn' khách của môi giới bất động sản - Ảnh 1. — ในปัจจุบันลูกค้าไม่สามารถซื้อวิลล่าหรือทาวน์เฮาส์ในฮานอยตะวันตกได้ เนื่องจากนายหน้ามี "กลเม็ด" มากมาย

“ไม่ใช่ว่าผมกับเมียจะเรื่องมาก แต่ทุกครั้งที่เราชอบบ้าน พอถึงขั้นตอนต่อรองราคาสุดท้ายก็รู้สึกเหมือนจะซื้อ นายหน้าบอกว่ามีคนวางเงินมัดจำไปแล้ว มีทาวน์เฮาส์ประมาณ 100 ^ตร.ม. เสนอราคา 9 พันล้านดอง ผมเสนอไป 8.7 พันล้านดอง แต่ก่อนจะปิดการขาย ไม่กี่วันต่อมา นายหน้าบอกว่ามีคนปิดการขายแล้ว แพงกว่าผมกับเมียแค่ 50 ล้านดอง ถ้าอยากซื้อคืนต้องจ่ายเงิน 8.9 พันล้านดอง” นายตุงเล่าอย่างไม่พอใจ

โดยนายทัง เปิดเผยว่า เขาและภริยาไม่เคยซื้อของลักษณะนี้ถึงอย่างน้อย 3 ครั้งด้วยกัน รายละเอียดในการเจรจานั้นก็คล้ายๆ กัน คือ หลังจากดูบ้าน ตกลง ต่อรอง จนถึงขั้นตอน “สุดท้าย” ความแตกต่างระหว่างทั้งสองฝ่ายอยู่ที่ประมาณ 100 ล้านดองเท่านั้น หรือในขั้นตอนการตกลงกันว่าผู้ซื้อหรือผู้ขายจะจ่ายค่าใช้จ่าย ก็ “เปลี่ยนรถ” ทันที

ล่าสุดเมื่อต้นเดือนสิงหาคม นายตุงได้ปิดการขายทาวน์เฮาส์ขนาด 120 ^ตรม. ในพื้นที่ Geleximco D ในราคา 11,000 ล้านดอง เมื่อจะมาวางเงินมัดจำ ทั้งเจ้าของบ้านและนายหน้าก็บอกว่าจะต้องเพิ่มเงินอีก 300 ล้านดองถึงจะขายได้เพราะตลาด “ร้อนขึ้น” แล้ว เรื่องอสังหาฯ กำลังได้รับการสนับสนุนและแก้ไขปัญหาจากรัฐบาลและธนาคารแห่งรัฐ

นายตุงไม่ยอมจ่ายเพิ่ม ประมาณสัปดาห์ต่อมา จึงสอบถามกับนายหน้าอีกรายเกี่ยวกับทาวน์เฮาส์หลังเดียวกัน และได้รับแจ้งว่าเจ้าของกำลังขายในราคา 11,500 ล้านดอง แต่ต่อรองลงมาเหลือไม่เกิน 11,300 ล้านดอง เนื่องจากมีคนเสนอราคามา 11,000 ล้านดอง แต่เจ้าของยังไม่ขายออกไป

นางฮัว ภรรยาของนายทุง ตั้งคำถามว่านี่เป็นกลวิธี “ทดสอบ” ของนายหน้าและเจ้าของบ้านหรือไม่ ในขณะที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์อยู่ในสภาวะ “หยุดชะงัก” ผู้ที่มีความต้องการที่พักอาศัยที่แท้จริงจะถูกนายหน้าและเจ้าของบ้านเอาเปรียบเพื่อสำรวจความต้องการของตลาด

กลเม็ดทั่วไปของนายหน้าและเจ้าของบ้านคือการหาทุกวิถีทางเพื่อเพิ่มราคาขาย ทุกครั้งที่พวกเขาติดต่อกับนายหน้าเพื่อซื้อและขายในโครงการเขตเมืองหรือพื้นที่อสังหาริมทรัพย์ใดๆ ลูกค้าจะถูก "หวาดกลัว" อยู่ตลอดเวลาด้วยข้อมูลว่าอพาร์ทเมนต์นี้เพิ่งถูกปิดการซื้อหรือขาย เพื่อกระตุ้นจิตวิทยาในการซื้ออย่างรวดเร็ว ก่อนที่จะหายไป ถนนใกล้จะเสร็จแล้ว. ถ้าไม่ซื้อราคาก็จะขึ้น

นาย Nguyen Quang Hao (อายุ 40 ปี อาศัยอยู่ในเขต Cau Giay ฮานอย) ซึ่งมีสถานการณ์เดียวกัน กล่าวว่า เมื่อต้นเดือนสิงหาคม เขาบรรลุข้อตกลงเรื่องราคาซื้อวิลล่าแฝดในพื้นที่ Geleximco B ในราคา 15,000 ล้านดอง แต่เมื่อเขาพบเจ้าของบ้านเพื่อวางเงินมัดจำ เขาได้รับเงื่อนไขว่าเขาจะต้องชำระเงินอย่างน้อย 70% ภายใน 1 สัปดาห์ หากเขาไม่สามารถชำระเงินตามเงื่อนไข บ้านจะไม่ถูกขาย แย่มาก

“เกือบ 4 เดือนแล้วที่ผมมองหาซื้อวิลล่าหรือทาวน์เฮาส์ในพื้นที่ตะวันตกของฮานอย แต่ผมก็ไม่สามารถปิดการขายได้เพราะถูกหลอกด้วย “กลอุบายแปลกๆ” ของนายหน้าหรือเจ้าของบ้านในโครงการ เพื่อนของผมต้องจ่ายเงินเพิ่มเกือบ 400 ล้านดองให้กับนายหน้าเพื่อปิดการขายทาวน์เฮาส์ในโครงการ Ha Do Charm Villas (ตำบล An Thuong เขต Hoai Duc) เนื่องจากเขาต้องการอย่างเร่งด่วน ดังนั้นผู้ที่ต้องการจริงๆ สามารถซื้อบ้านได้ก็ต่อเมื่อพวกเขาเต็มใจที่จะจ่ายมากขึ้น” นายเฮา กล่าว

จากการศึกษาพบว่า “กลเม็ด” ของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ดังกล่าวข้างต้นไม่ได้ถูกนำไปใช้กับทาวน์เฮาส์และวิลล่าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงอพาร์ทเมนท์ บ้านเดี่ยว ทาวน์เฮาส์ และที่ดิน ซึ่งได้รับความนิยมเป็นอย่างมาก ทำให้คนที่มีความต้องการที่พักอาศัยจริงๆ ตกอยู่ในสถานการณ์ที่ยากลำบากมากในการปิดการซื้อขาย หรือต้องยอมรับการสูญเสียเงินมากกว่านี้ ราคาอสังหาริมทรัพย์จึงถูกดันให้สูงขึ้นมากเช่นกัน

ระวังกลอุบาย

นางสาวเหงียน ทู ฮาง (อายุ 36 ปี อาศัยอยู่ในเขตนามตูเลียม ฮานอย) นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่เปลี่ยนอาชีพ กล่าวว่า นายหน้าที่ดินมักมีกลอุบายมากมายเพื่อบังคับให้ผู้ซื้อซื้อในราคาสูง ในช่วงวิกฤติตลาดปี 2551-2555 หรือปัจจุบันนี้ เพื่อกระตุ้นราคาและผลักดันตลาด โบรกเกอร์หลายรายไม่ลังเลที่จะ “ร่วมมือกัน” เพื่อใช้กลอุบายเพื่อ “เพิ่มราคา” เรื่องราวทางการตลาดเช่นกรณีตัวอย่างของลูกค้าข้างต้นไม่ใช่เรื่องแปลก อย่างไรก็ตาม "เคล็ดลับ" ของโบรกเกอร์กำลังมีความหลากหลายและซับซ้อนมากขึ้นเรื่อยๆ

นายเหงียน วัน ดิงห์ ประธานสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม (VARS) กล่าวว่า เมื่อดูสถานการณ์โดยรวม จะเห็นได้ว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์ยังคงประสบปัญหา สภาพคล่อง ความถูกต้องตามกฎหมาย เงินทุน กระแสเงินสด… ไม่ได้รับการปรับปรุง ในขณะที่ธุรกิจหลายแห่งอยู่ภายใต้แรงกดดันจากพันธบัตรที่จะครบกำหนด แต่ในตลาด อัตราการกู้ยืมเพื่อซื้ออสังหาริมทรัพย์กลับไม่ลดลง

“ธนาคารลดอัตราดอกเบี้ยลง แต่ดอกเบี้ยก็ยังสูงอยู่ ไม่ต้องพูดถึงการเข้าถึงเงินทุนสินเชื่อในระยะนี้ไม่ใช่เรื่องง่าย เงื่อนไขการพิจารณาเข้มงวดมาก โดยเฉพาะอสังหาริมทรัพย์ไม่ใช่ภาคส่วนที่มีความสำคัญในการพิจารณาสินเชื่อ”

นอกจากนี้ ปัญหาทางกฎหมาย กฎหมายที่ควบคุมและกำกับดูแลอสังหาริมทรัพย์ เช่น กฎหมายที่ดิน กฎหมายการประกอบธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ กฎหมายที่อยู่อาศัย ฯลฯ ยังไม่ได้รับการแก้ไขหรือเพิ่มเติม จากปัจจัยพื้นฐานดังกล่าว จะเห็นได้ชัดเจนว่าไม่มีแรงจูงใจที่ชัดเจนว่าอสังหาริมทรัพย์ "ฟื้นตัว" และสภาพคล่องดีขึ้น" นายดิงห์ กล่าว

นายดิงห์ กล่าวว่า ไม่ใช่เรื่องแปลกที่นายหน้าจะใช้กลอุบายเพื่ออ้างว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์ "ฟื้นตัว" ในอดีต และมักเกิดขึ้นบ่อยครั้งเพื่อสร้างคลื่นเสมือนจริง ยังมีกลุ่มนายหน้า เจ้าของบ้าน และนักลงทุนที่ไม่ลังเลที่จะ “จับมือ” เพื่อซื้อและขาย โดยทำการรับรองเพื่อสร้างธุรกรรมเสมือนจริง “มือซ้าย” ขายให้กับ “มือขวา”

ผู้ซื้อบ้านและนักลงทุนต้องตื่นตัวต่อกลอุบายของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เพื่อหลีกเลี่ยงการสูญเสียเงินเพิ่มเติมหรือให้สินค้า "ติดอยู่" โดยเฉพาะเมื่อตลาด "หยุดชะงัก" เช่นตอนนี้

ลิงค์ที่มา