11月28日に開催されたベトナムM&Aフォーラム2023では、マサングループによるVinCommerceおよびVinEcoチェーンの買収取引が、2009年から2023年にかけてベトナム企業によるベトナム企業の買収取引の中で注目すべき10件のリストでトップに立った。
11月28日の式典で、馬山グループの代表者（中央）が同賞を受賞した。写真: マサングループ
飲料業界への第一歩
マサンのM&Aへの第一歩は、2011年にビナカフェの支配株50.3%を購入し、飲料市場に参入することだった。その後、この比率は2012年に53.2%に増加した。この取引の総投資額は5,800万米ドルだった。
飲料業界へのさらなる進出を目指し、マサンは2013年にヴィンハオミネラルウォーターの株式24.9%を購入し、その後も株式を追加購入して所有比率を63.5%にまで引き上げた。同社は2014年から2015年にかけて、Cholimex Food、Quang Ninh Mineral Water、Saigon Nutrition Food Companyに投資した。
VinGroup 、Phuc Longとの取引
2019年、Masan GroupはVinGroupからVinCommerce小売システム（現在はWinCommerce）を統合し、VinMart、VinMart+チェーン（現在はWinMart、WinMart+）を正式に所有しました。 2020年までに、Masan Tungsten（Masan High-Tech Materialsの子会社）がHC Starck Group GmbHのタングステン事業プラットフォームを買収しました。
2021年、マサンは1500万米ドル（3400億ベトナムドン相当）を費やして株式の20％を保有し、当初の評価額は7500万米ドルでした。わずか1年後、マサンが6兆1000億ベトナムドン以上を投じて株式の65%を追加購入した結果、フックロンの評価額は6倍の4億5000万ドル近くにまで上昇した。現在、同グループはこのコーヒーチェーンの株式の85％を所有している。同社は2022年も引き続きNyobolt Limitedの株式の15%を購入し続けた。
顧客がPhuc Long製品を体験します。写真: マサングループ
上記の取引により、Masan Group Corporation は、ベトナム合併買収フォーラム 2023 (M&A ベトナムフォーラム 2023) において、2009 年から 2023 年までの期間における典型的な M&A 戦略企業として位置付けられました。
近年、外国の小売企業は多額の投資を行っており、現在ではベトナムの大手企業を次々と支配している。多くの国内企業が困難や課題に直面しているため、この傾向は止まっていません。
ウィンマートの新鮮な野菜売り場。写真: マサングループ
マサンの代表者は、最も記憶に残る出来事はVinCommerce小売システムの合併だったと語った。したがって、取締役会が決定を下すのにかかった時間はわずか 1 か月でした。この人物は、マサンがビングループと提携する理由は「ベトナムブランドを維持するために国内経営の小売市場を維持するため」だと断言した。
WinCommerce を運用することで、Masan はブランド化された消費財を生産する能力を獲得するだけでなく、すでに優れた流通システムをさらに拡大することができます。マサンはまた、ウォルマートなどの世界有数のマルチチャネル消費者・小売グループと同様のモデルを持つベトナム初かつ唯一の消費者・小売グループとなった。
小売チェーンWinCommerce の「変革」
M&A取引から4年が経過し、WinCommerceの販売拠点数は2019年12月の3,020からスーパーマーケット、WinMart、WinMart+、WINストアの3,600以上に増加し、全国62の省と都市で毎月約3,200万人の顧客にサービスを提供しています。 11月30日現在、WINチェーンの店舗数は全国385店舗となった。
業務の革新、製品とサービスの品質の向上、さまざまな製品での「適正価格」戦略の実施など、多くの努力により、Masan による買収当初は 1 億ドルを超える損失を記録していた WinCommerce の業績は、現在では多くのプラスの変化を見せています。
ウィンマートは多くの顧客を買い物に誘います。写真: マサングループ
第3四半期の財務報告によると、WinCommerceのミニスーパーマーケットグループの70％は2.2％の税引後利益率を記録し、2四半期連続で税引後利益がプラスとなった。 WinCommerce は第 3 四半期に着実に EBITDA 成長を達成し、EBITDA マージンは第 2 四半期の 2.2%、第 1 四半期の 1% から 2.9% に上昇しました。成長戦略に牽引され、WinCommerce は第 3 四半期に損益分岐点の EBIT マージンを達成し、近い将来に Covid-19 期間以来初めて黒字化を達成する見込みです。
マサンの経営陣は、効果的な成長戦略により、WinCommerce が 2024 年にネットワーク全体の税引後利益の損益分岐点に到達すると予想しています。
タイ・アン
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