Les entreprises immobilières appellent à la coopération dans le développement de projets

Rien qu'en octobre, une série d'entreprises immobilières du Sud ont publié des informations recherchant des unités pour développer conjointement des projets immobiliers. Cependant, les poignées de main coopératives restent rares.

Le besoin de coopération augmente

Phuc Land Real Estate Investment and Trading Joint Stock Company (HCMC) vient de publier un avis invitant les entreprises de courtage compétentes à rejoindre Phuc Land pour développer et vendre un projet dans le district de Duc Hoa (province de Long An).

M. Tran Quan, directeur général de Phuc Land, a déclaré qu'il s'agissait d'un projet de terrain et de maisons de ville avec plus de 400 produits, avec des procédures légales et des certificats complétés pour chaque produit. Auparavant, Phuc Land disposait de son propre personnel de vente et de son propre espace de courtage, mais de 2022 à aujourd'hui, la société a cessé de développer l'espace et le personnel de vente. C'est pourquoi, lors du lancement de ce projet, Phuc Land a appelé les entreprises immobilières à se joindre au développement du projet.

Appelant également à la coopération, Five Star International Group a informé que selon le plan, au premier trimestre 2025, Five Star lancera un projet de maisons de ville et de villas de plus de 70 hectares à Long An. Actuellement, la société recherche des investisseurs qualifiés pour mettre en œuvre les ventes de ce projet.

De nos jours, l’appel à la coopération dans le développement de projets d’entreprises immobilières est plus populaire qu’auparavant. Il s'agit principalement d'investissements dans la construction et de ventes conjointes, ou de recherche de partenaires spécialisés uniquement dans la vente.

De même, la société An Phu Sinh appelle les investisseurs à s’associer pour développer le projet de zone résidentielle An Phu Sinh (Long An). Selon le dirigeant de l'entreprise, An Phu Sinh avait précédemment signé un accord de coopération pour développer le projet avec Hoang Quan Real Estate Group. Cependant, comme Hoang Quan n'a pas encore obtenu le financement nécessaire au développement du projet, les deux parties ont mis fin à leur coopération. Jusqu'à présent, la société An Phu Sinh continue de faire appel aux entreprises pour développer la construction et les ventes dans le cadre de ce projet. "Le projet a une superficie de 14,7 hectares, le segment principal étant constitué de terrains et de maisons de ville, et les procédures légales ont été achevées", a déclaré le dirigeant de la société An Phu Sinh.

Le groupe Or Danh Khoi appelle les entreprises immobilières ayant un potentiel financier à participer au développement du projet d'appartements de grande hauteur de Thuan An (ville de Thuan An, province de Binh Duong). Ce projet a une superficie de construction de 4 504 m2, avec 33 étages, et dispose actuellement d'une planification 1/500.

En plus de faire appel à la coopération dans le développement de projets, de nombreuses entreprises font actuellement appel à des unités de courtage pour participer à la vente de leurs projets. Par exemple, la société KN Cam Ranh a fait appel à des sociétés de courtage pour participer aux ventes du projet Caraworld Cam Ranh (ville de Cam Ranh, province de Khanh Hoa).

Les poignées de main sont encore rares.

M. Ngo Quang Phuc, directeur général de la société par actions immobilière de Phu Dong, a déclaré qu'actuellement, l'appel à la coopération dans le développement de projets par les entreprises immobilières est plus populaire que les années précédentes. La plupart d’entre eux appellent à une coopération au développement, par exemple en investissant dans la construction et en vendant ensemble, ou en faisant appel à des partenaires spécialisés uniquement dans la vente.

« L'explosion de cette tendance s'explique par le fait que les investisseurs fonciers rencontrent des difficultés de trésorerie et ont besoin de partenaires financiers solides pour développer leurs projets ensemble. De plus, après une période de marché difficile, de nombreuses entreprises doivent abandonner le secteur de la distribution. Lors du lancement de leurs produits, elles manquent de personnel de vente et sont contraintes de faire appel à des équipes externes pour les vendre », a analysé M. Phuc.

Cependant, malgré de nombreux appels, il reste difficile de trouver des partenaires. M. Nguyen Van Hau, directeur général de la société par actions Asian Holding Real Estate, a déclaré que les produits faisant l'objet d'une coopération en matière de développement sont principalement des projets de terrains et de maisons de ville sur des marchés exigeants en matière de clientèle tels que Long An, Dong Nai, Binh Duong, etc. Ce segment est actuellement très difficile à vendre même si l'investisseur dispose de tous les documents juridiques.

Par conséquent, bien que les investisseurs appellent sérieusement à la coopération, de nombreuses entreprises ne sont pas intéressées, car si elles coopèrent, elles devront payer des frais de dépôt de vente importants, en plus du recrutement de plus d'employés, des frais de communication... mais si les ventes sont lentes, cela affectera les entreprises participant à la coopération.

« Par le passé, de nombreuses entreprises nous ont sollicités pour collaborer au développement de projets fonciers, de maisons de ville et de complexes hôteliers. Cependant, après avoir étudié le marché, nous n'avons pas pu participer, car le risque lié à la mise en œuvre de ventes en cette période est très élevé », a déclaré M. Hau.

Selon l'enquête du journaliste, les entreprises mentionnées ci-dessus qui ont appelé à la coopération ont toutes déclaré qu'elles n'avaient pas encore trouvé de partenaires, y compris des projets tels que le quartier résidentiel d'An Phu Sinh ou l'immeuble d'appartements de grande hauteur de Thuan An, qui ont appelé à la coopération depuis plusieurs mois maintenant, mais aucune entreprise n'a répondu.

Source : https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-keu-goi-hop-tac-phat-trien-du-an-d228948.html