Croissance de 40 à 46 %/an, chiffre d'affaires de 157 milliards de VND
Shark Hung Anh serre la main de Nguyen Thi Van Anh - Fondatrice et PDG de Tri Viet Phat Company.
Apparaissant dans l'épisode 2 de la saison 6 de Shark Tank Vietnam, Nguyen Thi Van Anh - Fondatrice et PDG de Tri Viet Phat Company - a appelé les Sharks à investir 22 milliards en échange de 5% des actions de la société.
Diplômé de l'Université des Sciences et Technologies, Faculté de Chimie - Alimentation et avec 11 ans d'expérience de travail dans des entreprises multinationales en tant qu'ingénieur en technologie alimentaire et ingénieur commercial, Van Anh s'est rendu compte que le Vietnam doit importer de nombreux produits alimentaires, y compris des matières premières et des produits finis. C'est pourquoi elle et son mari ont fondé Tri Viet Phat en 2012 pour produire des épices à partir d'ingrédients vietnamiens pour fournir des clients B2B (Business to Business) sur le marché intérieur.
Après près de 10 ans, l'entreprise possède une usine de 6 000 m2 aux normes FSSC 22000 et 3 marques dont : Tri Viet Phat - spécialisée dans les épices en gros ; Gungon – marque de vente au détail d’épices ; La ligne d'eau potable pratique est Wil.
En outre, les produits de Tri Viet Phat ont également été exportés vers les marchés américain et japonais.
Selon la fondatrice, malgré la situation économique difficile de ces dernières années, la société Tri Viet Phat a connu une croissance de 40 à 46 % par an. Plus récemment, le chiffre d'affaires de 2022 a atteint 157 milliards, le bénéfice net était de 10 %. En 2023, le chiffre d'affaires de Tri Viet Phat devrait atteindre 187 milliards.
Cette information a amené Shark Hung à se demander : « Pourquoi réclamez-vous 22 milliards ? Parce que la situation financière semble très saine. »
Van Anh partage son ambition de devenir une entreprise mondiale de 1 000 milliards de dollars dans les 4 prochaines années. « Une entreprise mondiale est celle qui commence par s'introduire en bourse. Elle vend ensuite ses produits dans de nombreux pays et, mieux encore, possède une usine dans un autre pays », explique le fondateur.
De plus, elle est également convaincue que Tri Viet Phat n’a pas de concurrents car il n’est pas facile d’atteindre les normes FSSC 22000.
À la poursuite du % parmi les « requins », le requin Hung Anh a conclu un accord d'un million de dollars
Considérant que la startup avait un produit complet, une bonne situation financière et des bénéfices, Shark Hung Anh a été le premier « Shark » à conclure l'affaire avec une offre de 22 milliards pour 20 % des actions.
Intéressé par le secteur des épices et ayant investi dans une entreprise de fabrication similaire en Thaïlande, Shark Hung a proposé d'investir 22 milliards en échange de 15,1%, avec une valorisation commerciale égale à 1,5 fois la valeur comptable des capitaux propres, qui est de 123 milliards.
Shark Binh est le prochain investisseur à rejoindre l'accord avec une offre de 22 milliards en échange de 15% des actions à la condition que la startup verse des dividendes d'au moins 15% de l'investissement.
Nguyen Thi Van Anh a déclaré avec confiance que les revenus de cette année atteindront 187 milliards et l'année prochaine, ils atteindront 260 milliards, car elle a investi dans la technologie mais ne l'a pas encore utilisée. Elle a donc lancé un nouvel appel de 22 milliards pour 11% des actions.
Nguyen Thi Van Anh appelle à investir dans la saison 6 de Shark Tank Vietnam.
Face à la confiance de la startup féminine, Shark Hung Anh a décidé de modifier le ratio de propriété à 15%, égal à celui de Shark Binh. Shark Binh a immédiatement déclaré que son niveau de propriété serait de 14 %.
« Je vais conclure l'affaire avec vous maintenant. Si les chiffres que vous avez donnés sont corrects, 24 milliards pour 15 % des actions », a déclaré Shark Hung Anh. « Ensuite, j'ai changé l'accord de 22 milliards à 13 % », a poursuivi Shark Binh.
En conservant l'offre initiale de 22 milliards pour 15,1%, Shark Hung a déclaré qu'il avait des valeurs importantes. « En affaires, il faut analyser le potentiel du marché. Qui peut gérer votre production ? Qui peut gérer votre marché ? », a déclaré le président du Columbus Partners Investment Council.
Avant la « chasse » des trois requins à chaque numéro, Van Anh a discuté avec son mari et a décidé d'accepter l'offre d'investissement de Shark Hung Anh de 24 milliards pour 15 % des actions.
Ainsi, Tri Viet Phat est la prochaine startup féminine à avoir réussi à obtenir un million de dollars de capital dans la saison 6 de Shark Tank Vietnam et est également le deuxième accord d'un million de dollars de Shark Hung Anh dans Shark Tank cette saison.
Shark Binh dépense 500 000 USD pour obtenir 15 %
Banh Mi Xin Chao est apparu dans Shark Tank Vietnam pour lever des capitaux, s'engageant à développer 50 magasins en deux ans. Même si en 7 ans d'activité, la marque ne compte au total que 15 magasins et succursales au Japon.
Banh mi Xin Chao est une marque de pain vietnamienne au Japon fondée par Bui Thanh Tam et son frère Bui Thanh Duy. Il s'agit d'une chaîne de magasins comprenant des magasins franchisés spécialisés dans la vente de sandwichs et de plats vietnamiens au Japon.
Bui Thanh Tam a appelé les Sharks à investir 500 000 USD.
Bui Thanh Duy et Bui Thanh Tam sont nés dans une famille d'agriculteurs du district de Dai Loc, province de Quang Nam. Les deux frères sont d’anciens étudiants internationaux au Japon et vivent et travaillent dans ce pays depuis 10 ans.
Avec le soutien de son frère, une petite boutique servant des sandwichs traditionnels aux saveurs vietnamiennes appelée Banh Mi Xin Chao est née en octobre 2016 sur Waseda Dori - une rue culinaire animée de Tokyo. Après 7 ans, jusqu'à présent, Banh Mi Xin Chao compte un total de 15 magasins et succursales au Japon.
Bui Thanh Tam a appelé les Sharks à investir 500 000 USD pour 9 % des actions. Il a déclaré que la raison de sa venue à Shark Tank Vietnam pour lever des capitaux était de créer une marque vietnamienne de restauration, élégante et prestigieuse, non seulement au Japon, mais également dans le monde entier.
Thanh Tam a déclaré que Banh Mi Xin Chao a connu une croissance continue de 170 % pendant cinq années consécutives. Au cours des 3 dernières années, le chiffre d'affaires en 2020, y compris les produits de gestion et de franchise, était de 550 000 USD, en 2021, il était de 950 000 USD et en 2022, il était de 1,45 million USD. Le bénéfice avant impôts en 2022 est de 11 %.
Dans le système de 15 magasins, il y a 5 magasins appartenant aux frères Thanh Duy et Thanh Tam et les 10 magasins restants sont des franchises. Les partenaires doivent payer environ 20 000 USD pour franchiser la marque Banh Mi Xin Chao pendant 5 ans, 40 000 USD pour l'installation et d'autres frais liés aux locaux et aux dépôts.
Ainsi, avoir un magasin franchisé coûtera environ 70 000 à 80 000 USD, certains magasins nécessitent plus de 100 000 USD mais les revenus réalisés seront d'environ 45 000 USD.
Les franchisés recevront les principaux ingrédients de la cuisine centrale de Banh Mi Xin Chao et prépareront leurs propres légumes simples tels que des oignons, de la coriandre et des cornichons. Pour garantir la qualité, tous les ingrédients après transformation seront congelés à moins 23 degrés Celsius et stockés à la même température dans le magasin franchisé. En fonction du nombre de convives, il sera décongelé chaque jour pour être servi.
Actuellement, Banh Mi Xin Chao gère l'inventaire en transférant tous les produits dans les magasins avant de commencer à fabriquer de nouveaux produits et n'a pas encore appliqué de technologie pour gérer ce problème.
Cependant, l'accord a été conclu avec succès lorsque Shark Binh a investi 500 000 USD pour 15 % des actions.
Shark Tue Lam et Shark Erik ont également refusé l'accord pour la même raison. Seuls Shark Binh et Shark Hung Anh s'en soucient. Shark Binh a déclaré qu'il investirait 500 000 USD pour 15 % des actions à condition que dans les 2 ans, la startup développe 50 magasins, ait un magasin principal et un food truck. L’affaire a été un succès.
En demandant 8 milliards de VND de capital pour 30% des actions, Tran Quang Huy - Fondateur de la société Kiz a partagé qu'il sera utilisé pour concevoir des produits et accessoires tournant autour des principaux produits tels que : chapeaux, vêtements de sport, chaussures de sport... et à des fins promotionnelles, ainsi que pour le renforcement de la communauté.
Le modèle commercial de Kiz comprend la vente au détail de vélos d'équilibre pour enfants ; organiser des courses de draisiennes ; Service d'organisation d'événements de courses de draisiennes pour les jardins d'enfants ; Organiser des activités, entraîner la motricité et les compétences de conduite d'équilibre des enfants. Mais cet accord n’a abouti à rien.
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