Les marques saisissent l'opportunité d'entrer sur le marché
Selon l'Office général des statistiques, au cours des 11 premiers mois de 2023, le total des ventes au détail de biens et des revenus des services de consommation à l'échelle nationale aux prix courants est estimé à 5 667 milliards de VND, en hausse de 9,6 % par rapport à la même période en 2022, dont les revenus des services d'hébergement et de restauration ont augmenté de 15,3 % et les revenus du tourisme ont augmenté de 50,5 %.
Les ventes au détail de biens au cours des 11 premiers mois de 2023 sont estimées à 4 420 milliards de VND, soit 78 % du total et en hausse de 8,6 % par rapport à la même période de l'année dernière (hors facteurs de prix, l'augmentation était de 6,8 %). Parmi ceux-ci, le groupe des articles culturels et éducatifs a augmenté de 14,7 % ; Les produits alimentaires et de consommation ont augmenté de 11,4% ; les vêtements ont augmenté de 7,6 % ; Les appareils électroménagers, les outils et les équipements ont augmenté de 6,3 % ; Les moyens de transport (hors voitures) ont diminué de 3,3%.
Au Vietnam, le segment de la vente au détail haut de gamme est toujours dynamique, attirant de nombreuses marques (photo d'illustration).
Selon les observations du département de location commerciale de Savills Hanoi, le marché vietnamien en général et Hanoi en particulier deviennent une destination idéale pour les marques internationales, de la fast fashion aux segments de vente au détail de luxe et haut de gamme.
Mme Hoang Nguyet Minh, directrice principale du département de location commerciale de Savills Hanoi, a commenté : « Depuis la période post-Covid-19, le Vietnam est devenu un marché potentiel très attractif. L’augmentation de la consommation intérieure est considérée comme l’un des facteurs qui stimulent l’intérêt croissant des marques internationales pour ce marché.
Selon Mme Minh, un autre facteur important qui crée l’attrait du marché de détail au Vietnam est que, par rapport aux pays voisins tels que Singapour, la Thaïlande et l’Indonésie, le nombre de marques internationales présentes au Vietnam est encore limité. Cela crée une énorme opportunité pour les marques qui cherchent à se développer sur le marché, en particulier lorsqu’elles souhaitent faire leurs premiers pas ici.
Hanoi attire particulièrement l’attention en tant que pôle de développement du commerce de détail en raison de son urbanisation rapide, de sa population nombreuse, de sa forte densité de population, du nombre croissant de ménages à revenu moyen et de sa population en âge de travailler. Ces fondamentaux solides ont créé une énorme demande de détail pour le marché des capitaux.
Le marché a également enregistré un segment de vente au détail haut de gamme plus dynamique avec des activités d'expansion et des ouvertures de nouveaux magasins. Les marques de luxe utilisent une stratégie de magasin unique dans des emplacements privilégiés. A Hanoi, le quartier Hoan Kiem, notamment sur les rues Ngo Quyen, Ly Thai To et Trang Tien, n'a cessé d'accueillir l'apparition et l'expansion de marques haut de gamme et de luxe de 2021 à aujourd'hui, telles que : Louis Vuitton, Dior, Berluti, Tiffany & Co., Maje, Longchamp ou plus récemment Piaget, Watches of Switzerland...
L’une des raisons pour lesquelles le marché attire des marques célèbres est que le nombre de personnes super-riches au Vietnam a doublé et que le nombre de personnes riches a augmenté de 70 % au cours des 5 dernières années, et devrait continuer à monter en flèche au cours des 5 prochaines années. En outre, les perspectives de vente des marques de luxe au Vietnam contribuent également à créer une dynamique d’expansion continue et à attirer de nouvelles marques sur le marché vietnamien.
Mais la difficulté actuelle pour les enseignes de distribution, notamment haut de gamme, réside dans l’offre de locaux. Mme Minh a partagé : « Actuellement, l'offre qui répond aux exigences des marques haut de gamme à Hanoi ne représente que 3 500 mètres carrés de surface au sol. Alors que le besoin d’expansion et d’ouverture de nouvelles marques haut de gamme au Vietnam augmente. Le nombre de produits et de marques haut de gamme au Vietnam est encore trop faible par rapport aux marchés de Bangkok, de Singapour ou d’Indonésie dans la région. Le manque d'offre entraîne une concurrence sur les prix et fait grimper les prix de location dans la rue Trang Tien, une zone qui ne fait pas partie de la rue piétonne.
Mme Minh a analysé : « Le quartier de Trang Tien à Hanoi est actuellement divisé en deux groupes. Le premier groupe, dans la zone où sont concentrées les marques de luxe telles que Louis Vuitton et Dior, et les rues ne sont pas des rues piétonnes, ont des prix de location élevés dans la même catégorie que les prix de location dans la zone de Dong Khoi à Ho Chi Minh-Ville. Le deuxième groupe dans la zone de la rue piétonne, le prix de location est seulement 1/3, voire 1/4 du premier groupe.
Les loyers commerciaux au rez-de-chaussée ou en façade sur rue dans la zone centrale de Hoan Kiem, les rues principales telles que Trang Tien, Ly Thai To, Ngo Quyen, ont enregistré des loyers 20% plus élevés qu'avant Covid-19 et continueront d'augmenter à l'avenir en raison du manque d'offre commerciale. Les magasins qui louaient des locaux avant le Covid-19 sont également confrontés à de nombreuses difficultés lorsque les propriétaires augmentent les prix et doivent rivaliser pour les locaux avec de nouvelles marques qui ouvrent ou doivent s'étendre dans cette zone centrale de Hoan Kiem, a analysé Mme Minh.
Les centres commerciaux dans la course pour attirer les marques
Le directeur principal de la location commerciale chez Savills Hanoi a déclaré que les détaillants nationaux et étrangers s'installent dans les centres commerciaux. Avec l’avantage d’être développés de manière plus systématique que la location de petites maisons de ville, les centres commerciaux réussissent de mieux en mieux à constituer un portefeuille de locataires, à améliorer les services, les services publics et un couloir juridique clair pour soutenir les clients de détail. Parallèlement, le vieux quartier, qui abrite de nombreuses maisons de ville et petits commerces, aura du mal à trouver des locataires durant cette période.
Cependant, il reste encore des défis importants à relever car le nombre de centres commerciaux à Hanoi n’est toujours pas suffisant pour répondre aux besoins des marques internationales. Par conséquent, l’émergence de nouveaux centres commerciaux dans le futur sera un facteur décisif, non seulement en créant de l’espace pour de nouvelles marques, mais également en favorisant la concurrence et la diversification sur le marché de détail. Le marché de Hanoi, avec son potentiel inexploité, sera certainement une destination attrayante pour l’expansion des marques internationales dans les temps à venir.
Commentant le marché de détail en 2024, Mme Minh a déclaré : « Le marché de détail en 2024 et 2025 deviendra de plus en plus dynamique, car le Vietnam est considéré comme un marché clé en Asie du Sud-Est pour les détaillants internationaux qui souhaitent étendre leurs opérations, ce qui entraîne une forte demande du marché. Le marché accueillera également une nouvelle offre de haute qualité pour le segment des centres commerciaux à Hanoi au cours des 3 prochaines années. Dans le même temps, le segment des maisons de ville et les podiums commerciaux des immeubles d'appartements seront confrontés à des difficultés de location, et les prix de location augmenteront à peine en fonction du niveau général des prix des centres commerciaux en raison des caractéristiques spécifiques d'échelle, de services et de base de locataires de chaque projet.
N. Giang
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