Aceptar reducción de precio para adaptarse a la demanda
En 2023, todo el mercado inmobiliario fue testigo de un panorama gris, en el que todos los segmentos eran sombríos y la liquidez del mercado solo aparecía en raras ocasiones en algunos segmentos, lo que preocupó a muchos inversores.
Una serie de dificultades han provocado que los inversores caigan en una situación “difícil” de sufrir pérdidas. Mientras tanto, los expertos dicen que lo más difícil en el mercado en estos momentos es el suministro, en lo que se refiere a cuestiones legales. La oferta no se ajusta a las necesidades de los inversores actuales, especialmente a la demanda de capacidad de pago inadecuada.
El Sr. Ngo Quang Phuc, Director General de Phu Dong Group, comentó: "La oferta inmobiliaria actual es escasa y, si bien hay productos que llegan al mercado, también lo son a precios muy altos, lo que hace cada vez más evidente la brecha entre la oferta y la demanda. Mientras tanto, las necesidades actuales y la capacidad de pago de los inversores no son las adecuadas.
La oferta inmobiliaria actualmente es escasa y los precios son altos en comparación con la demanda de los compradores de viviendas reales.
“Por ejemplo, una persona que vive en un apartamento quiere mudarse a una casa adosada, pero dicha casa adosada debe estar dentro de su presupuesto. "Si un apartamento se vende por 3.000 millones, entonces estoy dispuesto a comprar una casa por 5.000 millones, pero no es fácil encontrar una zona residencial con ese precio. Si quieres comprar, tienes que pagar entre 7.000 y 15.000 millones para obtener una ganancia", compartió el Sr. Phuc.
Según el Sr. Phuc, además de las dificultades legales, el problema más difícil es que el producto no es adecuado para la capacidad de pago de las personas. Esto no aborda la liquidez. Incluso si el producto es asequible, puede que no sea legalmente viable.
“Para solucionar este problema del mercado, debemos resolver el aspecto legal del proyecto para que sea completo y los productos lanzados sean adecuados al presupuesto de la gente. El mercado se ajustará automáticamente a un proceso de movimiento, porque todos tienen necesidades. "Cuando hay buena liquidez en el mercado, los bancos prestarán porque los inversores han vendido sus productos y los bancos tienen la capacidad de recuperar las deudas", dijo el Director General de Phu Dong Group.
Según el Sr. Phuc, actualmente la liquidez solo se concentra en unos pocos inversores en Ciudad Ho Chi Minh, como Nam Long, Khang Dien o Binh Duong como Phu Dong, Bcons, Le Phong... estas son las unidades que se evalúan para vender productos y ganar cuota de mercado.
“El inversor sigue vendiendo productos, aunque no en grandes cantidades, sigue siendo un punto brillante en el mercado. Lo primero que debe tener este negocio es la capacidad de ejecutar el proyecto, que es la naturaleza económica del inversionista. Totalmente legal y lo más importante, el producto es asequible, los inversores deben cumplir las condiciones. Los inversores construyen rápidamente, construyen antes de lo previsto para entregarlo a los clientes, esto puede considerarse un potencial prestigioso y fuerte para los inversores. "Porque sin la economía, no pueden implementar el proyecto durante este momento difícil", compartió el Sr. Phuc.
Centrarse en cuestiones legales, construir proyectos y aceptar bajas ganancias para encontrar clientes adecuados es una de las cuestiones que buscan los inversores.
“En mi opinión, la oferta es ahora muy escasa y la demanda de vivienda real en la zona está aumentando. Sin embargo, la naturaleza del mercado y las industrias que rodean al sector inmobiliario también están evolucionando y los costos de mano de obra, construcción y materiales de entrada no están disminuyendo. Esto obliga a que los precios de los bienes raíces aumenten para que las empresas obtengan ganancias. "Para que la oferta y la demanda se encuentren, los inversores deben tener una hoja de ruta legal completa lo antes posible, aceptar bajas ganancias para vender productos que satisfagan las necesidades de los compradores, solo entonces se creará liquidez y flujo de caja", dijo el Sr. Ngo Quang Phuc.
Mercado de 2024 “color brillante”
Los expertos evalúan que si bien las dificultades del mercado inmobiliario se van notando en cada etapa. Pero en 2024 el mercado inmobiliario tendrá colores mucho más brillantes.
Lo importante para ayudar al mercado a desarrollarse conjuntamente, según los expertos, es cambiar la psicología de la compra de inmuebles. Porque si los compradores siguen esperando que los precios inmobiliarios bajen, no harán que el mercado sea líquido.
En una entrevista con Nguoi Dua Tin , el director de Nam Phat Real Estate Construction Joint Stock Company, Sr. Le Van Hung, comentó: "Actualmente existe oferta, pero si la demanda no compra, quedará 'estancado'". La condición ahora es que los precios de los bienes raíces deben fijarse en un umbral suficientemente atractivo para que, en lugar de usar ahorros u oro para comprar casas, la gente use ese dinero. Por lo tanto, la fuente de suministro debe ofrecer productos adecuados a precios razonables para aumentar el atractivo para los compradores. Los compradores no verán una oportunidad mejor y surgirá la demanda.
Hoy en día, muchas personas tienen intención de comprar una casa. Además, los tipos de interés bancarios son bajos, la gente tiende a retirar dinero para comprar casas para alquilar... cuando hay inflación, convierten el dinero en bienes.
“Pero ahora no puedes comprar tanto como tengas dinero, ahora comprar bienes raíces es muy estricto. La gente elegirá con mucho cuidado e incluso comprará barato. "Esto obliga a los proveedores a reducir los precios en consecuencia y estimula la demanda", explicó Le Van Hung.
En la Conferencia Inmobiliaria de Vietnam - VRES 2023 celebrada recientemente en la ciudad de Ho Chi Minh, los expertos predijeron que el índice de sentimiento del mercado inmobiliario en la primera mitad de 2024 aumentará en 3 puntos en comparación con la segunda mitad de 2023.
En consecuencia, el índice de sentimiento del mercado a principios de 2024 aumentó debido al nivel de satisfacción con el mercado, la creencia de que los precios inmobiliarios aumentarán bien en el futuro, la capacidad de comprar una casa, la evaluación de la situación del mercado, las políticas y las tasas de interés.
En la zona se están desarrollando muchos apartamentos con precios de clase A en la ciudad de Ho Chi Minh.
El experto Dinh Minh Tuan, director de Batdongsan.com.vn en la región sur, cree que la psicología más positiva de los compradores y vendedores de bienes raíces será una oportunidad para que el mercado de 2024 se desarrolle y supere las dificultades restantes en 2023.
La Sra. Pham Thi Nguyen Thanh, directora general de Dat Xanh Services, cree que 2024 será un mercado de compradores.
La demanda general en 2024 sigue siendo débil, pero mejorará ligeramente en comparación con 2023, y el poder adquisitivo se concentrará principalmente en los mercados de Hanoi y Ho Chi Minh City. El segmento de vivienda asequible continúa liderando el mercado. El mercado de viviendas de alquiler está creciendo bien y se espera que los precios de alquiler aumenten. En particular, se prevé que los precios de venta primarios se mantengan estables y aumenten ligeramente, entre un 3% y un 5%. Los precios secundarios ya no están en un estado de caída profunda, las ventas con pérdidas se deben principalmente a que los clientes necesitan vender para pagar deudas bancarias urgentes.
"La confianza del mercado es muy importante ahora y en 2023 ha mejorado y está empezando a mostrar claros signos de mejora. También se espera que este punto clave ayude a que la absorción del mercado aumente ligeramente hasta el 30%-35% en 2024", compartió la Sra. Thanh.
Los apartamentos asequibles serán el segmento al que apuntarán los inversores.
Al brindar asesoramiento a los inversores en 2024, la Sra. Thanh dijo que los clientes que compran bienes raíces deben monitorear regularmente la información del mercado para comprender las tendencias y aprovechar las oportunidades para comprar bienes raíces al mejor precio; Prepare cuidadosamente sus recursos financieros, limite los préstamos para comprar a tasas altas; Limite la especulación basada en tendencias y psicología de masas, especialmente en tipos de bienes raíces con baja liquidez; Elija buenos productos de inversores, desarrolladores y unidades de ventas con buena reputación y capaces; Aproveche las políticas y programas de ventas que ofrecen muchos incentivos y apoyo al cliente.
“Puede que el mercado haya pasado la peor fase, pero la perspectiva de una recuperación temprana sigue siendo dudosa. Este es un momento en el que tanto las empresas como los clientes deben mantener una mentalidad cautelosa, no siendo demasiado extremistas ante la información negativa ni demasiado optimistas ante las señales positivas “falsas”. La ley inmobiliaria del futuro ayudará a que el mercado sea transparente, la oferta se adapte a la demanda, creando un valor inmobiliario real y ayudando a que todo el mercado luzca "colores brillantes", compartió la Sra. Pham Thi Nguyen Thanh, directora general de Dat Xanh Services.
Fuente
![[Foto] El Primer Ministro Pham Minh Chinh preside la Conferencia del Gobierno con las localidades sobre el crecimiento económico](https://vstatic.vietnam.vn/vietnam/resource/IMAGE/2025/2/21/f34583484f2643a2a2b72168a0d64baa)
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