Empresas inmobiliarias piden cooperación en desarrollo de proyectos

Sólo en octubre, una serie de empresas inmobiliarias del Sur publicaron información buscando unidades para desarrollar en conjunto proyectos inmobiliarios. Sin embargo, los apretones de manos cooperativos aún son poco frecuentes.

La necesidad de cooperación está aumentando

Phuc Land Real Estate Investment and Trading Joint Stock Company (HCMC) acaba de emitir un aviso invitando a empresas de corretaje capaces a unirse a Phuc Land en el desarrollo y venta de un proyecto en el distrito de Duc Hoa (provincia de Long An).

El Sr. Tran Quan, Director General de Phuc Land, dijo que este es un proyecto de terrenos y casas adosadas con más de 400 productos, con procedimientos legales completos y certificados para cada producto. Anteriormente, Phuc Land contaba con su propio personal de ventas y sala de corretaje, pero desde 2022 hasta ahora, la empresa ha dejado de desarrollar la sala y el personal de ventas. Por lo tanto, al lanzar este proyecto, Phuc Land hizo un llamamiento a las empresas inmobiliarias para que se unieran al desarrollo del proyecto.

Five Star International Group también pidió cooperación e informó que, según lo planeado, en el primer trimestre de 2025, Five Star lanzará un proyecto de casas adosadas y villas de más de 70 hectáreas en Long An. Actualmente, la empresa está buscando inversionistas calificados para implementar ventas en este proyecto.

Hoy en día, solicitar cooperación en el desarrollo de proyectos de negocios inmobiliarios es más popular que antes. En su mayoría piden inversiones en construcción y ventas conjuntas, o bien buscan socios que sólo se especialicen en ventas.

De manera similar, la compañía An Phu Sinh llama a los inversores a unir esfuerzos para desarrollar el proyecto del área residencial An Phu Sinh (Long An). Según el líder de la compañía, anteriormente, An Phu Sinh firmó un acuerdo de cooperación para desarrollar el proyecto con Hoang Quan Real Estate Group. Sin embargo, debido a que Hoang Quan aún no ha conseguido la financiación para desarrollar el proyecto, las dos partes han dejado de cooperar. Hasta el momento, la compañía An Phu Sinh continúa llamando a empresas para desarrollar la construcción y las ventas en este proyecto. "El proyecto tiene una superficie de 14,7 hectáreas, siendo el segmento principal terrenos y casas adosadas, y los trámites legales ya se han completado", dijo el líder de la empresa An Phu Sinh.

El Grupo Or Danh Khoi está llamando a empresas inmobiliarias con potencial financiero a participar en el desarrollo del proyecto de departamentos de gran altura Thuan An (ciudad de Thuan An, provincia de Binh Duong). Este proyecto cuenta con un área de construcción de 4,504 m2, con 33 pisos, y actualmente cuenta con una planificación 1/500.

Además de pedir cooperación para el desarrollo de proyectos, muchas empresas están pidiendo actualmente a las unidades de intermediación que participen en la venta de sus proyectos. Por ejemplo, la compañía KN Cam Ranh invitó a empresas de corretaje a participar en las ventas en el Proyecto Caraworld Cam Ranh (ciudad de Cam Ranh, provincia de Khanh Hoa).

Los apretones de manos siguen siendo poco frecuentes.

El Sr. Ngo Quang Phuc, Director General de Phu Dong Real Estate Joint Stock Company, comentó que actualmente, la solicitud de cooperación en el desarrollo de proyectos por parte de las empresas inmobiliarias es más popular que en años anteriores. La mayoría de ellos piden cooperación para el desarrollo, como invertir en construcción y vender juntos, o buscan socios que sólo se especialicen en vender.

El auge de esta tendencia se debe a que los inversores con terrenos tienen dificultades de liquidez y necesitan socios financieros sólidos para desarrollar proyectos conjuntos. Además, muchas empresas, tras un período de mercado difícil, se ven obligadas a abandonar el sector de la distribución, por lo que, al lanzar productos, carecen de personal de ventas y se ven obligadas a recurrir a tiendas externas para participar en la venta de productos, analizó el Sr. Phuc.

Sin embargo, a pesar de muchos llamados, todavía es difícil encontrar socios. El Sr. Nguyen Van Hau, Director General de Asian Holding Real Estate Joint Stock Company, dijo que los productos que se buscan para cooperación en el desarrollo son principalmente proyectos de terrenos y casas adosadas en mercados que son exigentes con los clientes, como Long An, Dong Nai, Binh Duong, etc. Este segmento actualmente es muy difícil de vender incluso cuando el inversor tiene todos los documentos legales.

Por lo tanto, aunque los inversores piden fervientemente la cooperación, muchas empresas no están interesadas, porque si cooperan, tendrán que pagar una gran tarifa de depósito de venta, además de contratar más empleados, costos de comunicación... pero si las ventas son lentas, afectará a las empresas que participan en la cooperación.

“Anteriormente, muchas empresas nos han invitado a colaborar en el desarrollo de proyectos de terrenos, casas adosadas y complejos turísticos. Sin embargo, tras analizar el mercado, no pudimos participar, ya que el riesgo de concretar ventas durante este período es muy alto”, afirmó el Sr. Hau.

Según la investigación del periodista, las empresas mencionadas anteriormente que pidieron cooperación dijeron que aún no han encontrado socios, incluidos proyectos como el área residencial An Phu Sinh o el edificio de apartamentos de gran altura Thuan An, que han estado pidiendo cooperación durante muchos meses, pero ninguna empresa ha respondido.

Fuente: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-keu-goi-hop-tac-phat-trien-du-an-d228948.html