Wettrennen um Kunden
Seit Anfang 2023 ist der Immobilienmarkt in der südlichen Region mit vielen Schwierigkeiten konfrontiert, darunter in Ho-Chi-Minh-Stadt und den benachbarten Provinzen Binh Duong, Dong Nai und Long An, wo die Lage nicht sehr optimistisch ist.
Als der Immobilienmarkt in eine Rezession geriet, flossen keine Gelder mehr in dieses Segment und auch die Immobilienhandelsplätze gerieten in Not.
Wenn man vor Jahren durch die Cafés ging, sah man immer gut gekleidete, elegant gekleidete Immobilienmakler, die Kunden zu Grundstücken berieten.
Doch derzeit sinkt die Nachfrage der Menschen nach Immobilien, insbesondere angesichts der stagnierenden Marktliquidität haben viele Maklerfirmen und Vertriebsmitarbeiter Mühe, Käufer zu finden. Besonders im dritten Quartal 2023, kurz vor Tet, versuchen viele Makler und Vertriebsmitarbeiter, Kunden zu finden, um Produkte zu verkaufen.
Makler nehmen Kontakt auf und laden Kunden ein, das Projekt zu besichtigen und zu kaufen. (Bildschirmfoto).
Im Gespräch mit Nguoi Dua Tin sagte Herr NTT, 28 Jahre alt und derzeit als Makler bei der DKRA Vietnam Company tätig: „Ich arbeite seit 6 Jahren in der Maklerbranche. Seit der Covid-19-Pandemie ist der Immobilienmarkt mit vielen Schwierigkeiten konfrontiert. Früher organisierten Investoren und Maklerfirmen Verkaufsveranstaltungen. Mitarbeiter wie ich hatten eine Liste mit Investoren, luden diese ein, sich die Immobilie anzusehen und konnten so viele Geschäfte abschließen. Doch jetzt ist alles ganz anders, ich führe täglich über 100 Telefonate, verschicke laufend Beratungsnachrichten über Zalo und bekomme nur die Antwort ‚lass mich, lass dich darauf verweisen‘ und niemand will mehr wissen.“
Herr Nam arbeitet als Makler für eine Immobilienfirma, die zu einer großen Immobiliengruppe in Ho-Chi-Minh-Stadt gehört, aber immer noch Schwierigkeiten hat, Kunden zu finden. Er sagte: „Früher waren die Produkte unserer Gruppe immer sehr schnell ausverkauft, wenn sie auf den Markt kamen. Sogar alte Kunden riefen an, um sich über neue Produkte zu informieren, und waren begeistert, sie zu sehen.“ Jetzt haben sie jedoch kein Interesse mehr, insbesondere wenn sie mich bitten, die Produkte zu verkaufen, die ich vorher gekauft habe. Ich mache zwar weiterhin Werbung und verkaufe, aber niemand kauft, selbst wenn ich den Preis senke. Es war noch nie so schwierig, Kunden zu finden, die wieder kaufen.
„Die Kunden strömen normalerweise zum Jahresende, aber im letzten Jahr haben Immobilienmakler wie wir lange Zeit herumgesessen. Während dieser Zeit machen Geschäftsleute Verkäufe, suchen nach Kunden, führen Telefonanrufe durch und verteilen sogar Flyer, um mehr Nachfrage zu finden und Verkäufe abzuschließen“, erzählte Herr Nam.
Habe oft danach gefragt, aber keinen Kauf gesehen
Es ist derzeit nicht nur schwierig, Kunden zu finden, sondern auch, sie davon zu überzeugen, Geld für den Erwerb von Immobilienprodukten auszugeben.
Herr Hung, Direktor der NP Real Estate Joint Stock Company (mit Sitz in der Provinz Binh Duong), sagte: „Seit Oktober 2023 macht mein Unternehmen Werbung für das Projekt in Binh Phuoc, und viele Kunden sind gekommen, um sich über das Projekt zu informieren und es zu besichtigen. Das Unternehmen musste Geld für die Anmietung eines Autos ausgeben und alles vorbereiten, um den bestmöglichen Service zu bieten. Es kamen jedoch viele Kunden, um sich die Show anzusehen, aber niemand traf eine Entscheidung. Dies ist auch eine der aktuellen Schwierigkeiten.“
In Zeiten „heißer“ Immobilien sind Immobilienmakler sehr aktiv.
„In den letzten Tagen, kurz vor Tet, war das Verkaufsteam zeitlich und personell auf Hochtouren im Einsatz. Von morgens bis abends sind dort mehrere Dutzend Leute im Einsatz, aber manchmal sind keine Kunden da. „Es erfordert viel Durchhaltevermögen, eine Charge zu verkaufen“, erzählte der Direktor.
Die Realität zeigt, dass Hauskäufer heutzutage vor allem auf die Baustelle kommen, um sich den Ort anzusehen und sich anzuhören, aber selten Geld für einen Kauf oder Verkauf hinterlegen. Das im Projektgebiet tätige Verkaufspersonal zielt in erster Linie darauf ab, Informationen über potentielle Kunden (Name, Telefonnummer, Adresse) zu sammeln, um diese später betreuen und Geschäfte abschließen zu können, rechnet jedoch nicht mit unmittelbaren Verkäufen.
Immobilienexperten merkten außerdem an, dass sich die Zeiten geändert hätten, das Kundenvertrauen gesunken sei und der Markt träge sei. Dadurch seien Investoren gezwungen, nach Wegen zu suchen, um Kunden anzulocken. Der Einsatz von Tricks wie Rabatten, Geschenken, Zinsstundungen etc. ist für Makler und Vertriebsunternehmen keine „Unterstützung“ mehr.
Darüber hinaus gehen Experten davon aus, dass die Käuferpsychologie derzeit von der Konjunktur selbst und den Kreditvergabemechanismen der Banken beeinflusst wird. Viele Anleger zögern zwischen Ansparen und Immobilienkauf. Die meisten Menschen orientieren sich am profitableren Kanal.
Bitte lesen Sie den nächsten Artikel „ Firma schließt, Makler kündigen“.
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