سوق العقارات متجمد فكيف تعمل شركات الوساطة العقارية؟

[إعلان 1]

في الربع الثاني من عام 2023، لم يُظهر سوق العقارات أي علامات تحسن. سجل السوق بأكمله عددًا منخفضًا من المعاملات، مع عدم إطلاق أي منتجات عقارية جديدة تقريبًا في السوق.

تظهر نتائج أعمال الربع الثاني من عام 2023 والأشهر الستة الأولى من عام 2023 لسلسلة من أعمال الوساطة العقارية بوضوح الوضع الصعب لهذا النوع من الأعمال.

انخفاض صادم في الإيرادات وأرباح سلبية عميقة

وبحسب التقرير المالي للربع الثاني من عام 2023، سجلت شركة Danh Khoi Group Joint Stock Company (HNX: NRC) انخفاضًا حادًا في صافي الإيرادات المجمعة، أي أقل بمقدار 55 مرة من نفس الفترة من العام الماضي، إلى أكثر من 1.9 مليار دونج. ومن بينها، تم تسجيل إيرادات من خدمات الاستشارات العقارية وإدارتها وإيرادات من أنشطة التعاون الاستثماري في المشاريع بنسبة 0. فقط خدمات الوساطة والخدمات الأخرى جلبت لشركة دانه كوي أكثر من 1.9 مليار دونج.

لذلك، على الرغم من أن تكلفة البضائع المباعة انخفضت بشكل كامل إلى ما يقرب من 38 مليون دونج، إلا أن الشركة لا تزال تحقق ربحًا إجماليًا قدره 1.9 مليار دونج فقط (كان الربح الإجمالي في نفس الفترة أكثر من 89.5 مليار دونج).

بلغت إيرادات الشركة الصافية خلال الأشهر الستة الأولى من العام ما يزيد عن 1.9 مليار دونج فقط. وبعد خصم جميع النفقات والضرائب، أعلنت شركة دانه كوي عن خسارة قدرها 3.8 مليار دونج في الربع الثاني من عام 2023 وخسارة تزيد عن 20.6 مليار دونج في النصف الأول من عام 2023.

كما ظل مخزون الشركة حتى 30 يونيو 2023 كما هو في بداية العام عند 61.13 مليار دونج، وذلك بشكل رئيسي في الإنتاج غير المكتمل وتكاليف الأعمال.

في نفس الوضع الذي كانت عليه شركة دانه كوي، سجلت شركة Dat Xanh Real Estate Services Joint Stock Company (Dat Xanh Services، HoSE: DXS) إيرادات في الربع الثاني من عام 2023 بلغت 662 مليار دونج، بانخفاض 49٪ عن نفس الفترة من العام الماضي. انخفضت الإيرادات بنسبة 5%، لكن تكلفة البضائع المباعة انخفضت فقط بنسبة 15%، مما أدى إلى انخفاض إجمالي ربح شركة Dat Xanh Services إلى 150 مليار دونج فقط، وهو ما يعادل أقل من ربع الفترة نفسها.

وفي قسم التوضيح، أظهرت شركة Dat Xanh Services أن إيرادات خدمات العقارات قد انخفضت بشكل كبير، بنسبة تصل إلى 73%، إلى أقل من 192 مليار دونج. إلى جانب الانخفاض في صافي الإيرادات، فإن الإيرادات المالية للشركة ليست أفضل بكثير.

وعليه، سجلت شركة Dat Xanh Services في نهاية الربع الثاني من عام 2023 خسارة قدرها 17.2 مليار دونج، بينما حققت في نفس الفترة من العام الماضي ربحًا تجاوز 256 مليار دونج. وكان هذا هو الربع الثالث على التوالي الذي تسجل فيه هذه الشركة خسارة صافية.

في الأشهر الستة الأولى من العام، أبلغ "الأخ الأكبر" في قطاع الوساطة العقارية عن خسارة تزيد عن 61 مليار دونج، وهو انخفاض طويل مقارنة بأرباح بلغت 474 مليار دونج في النصف الأول من عام 2022.

تقرير الأرباح بعد الضريبة "هزيل مثل أوراق الأرز"

على نحو أكثر إشراقا، سجلت شركة Khai Hoan Land Group Joint Stock Company (HoSE: KHG) انخفاضًا حادًا في الإيرادات في الربع الثاني من عام 2023 ولكنها لا تزال تمكنت من إنقاذ بعض صافي الربح.

على وجه التحديد، سجلت شركة خاي هوان لاند صافي إيرادات من المبيعات وتقديم الخدمات بلغ أكثر من 3.3 مليار دونج، وهو ما يقل بنحو 80 مرة مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي. والسبب هو أن الشركة حققت عوائد مبيعات إضافية تصل إلى 31.8 مليار دونج، مما أدى إلى تآكل جميع إيرادات الشركة تقريبًا في الربع الثاني من عام 2023.

علاوة على ذلك، في الربع الثاني من عام 2023، حققت الشركة فقط أكثر من 12 مليار دونج من إيرادات الوساطة العقارية، بينما في نفس الفترة بلغ هذا الرقم أكثر من 271 مليار دونج.

وعلى العكس من ذلك، كانت الإيرادات المالية للشركة بمثابة نقطة مضيئة، حيث بلغت أكثر من 109 مليار دونج، لكن النفقات المالية انخفضت بنحو النصف، إلى 26 مليار دونج.

ومع ذلك، أثر الانخفاض الحاد في الإيرادات من الأنشطة التجارية الأساسية أيضًا على أرباح شركة Khai Hoan Land. في نهاية الربع الثاني من عام 2023، أعلنت شركة الوساطة هذه عن انخفاض في الأرباح بنسبة 48٪ إلى 45 مليار دونج. بلغ صافي إيرادات شركة خاي هوان لاند خلال الأشهر الستة الأولى من العام 263 مليار دونج، وبلغ الربح بعد الضريبة 101 مليار دونج، بانخفاض 43% و35% على التوالي مقارنة بنفس الفترة من العام الماضي.

وعلى نحو مماثل، بعد أن احتضنت في وقت من الأوقات آلاف السماسرة العقاريين واشتهرت بفريقها من السماسرة المدربين تدريباً احترافياً، لم تتمكن شركة Century Real Estate JSC (CenLand, HoSE: CRE) أيضاً من تجنب حالة حيث أصبحت الأرباح "هزيلة مثل أوراق الأرز".

وتحديداً، سجلت الشركة في الربع الثاني من عام 2023 صافي إيرادات بلغ نحو 401 مليار دونج وصافي ربح تجاوز 9.5 مليار دونج، بانخفاض 35% و88% على التوالي مقارنة بنفس الفترة من العام الماضي.

وفي تفسير هذه النتيجة، قالت الشركة إن سوق العقارات في الربع الثاني واصل مواجهة العديد من الصعوبات والعوامل غير المواتية التي ظهرت منذ عام 2022. وعلى الرغم من تحسن سوق العقارات وسوق رأس المال مقارنة بالربع الأول، إلا أنهما لم يتحسنا بشكل حقيقي ولم تكن المعاملات نشطة بشكل حقيقي.

وقال المدير العام لشركة CenLand، خلال مشاركته في الجمعية العامة السنوية لعام 2023 للمساهمين التي عقدت في نهاية أبريل، إن عدد موظفي الوساطة في الشركة حتى هذه اللحظة انخفض بنحو 40-50٪ من موظفيها.

بالإضافة إلى ذلك، شارك رئيس مجلس إدارة شركة Cenland Nguyen Trung Vu في المؤتمر أنه في المتوسط، كل شهر، يتعين عليه إنفاق حوالي 2-3 شقق بخسارة لدعم الشركة ويعتقد أنه لا يزال هناك بضع مئات من الشقق المتبقية لمساعدة الشركة على تجاوز هذه الفترة.

بالنظر إلى هيكل الإيرادات التراكمي للأشهر الستة الأولى من عام 2023، تظل خدمات الوساطة العقارية والاستثمار الدعامة الأساسية في هيكل إيرادات CenLand. ومع ذلك، انخفضت الأرباح من هذا القطاع بشكل حاد إلى أقل من 5 مليارات دونج؛ بلغ هامش صافي الربح لهذا القطاع 1% فقط (في الفترة نفسها من العام الماضي 10.7%).

هل لا تزال الوساطة العقارية جذابة؟

يشير تقرير جمعية الوسطاء العقاريين في فيتنام (VARS) حول صحة سوق العقارات إلى أن حجم المعاملات في الآونة الأخيرة كان أقل من 50٪ مقارنة بالعام الماضي. انخفض العرض والطلب في السوق بشكل خطير، مما تسبب في استمرار العديد من الشركات في الإبلاغ عن الخسائر، ووقوع سماسرة العقارات في صعوبات، والفقر والبطالة.

وقالت شركة فارس إن الصعوبات التي يواجهها سوق العقارات تنعكس بوضوح في نتائج الأعمال، حيث أعلنت العديد من شركات الوساطة عن خسائر في الربعين الأولين من عام 2023، مما يمثل أسوأ فترة منذ عام 2017.

وفي السابق، أظهرت بيانات VARS أن العدد المقدر للوسطاء النشطين يبلغ الآن حوالي 30% -40% فقط مقارنة بالفترة المبكرة من عام 2022.

ومن الجدير بالذكر أن شركات الوساطة أو المستثمرين الذين قاموا بترتيب أقسام وساطة المبيعات قاموا بتسريح 50% أو أكثر من موظفيهم بأشكال مختلفة مثل التوقف مؤقتًا عن توقيع العقود لمدة 3-6 أشهر، أو تسريحهم، أو الاحتفاظ بهم كمتعاونين، وما إلى ذلك.

إن حالة تسريح العمال ليست قوية في الشركات الكبرى فحسب، بل هي أقوى في الشركات الصغيرة الأخرى أيضًا.

العقارات - سوق العقارات متجمد، كيف تعمل شركات الوساطة العقارية؟ — لا يزال سوق العقارات في الأشهر الستة الأولى من العام في حالة انخفاض مستمر.

وتعتقد جمعية VARS أن هذه فترة صعبة لشركات الوساطة التي لا تتمتع بالقدرة التنافسية الكافية للبقاء، ولكنها أيضًا فرصة للشركات المهنية للارتقاء والتطور بشكل أكثر استدامة.

ومع ذلك، تعتقد VARS أن آفاق العمل لوسطاء العقارات لا تزال كبيرة على الرغم من فترة السوق الصعبة مع العديد من التحديات بسبب المنافسة الشديدة. لذلك، يجب على الوسطاء أن يتعلموا دائمًا، وأن يحسنوا مهاراتهم باستمرار، وأن يحافظوا على الأخلاقيات المهنية والسمعة الطيبة لدى العملاء .

[إعلان رقم 2]
مصدر