في منتدى الدمج والاستحواذ في فيتنام 2023 الذي عقد في 28 نوفمبر، تصدرت صفقة مجموعة ماسان لشراء سلاسل VinCommerce وVinEco قائمة 10 صفقات بارزة لشركات فيتنامية تشتري شركات فيتنامية في الفترة 2009-2023.
ممثل مجموعة ماسان (وسط الصورة) يتسلم الجائزة في الحفل الذي أقيم في 28 نوفمبر. الصورة: مجموعة ماسان
الخطوات الأولى في صناعة المشروبات
وكانت الخطوة الأولى التي اتخذتها شركة ماسان على مسار عمليات الدمج والاستحواذ هي اختراق سوق المشروبات من خلال شراء حصة مسيطرة بنسبة 50.3% في شركة فيناكافيه في عام 2011. ثم تمت زيادة النسبة إلى 53.2% في عام 2012. وبلغ إجمالي قيمة الاستثمار في هذه الصفقة 58 مليون دولار أمريكي.
وللتوغل بشكل أكبر في صناعة المشروبات، اشترت ماسان في عام 2013 حصة قدرها 24.9% من أسهم شركة فينه هاو للمياه المعدنية، ثم اشترت المزيد من الأسهم وزادت نسبة ملكيتها إلى 63.5%. خلال الفترة 2014-2015، استثمرت الشركة في شركة Cholimex Food وشركة Quang Ninh Mineral Water وشركة Saigon Nutrition Food Company.
التعامل مع VinGroup ، Phuc Long
في عام 2019، قامت مجموعة Masan بدمج نظام البيع بالتجزئة VinCommerce (WinCommerce حاليًا) من VinGroup وتملك رسميًا سلسلة VinMart، VinMart+ (WinMart، WinMart+ حاليًا). بحلول عام 2020، استحوذت شركة Masan Tungsten (التابعة لشركة Masan High-Tech Materials) على منصة أعمال التنغستن التابعة لشركة HC Starck Group GmbH.
في عام 2021، أنفق ماسان 15 مليون دولار أمريكي (ما يعادل 340 مليار دونج) للاستحواذ على 20% من الأسهم، مع تقييم أولي قدره 75 مليون دولار أمريكي. وبعد عام واحد فقط، ارتفعت قيمة فوك لونج ستة أضعاف لتصل إلى ما يقرب من 450 مليون دولار، بعد أن أنفق ماسان أكثر من 6100 مليار دونج لشراء 65% إضافية من الأسهم. في الوقت الحالي، تمتلك المجموعة 85% من أسهم سلسلة المقاهي هذه. في عام 2022، واصلت الشركة شراء 15% من أسهم Nyobolt Limited.
تجربة العملاء لمنتجات Phuc Long. الصورة: مجموعة ماسان
لقد جعلت الصفقات المذكورة أعلاه شركة Masan Group Corporation مؤسسة استراتيجية نموذجية لعمليات الدمج والاستحواذ في الفترة 2009-2023، في منتدى عمليات الدمج والاستحواذ في فيتنام 2023 (منتدى عمليات الدمج والاستحواذ في فيتنام 2023).
في السنوات الأخيرة، أنفقت شركات التجزئة الأجنبية مبالغ ضخمة وأصبحت تسيطر الآن على سلسلة من الشركات الرائدة في فيتنام. ولم يتوقف هذا الاتجاه حيث تواجه العديد من الشركات المحلية صعوبات وتحديات.
متجر الخضروات الطازجة في وين مارت. الصورة: مجموعة ماسان
وقال ممثل ماسان إن العلامة الأكثر تميزًا كانت اندماج نظام البيع بالتجزئة VinCommerce. وبناء على ذلك، لم يستغرق الأمر من مجلس الإدارة سوى شهر واحد للوصول إلى القرار. وأكد هذا الشخص أن تعاون ماسان مع فينجروب يهدف إلى "الحفاظ على سوق التجزئة للإدارة المحلية للحفاظ على العلامة التجارية الفيتنامية".
ومن خلال تشغيل WinCommerce، لا تمتلك Masan القدرة على إنتاج السلع الاستهلاكية ذات العلامات التجارية فحسب، بل تعمل أيضًا على توسيع نظام التوزيع الممتاز الخاص بها بالفعل. وأصبحت ماسان أيضًا المجموعة الأولى والوحيدة في فيتنام التي تتبع نموذجًا مشابهًا لبعض مجموعات المستهلكين والتجزئة متعددة القنوات الرائدة في العالم مثل وول مارت.
"تحويل" سلسلة البيع بالتجزئة WinCommerce
بعد 4 سنوات من صفقة الدمج والاستحواذ، ارتفع عدد نقاط بيع WinCommerce من 3020 في ديسمبر 2019 إلى أكثر من 3600 سوبر ماركت ومتاجر WinMart وWinMart+ وWIN، تخدم حوالي 32 مليون عميل شهريًا في 62 مقاطعة ومدينة على مستوى البلاد. بحلول 30 نوفمبر، وصل حجم سلسلة متاجر WIN إلى 385 نقطة بيع على مستوى البلاد.
بفضل الجهود العديدة في ابتكار العمليات وتحسين جودة المنتج والخدمة وتنفيذ استراتيجية "السعر الجيد" مع مجموعة متنوعة من المنتجات، من شركة تسجل خسارة تزيد عن 100 مليون دولار أمريكي عندما استحوذت عليها Masan لأول مرة، شهدت نتائج أعمال WinCommerce الآن العديد من التغييرات الإيجابية.
يجذب وين مارت العديد من العملاء للتسوق. الصورة: مجموعة ماسان
وبحسب التقرير المالي للربع الثالث، سجلت 70% من مجموعة متاجر السوبر ماركت الصغيرة التابعة لشركة WinCommerce هامش صافي ربح قدره 2.2%، وهو الربع الثاني على التوالي الذي يحقق صافي ربح إيجابي. حققت WinCommerce نموًا ثابتًا في الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك في الربع الثالث، حيث وصلت إلى هامش EBITDA بنسبة 2.9%، ارتفاعًا من 2.2% في الربع الثاني و1% في الربع الأول. وبفضل استراتيجيات النمو، حققت WinCommerce هامش EBIT متعادلًا في الربع الثالث وهي في طريقها لتحقيق الربح في المستقبل القريب، لأول مرة منذ فترة كوفيد-19.
وتتوقع إدارة ماسان أن تصل WinCommerce إلى نقطة التعادل في الربح بعد الضريبة للشبكة بأكملها في عام 2024 بفضل استراتيجيات النمو الفعالة.
تاي آنه
تعليق (0)