ตลาดที่ดินภาคใต้ : แข่งกันรับโปรโมชั่นสุดยิ่งใหญ่

การซื้อที่ดินและได้รับอพาร์ทเมนท์ รถยนต์ ทองคำ หรือส่วนลดสินค้าโดยตรง ถือเป็นกลวิธีที่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในภาคใต้นำมาใช้เพื่อขายสินค้า

ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์แข่งขันกันด้วยนโยบายที่ยอดเยี่ยมในการขายที่ดิน ภาพ : เจีย ฮุย

ซื้อที่ดินและรับสร้างอพาร์ทเม้นท์และรถยนต์

ตั้งแต่ต้นเดือนสิงหาคม ข้อมูลที่ปรากฏในตลาดอสังหาฯ ลองอันเกี่ยวกับโครงการเมืองใหม่ Duc Hoa ที่มีนโยบายส่งเสริมการขายครั้งใหญ่ โดยเมื่อซื้อที่ดิน คุณจะได้รับอพาร์ทเมนท์ รถยนต์ไฟฟ้า และทองคำ

ผู้สื่อข่าวหนังสือพิมพ์ Dau Tu ปลอมตัวเป็นผู้ต้องการซื้อที่ดิน โดยติดต่อไปยังนายหน้าที่ชื่อ Duc ซึ่งเป็นผู้กระจายโครงการนี้ ตามกำหนดการเช้าวันที่ 15 สิงหาคม ผู้สื่อข่าวได้ไปที่โครงการ (ถนน DT 824 ตำบลฮู่ถัน อำเภอดึ๊กฮัว จังหวัดลองอัน)

ที่นี่ ดึ๊กแนะนำว่าชื่อโครงการบนเอกสารใบอนุญาตคือเขตที่อยู่อาศัย An Nong 7 ส่วนชื่อทางการค้าคือ ใจกลางเมืองใหม่ Duc Hoa โครงการสร้างบนพื้นที่ 3 ไร่ มีบ้านจำนวน 177 หลัง

“ราคาแต่ละแปลงอยู่ที่ประมาณ 2 พันล้านดอง อย่างไรก็ตาม เมื่อซื้อคุณจะได้รับอพาร์ทเมนท์ขนาดเล็ก หรือในวันที่ 25 สิงหาคม หากคุณเข้าร่วมพิธีการขาย คุณจะมีโอกาสได้รับรถยนต์ไฟฟ้า Vinfast และทองคำแท่ง SJC จำนวน 36 แท่ง” ดั๊กโฆษณา

เมื่อถามถึงข้อมูลว่าจะแจกมินิอพาร์ทเมนท์ที่ไหนและสามารถรับบ้านถาวรได้หรือไม่ ดุ๊กพาผู้สื่อข่าวไปที่ประตูโครงการ ชี้ไปที่อาคาร 4 ชั้นแล้วบอกว่าลูกค้าที่ซื้อที่ดินจะได้รับบ้านขนาดมากกว่า 30 ตรม. ที่นี่เป็นระยะเวลา 4 ปี

“หากคุณไม่ได้อยู่ที่นั่น นักลงทุนจะให้เช่ากลับในราคา 120 ล้านดอง และหักออกจากราคาที่ดินที่คุณซื้อโดยตรง” จริงๆ แล้ว เรามีนโยบายขายสินค้า แต่ลูกค้าส่วนใหญ่ไม่ค่อยจะอยู่ต่อ” ดั๊กกล่าว

ในขณะเดียวกันโครงการที่ชื่อว่า Phuc Dong Ecohome ในตำบล Duc Hoa Dong (เขต Duc Hoa) ซึ่งลงทุนโดยบริษัท Viet Phuc Land มีพื้นที่กว่า 1 เฮกตาร์ จำนวน 45 แปลง และยังมีนโยบายส่งเสริมการขายที่น่าดึงดูดอีกด้วย ทั้งนี้ เมื่อลูกค้าฝากเงิน 50 ล้านดอง ก็จะได้รับทอง 4 แท่งทันที และหากฝากเงิน 100 ล้านดอง ก็จะได้รับทอง 5 แท่งทันที หรืออย่างโครงการ King Hill Residences (ย่านเบ็ญจ์) ลูกค้าที่ซื้อที่ดินตรงนี้จะได้รับส่วนลด 15 – 20% ของมูลค่าผลิตภัณฑ์...

ในจังหวัดบิ่ญเซือง โครงการ RichHome2 Urban Area (Ben Cat) ลงทุนโดย Kim Oanh Group 5F สเตลล่า (เขตฟู่ซาว) ลงทุนโดยบริษัท Huy FC Truong An จำกัด โครงการศูนย์การค้าตันเอวียน (เมืองตันเอวียน) ลงทุนโดยบริษัท Duong Tien Phat Real Estate Trading Company Limited; พื้นที่พักอาศัย PVD บิ่ญชวน พื้นที่เขตเมืองฟุกดัทโกลด์ซิตี้…ก็เปิดขายพร้อมนโยบายแจกรถมอเตอร์ไซค์ แจกทองคำ หรือส่วนลดที่ดิน 10-20% สำหรับลูกค้าที่เลือกระบบผ่อนชำระแบบรวดเร็ว

นักลงทุนบางรายยังเสนอการผ่อนชำระเป็นรายเดือนเป็นระยะเวลา 5 ปีเพื่อดึงดูดลูกค้าให้ซื้อที่ดิน

กระตุ้นความต้องการเพื่อดึงดูดลูกค้า

ในส่วนของการแข่งขันลดราคาในตลาดที่ดินในปัจจุบันนั้น นายเหงียน วัน เฮา กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท เอเชี่ยน โฮลดิ้ง เรียลเอสเตท จอยท์ คอมพานี กล่าวว่า นโยบายการขายของนักลงทุนแสดงให้เห็นถึงการแข่งขันที่ดุเดือดเพื่อดึงดูดลูกค้าในตลาดที่ดินในปัจจุบัน

นอกจากการแข่งขันกันอย่างดุเดือดในการขายสินค้าแล้ว นักลงทุนยังแข่งขันกันดึงดูดนายหน้าและช่องทางการจัดจำหน่าย ดังนั้นพวกเขาจึงต้องคิดนโยบายการขายที่ดี

นายเฮา กล่าวว่า นโยบายการขายดังกล่าวมีเป้าหมายหลักเพื่อลดราคาที่ดิน เนื่องจากปัจจุบันราคาที่ดินภาคใต้สูงขึ้น 20-40% เมื่อเทียบกับปี 2565 นอกจากนี้ ระดับการแข่งขันระหว่างโครงการที่เปิดใหม่และโครงการที่มีลูกค้าซื้อไปแล้วก็ค่อนข้างสูงเช่นกัน นอกจากการแข่งขันกันอย่างดุเดือดในการขายผลิตภัณฑ์แล้ว นักลงทุนยังแข่งขันกันเพื่อดึงดูดนายหน้าและช่องทางการจัดจำหน่ายอีกด้วย ดังนั้นพวกเขาจึงต้องคิดนโยบายการขายที่ดีเพื่อดึงดูดนายหน้าให้ขายผลิตภัณฑ์ของตน

นางสาวเหงียน ฮวง กรรมการผู้จัดการบริษัท ไดฟุก เรียลเอสเตท จอยท์ สต็อก จำกัด กล่าวว่า นักลงทุนจำนวนมากกำลังกำกับดูแลและเปิดตัวนโยบายลดราคาขายที่น่าดึงดูด เนื่องจากตลาดยังคงเผชิญกับความยากลำบากมากมายในการหาลูกค้า เมื่อสภาพคล่องของอสังหาริมทรัพย์ดี การจะมีนโยบายที่เอื้อประโยชน์ต่อผู้ซื้อเหมือนในปัจจุบันนั้นเป็นเรื่องยาก ดังนั้นหากคุณกำลังซื้ออสังหาริมทรัพย์นี่คือเวลาที่ดีที่สุด

“ถ้าไม่ซื้ออสังหาฯตอนนี้หลายคนอาจพลาดโอกาสดีๆ ไป” คาดการณ์ว่าหลังจากไตรมาส 3 ปี 2567 ซึ่งเป็นช่วงที่ตลาดฟื้นตัว นโยบายการขายของนักลงทุนในปัจจุบันก็จะไม่เกิดขึ้นอีก” นางสาวฮวง กล่าวเสริม

ตัวแทนของผู้ลงทุนโครงการ Duc Hoa New City เปิดเผยว่านโยบายการขายในปัจจุบันนั้น จริงๆ แล้วคือการลดราคาสินค้า ลูกค้าจะได้รับการหักเงินส่งเสริมการขายจากราคาบ้านโดยตรง ทำให้เกิดแรงดึงดูดให้พวกเขา "วางเงิน" เพื่อเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์

นายเล ฮวง ชาว ประธานสมาคมอสังหาริมทรัพย์นครโฮจิมินห์ (HoREA) ให้ความเห็นว่า เมื่อดูจากแนวทางที่ธุรกิจต่างๆ บังคับใช้นโยบายการขายในปัจจุบัน จะเห็นได้ว่าธุรกิจต่างๆ เผชิญกับความยากลำบากด้านสภาพคล่องมากมาย ในปัจจุบันธุรกิจต้องแบกรับต้นทุนที่เพิ่มมากขึ้นหลายรูปแบบ ไม่ว่าจะเป็นค่าก่อสร้าง วัตถุดิบ แรงงาน ต้นทุนทางการเงิน ต้นทุนการบริหารจัดการ และแม้แต่ “ต้นทุนที่ไม่สามารถระบุชื่อได้” ส่งผลให้ราคาสินค้าถูกดันให้สูงขึ้น ขณะเดียวกันการปรับราคาขายก็ทำได้ยากเพราะตลาดซบเซา ทำให้การทำธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ยากขึ้นไปอีก

“ถึงแม้จะมีส่วนลดจากโครงการลดราคาครั้งใหญ่ แต่ผมก็รู้ว่าตลาดที่ดินยังคงซื้อขายกันช้ามาก ในอนาคต ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในกลุ่มที่ดินจะต้องเผชิญกับความยากลำบากมากยิ่งขึ้น” นายโจวทำนาย

ที่มา: https://baodautu.vn/batdongsan/thi-truong-dat-nen-phia-nam-dua-khuyen-mai-khung-d223428.html