เรียกร้องให้ฉลามลงทุน 2 หมื่นล้านแลกกับหุ้น 6%
An Thai Hung ซึ่งเป็นธุรกิจ OEM (Original Equipment Manufacturer) ได้ยืนยันถึงศักยภาพในการผลิตของธุรกิจของเขาอย่างชาญฉลาดในรายการ Shark Tank ซีซั่นที่ 6 โดยระบุถึงมุมมองที่ว่า “หากคุณไม่เชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์ที่คุณผลิต ก็อย่าแม้แต่คิดที่จะขายให้คนอื่น”
ผู้ก่อตั้ง เล หง็อก เว้
บริษัท อัน ไทย ฮัง เป็นหนึ่งในบริษัทที่เชี่ยวชาญในด้านการผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีต้นกำเนิดจากสมุนไพรธรรมชาติ
ผู้ก่อตั้ง เล หง็อก ฮิว กล่าวว่า บริษัท อัน ไท ฮุง ได้ผลิตสินค้าออกมาประมาณ 400 รายการ โดยจัดอยู่ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ 5 กลุ่ม ซึ่งรวมไปถึงน้ำมันหอมระเหย ผงที่ละลายน้ำได้; สารเคมี - เครื่องสำอาง ผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพที่บ้าน และชาสมุนไพร
ชาสมุนไพรเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์หลักของอันไทยฮัง และปัจจุบันบริษัทกำลังดำเนินการแปรรูปให้กับหุ้นส่วนจำนวน 85 ราย เพื่อตอบสนองความต้องการการผลิต บริษัทแห่งนี้ได้ลงทุนสร้างโรงงานสองแห่งโดยมีพื้นที่รวมมากกว่า 30,000 ตารางเมตร
เมื่อเปิดเผยภาพทางการเงินของบริษัท Ngoc Hue กล่าวว่าสินทรัพย์รวมของบริษัทมีมูลค่า 128,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ประกอบด้วยหุ้นสามัญ 122,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และเงินกู้ 6,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ บริษัทมีรายได้ปี 2021 อยู่ที่ 25,000 ล้าน ปี 2022 อยู่ที่ 46,000 ล้าน และเป้าหมายปี 2023 อยู่ที่รายได้ 80,000 ล้าน โดยมีกำไรสุทธิ 25% ทราบกันดีว่ารายได้ร้อยละ 95 ของ An Thai Hung มาจากการแปรรูป
Ngoc Hue ได้พยายามโน้มน้าวใจ Sharks เกี่ยวกับจุดแข็งของบริษัท โดยกล่าวว่า An Thai Hung ได้ปรับต้นทุนการผลิตให้เหมาะสมโดยจัดตั้งกระบวนการที่สามารถสร้างสายผลิตภัณฑ์ได้ 4 สาย นอกจากนี้ บริษัทของเขายังมีข้อได้เปรียบเรื่องต้นทุนแรงงานอีกด้วย “เมื่อเทียบกับเขต Ninh Giang ของ Hai Duong ความแตกต่างอยู่ที่ประมาณ 40%”
Ngoc Hue ยืนยันว่าบริษัทมีรากฐานที่มั่นคงมากเนื่องจากได้ "ดำเนินโครงการวิจัยทางวิทยาศาสตร์ระดับประเทศและหัวข้อวิจัยระดับจังหวัด 3 หัวข้อ" และได้รับคำแนะนำและคำปรึกษาจากผู้เชี่ยวชาญชั้นนำในด้านสมุนไพร นอกจากนี้บริษัทได้พัฒนาพื้นที่วัตถุดิบที่ ไทบิ่ญ ไทเหงียน บั๊กกาน
ผู้ก่อตั้งยังมั่นใจอีกว่าในภาคเหนือ “แทบไม่มีหน่วยงานอื่นใด” ที่มีรูปแบบที่คล้ายคลึงกับ An Thai Hung เนื่องจากบริษัทของเขาได้ลงทุนในเทคโนโลยีสมัยใหม่ เช่น การสกัดสูญญากาศ การอบแห้งแบบแรงเหวี่ยง ระบบอบแห้งแบบแช่เยือกแข็ง เป็นต้น
หง็อก ฮิว เรียกร้องให้ฉลามลงทุน 2 หมื่นล้านเหรียญสหรัฐเพื่อแลกกับหุ้นร้อยละ 6 โดยกล่าวว่าเงินทุนที่ลงทุนไปจะถูกใช้เพื่อวัตถุประสงค์ในการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์สำหรับตลาดต่างประเทศ ลงทุนในด้านวัตถุดิบและการตลาด การสื่อสาร
ฉลามฮังปิดดีลซื้อหุ้น 5% มูลค่า 5 พันล้านบาท
เมื่ออธิบายเหตุผลในการลงทุนด้านการสื่อสารและการตลาด แม้ว่ารูปแบบธุรกิจของบริษัทจะเป็นแบบ B2B (ธุรกิจต่อธุรกิจ) เธอก็แสดงความปรารถนาที่จะสนับสนุนพันธมิตรในการทำการตลาด เพราะว่า "หากฉันมีความสามารถที่แข็งแกร่งในด้านการสื่อสารการตลาด ฉันก็สามารถสนับสนุนธุรกิจเหล่านั้นให้ขายได้ดีได้" ความฝันของเขาคือการจัดรายการเกมโชว์เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ทางการเกษตร เพื่อดึงดูดธุรกิจขนาดใหญ่ให้มาร่วมมือกับเขา
อย่างไรก็ตาม Shark Minh Beta เชื่อว่าบริษัทผู้ผลิตหรือพันธมิตร OEM แทบจะไม่มีศักยภาพด้าน "การตลาด" เท่ากับเจ้าของผลิตภัณฑ์เองเลย
นอกจากนี้ Shark Minh Beta และ Shark Hung ยังตกลงกันที่จะไม่ผลิตสายผลิตภัณฑ์มากเกินไป ในขณะที่ Shark Hung แสดงความเห็นว่า "การพูดจาเวิ่นเว้อเกินไปทำให้ต้นทุนการลงทุนในเครื่องจักร อุปกรณ์ และขีดความสามารถในการดำเนินงานไม่มีประสิทธิภาพ" Shark Minh Beta เตือนว่า "เมื่อคู่ค้ามองมาที่คุณ พวกเขาจะคิดว่าคุณไม่มีความเชี่ยวชาญเพียงพอในสิ่งใดสิ่งหนึ่งที่จะร่วมมือกัน"
การเคารพเส้นทางที่สตาร์ทอัพกำลังดำเนินไปนั้นถือเป็นการแสวงหาประโยชน์ของสมุนไพรอันล้ำค่าของเวียดนาม แต่เนื่องจากเขาไม่เข้าใจสาขานี้ Shark Minh จึงปฏิเสธที่จะลงทุน
ด้วยความชื่นชอบในการลงทุนในธุรกิจที่เป็นเจ้าของ "ผู้ใช้ปลายทาง" โดยตรง ซึ่งก็คือผู้บริโภคสินค้า ฉลาม บิญห์ได้ระบุจุดยืนว่า "การเป็นเจ้าของโรงงานเพื่อผลิตสินค้าใหม่เป็นเงื่อนไขที่จำเป็น แต่การเป็นเจ้าของลูกค้าเพื่อบริโภคสินค้าใหม่นั้นเป็นเงื่อนไขที่เพียงพอแล้ว" และปฏิเสธที่จะลงทุน
Shark Tue Lam และ Shark Hung Anh ออกจากข้อตกลงด้วยเช่นกัน เนื่องจากพวกเขาไม่มีประสบการณ์หรือความเชี่ยวชาญในการลงทุนในสาขานี้
Shark Hung ซึ่งเป็นเจ้าของแบรนด์ชา Shan Tuyet โบราณและมีเป้าหมายที่จะขยายผลิตภัณฑ์เพื่อจำหน่ายจำนวนมาก ได้แสดงความสนใจใน An Thai Hung
เมื่อตระหนักว่าทั้งสองฝ่ายสามารถเป็นหุ้นส่วนกันได้ แต่ในขณะเดียวกันก็กังวลเกี่ยวกับความขัดแย้งทางผลประโยชน์เมื่อเป็นทั้งผู้ถือหุ้นและลูกค้า Shark Hung จึงได้เสนอให้เปลี่ยนโครงสร้างข้อตกลง ด้วยเหตุนี้เขาจึงเสนอที่จะลงทุน 5 พันล้านบาทสำหรับหุ้น 5% ส่วนที่เหลือ 15 พันล้านบาทจะลงทุนในรูปแบบของความร่วมมือทางธุรกิจผลิตภัณฑ์ โดยแปลงเป็นต้นทุนการสั่งซื้อ OEM
เมื่อตระหนักว่าระบบนิเวศของบริษัทมีความคล้ายคลึงกันมากกับบริษัทของ Shark Hung Ngoc Hue จึงยอมรับข้อเสนอนี้ทันที
แหล่งที่มา
การแสดงความคิดเห็น (0)