อะไรทำให้ Shark Binh ตัดสินใจลงทุนมูลค่า 1 ล้านเหรียญสหรัฐฯ ในบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปที่หาซื้อได้เฉพาะในเวียดนามเท่านั้น?

ขณะเข้าร่วมรายการ Billion Dollar Deal ซีซั่น 7 ตอนที่ 13 (Shark Tank Vietnam) คุณ Phan Thi Na กรรมการผู้จัดการทั่วไปและผู้ร่วมก่อตั้งบริษัท Caty Food Joint Stock Company พูดถึงเส้นทางการผลิตบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปรสมังกรว่า “Caty Food เป็นสมาชิกของสมาคมรสมังกร Binh Thuan และเราใส่ใจและกระตือรือร้นที่จะหาช่องทางจำหน่ายรสมังกรในพื้นที่เพาะปลูกของ Binh Thuan โดยเฉพาะ และรสมังกรของเวียดนามโดยทั่วไป หลังจากการวิจัยเป็นเวลา 2 ปีกับมหาวิทยาลัยอุตสาหกรรมและการค้าและสถาบันเศรษฐศาสตร์ไซง่อน Caty Food ก็สามารถพัฒนาบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปรสมังกรด้วยเทคโนโลยีนาโนได้สำเร็จ

ดังนั้นเส้นบะหมี่จึงมีเนื้อแก้วมังกรถึงร้อยละ 12 บะหมี่มังกรได้รับการรับรองเป็นผลิตภัณฑ์จากองค์กรวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีแห่งจังหวัดบิ่ญถ่วน ทันทีหลังจากเปิดตัวในตลาด ด้วยแคมเปญการสื่อสารบนแพลตฟอร์มโซเชียลเน็ตเวิร์ก บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปมังกรผลไม้ของ Caty Food ก็สร้าง "วิกฤตเชิงบวก" ขึ้นมา โดยที่อุปทานไม่สามารถตอบสนองความต้องการได้

Độc đáo: Mì tôm thanh long — คุณฟาน ทิ นา กรรมการผู้จัดการทั่วไปและผู้ร่วมก่อตั้งบริษัท Caty Food Joint Stock Company และคุณทราน ดาญ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด แนะนำผลิตภัณฑ์บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปรสมังกรผลไม้

ในส่วนของผลิตภัณฑ์นั้น ทีมงาน Caty Food เปิดเผยว่า บะหมี่แก้วมังกรถือเป็นผลิตภัณฑ์ที่ก้าวล้ำมาก เนื่องจากเป็นครั้งแรกในโลกที่ชาวเวียดนามใส่ส่วนผสมแก้วมังกรลงในบะหมี่และประสบความสำเร็จ นี่ก็เป็นข้อได้เปรียบการแข่งขันที่เป็นเอกลักษณ์ของบะหมี่แก้วมังกร จนถึงปัจจุบัน Caty Food ได้จดสิทธิบัตรเทคโนโลยีและจดทะเบียนสิทธิพิเศษในสหรัฐอเมริกา จีน และอีกหลายประเทศ

ผลิตภัณฑ์มีใบรับรองต่างๆ เช่น FDA, HACCP, GlobalGAP และส่งออกไปยังตลาดสหรัฐอเมริกาและจีน ภายในสิ้นปี 2024 บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปรสมังกรของ Caty Food ได้ถูกส่งออกไปยังรัสเซีย อินโดนีเซีย และออสเตรเลียด้วย ในตลาดภายในประเทศ สินค้ามีวางจำหน่ายที่จุดขาย 10,000 แห่ง ในระบบซุปเปอร์มาร์เก็ต Emart และ Co.opmart

หากพิจารณาภาพรวมของตลาดบะหมี่ ในปี 2023 ประเทศเวียดนามบันทึกการบริโภคบะหมี่มากกว่า 8 พันล้านแพ็ค นอกเหนือจากผู้เล่นรายใหญ่แล้ว ยังมีส่วนแบ่งการตลาดบะหมี่แบรนด์เล็กถึง 27% อีกด้วย Caty Food ตั้งเป้าครองส่วนแบ่งตลาดรวม 5% ภายในปี 2569 ทีมงาน Caty Food ยังกล่าวอีกว่า แม้ตลาดบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปจะเป็นตลาด “แดง” แต่หากพิจารณาถึงตลาดบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปที่มีส่วนผสมของผลไม้แล้ว บะหมี่แก้วมังกรไม่มีคู่แข่ง และมีศักยภาพในการพัฒนาอีกมาก

โดย Caty Food ได้จำหน่ายบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปไปแล้วมากกว่า 3 ล้านแพ็ค หลังประสบความสำเร็จจากแคมเปญ “ครั้งแรกที่มังกรผลไม้อยู่ในบะหมี่กึ่งสำเร็จรูป” บริษัทขยายจุดจำหน่ายครอบคลุมมากกว่า 10,000 แห่ง มีรายได้ในปี 2566 สูงถึง 46,000 ล้านดอง และมีอัตรากำไรหลังหักภาษีอยู่ที่ 8% นางสาวนา กล่าวว่า ปีนี้ Caty Food ตั้งเป้ารายได้ 250,000 ล้านบาท และขยายจุดขายมากกว่า 50,000 แห่งในปีหน้า ในรายการ Shark Tank บริษัท Caty Food ระดมทุนได้ 1 ล้านเหรียญสหรัฐ สำหรับหุ้น 5%

เมื่อตระหนักว่าความสำเร็จของแคมเปญสื่อสาร “มังกรผลไม้อยู่ในบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปครั้งแรก” จะเป็นแรงผลักดันให้ Caty Food พัฒนาผลิตภัณฑ์ได้ คุณฉลาม มินห์ เบต้า จึงได้ตั้งคำถามว่า “ความสำเร็จของแคมเปญนี้เกิดจากการคำนวณของทีมงาน Caty Food หรือโชคช่วยกันแน่”

นายทราน ดาญห์ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของ Caty Food ได้ตอบสนองต่อเรื่องนี้ โดยกล่าวว่า “โชคเป็นเพียงปัจจัยหนึ่งของแคมเปญนี้เท่านั้น ทีมการตลาดของ Caty Food นั้นเป็นคนรุ่นใหม่ มีความรู้เกี่ยวกับวัฒนธรรมยอดนิยมเป็นอย่างดี เข้าใจถึงเทรนด์ต่างๆ และคำนวณไว้ว่าหลังจากเปิดตัวแคมเปญนี้แล้ว แคมเปญนี้จะต้องได้รับความนิยมในระดับหนึ่ง Caty Food มีความมั่นใจมากและวัดสถานการณ์ได้ 50-60% อย่างไรก็ตาม ความดึงดูดที่เกิดขึ้นจริงนั้นมากกว่าที่คาดไว้ ทำให้เกิด "วิกฤตเชิงบวก" เมื่อแคมเปญประสบความสำเร็จ

เมื่อเผชิญกับความมั่นใจของทีมงาน Caty Food Shark Minh Beta จึงถามว่า Caty Food จะยังสามารถผลิตแคมเปญสื่อสารลักษณะเดียวกันนี้ต่อไปได้หรือไม่ เพื่อตอบโต้ นายทราน ดาญ กล่าวว่า Caty Food กำลังวางแผนแคมเปญระเบิดอีกครั้งในช่วงไม่กี่เดือนสุดท้ายของปี 2024

ฉลามงา สอบถามถึงรูปแบบการส่งออกสินค้าไปสหรัฐอเมริกาและรัสเซียในอนาคตอันใกล้ ทีมงาน Caty Food กล่าวว่าพวกเขาได้ลงนามสัญญาอย่างประสบความสำเร็จกับพันธมิตรหลักสองราย ได้แก่ สหรัฐอเมริกาและจีน โดยได้ลงนามร่วมกับสหรัฐฯ เรียบร้อยแล้วจำนวน 5 ตู้คอนเทนเนอร์ ร่วมกับประเทศจีนลงนามข้อตกลงสำเร็จแล้ว 7 ตู้คอนเทนเนอร์ และอยู่ระหว่างเจรจาลงนามข้อตกลงกับลูกค้าชาวรัสเซียอีก 10 ตู้คอนเทนเนอร์ และกับลูกค้าชาวอินโดนีเซียอีก 8 ตู้คอนเทนเนอร์ มูลค่าบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปแต่ละภาชนะอยู่ที่ 700-800 ล้านดอง

ชาร์ป พีแวน ถามถึงความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ว่า “อะไรที่ทำให้ลูกค้ายังคงซื้อ Caty Food ต่อหลังจากครั้งแรก?” คำตอบของชาร์ป ทีมผู้ก่อตั้งกล่าวว่า เมื่อนำมังกรสดมาผสมในเส้นก๋วยเตี๋ยว จะช่วยลดปริมาณแป้ง สร้างความรู้สึกเย็น เสริมสร้างภูมิคุ้มกัน ระบบย่อยอาหารดีขึ้น แต่ยังคงความอร่อยของเส้นก๋วยเตี๋ยวไว้

Tran Danh ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของ Caty Food กล่าวว่า แท้จริงแล้ว Caty Food ไม่ต้องการแข่งขันกับแบรนด์บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปแบบดั้งเดิม แต่ต้องการเดินตามแนวทางของบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปที่มีส่วนผสมของผลไม้ และในความเป็นจริงจนถึงปัจจุบันสตาร์ทอัพก็ได้พิสูจน์แล้วว่าเมื่อส่งออกไปตลาดอเมริกาและจีน ลูกค้าจำนวนมากชื่นชอบจริงๆ เพราะการนำผลไม้มาทำบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปนั้นเป็นเรื่องยากมาก

ในขณะเดียวกัน ชาร์ค เล ไม งา เชื่อว่าผลลัพธ์ทางธุรกิจที่ดีของ Caty Food นั้นเป็นเพียงชั่วคราวเท่านั้น โดยต้องขอบคุณการสนับสนุนจากลูกค้าที่ "กอบกู้มังกรผลไม้" และไม่มองเห็นภาพที่สดใสของตลาดทั้งในระดับนานาชาติและในเวียดนามในอนาคต ดังนั้นเธอจึงไม่ลงทุน

ก่อนที่จะทำข้อตกลง ชาร์ค บิญห์ บุคคลสุดท้ายที่ให้ความเห็นได้เปิดเผยว่าเขาให้มูลค่ากับ Caty Food อย่างไร โดยเขากล่าวว่า “ในอุตสาหกรรมนี้ ผมลองค้นหาข้อมูลในสหรัฐอเมริกา และพบว่าในอุตสาหกรรมแปรรูปอาหาร บริษัทต่างๆ ในตลาดหลักทรัพย์มีอัตราส่วนราคาต่อกำไร (P/E) เพียงประมาณ 15 เท่าเท่านั้น แต่สำหรับบริษัทสตาร์ทอัพอย่าง Caty Food การประเมินมูลค่ามีเพียงแค่ 10 เท่าของมูลค่าสูงสุดเท่านั้น ปีนี้กำไร 2 หมื่นล้านดอง แต่มูลค่าประเมินแค่ 2 แสนล้านดองเท่านั้น"

ด้วยการประเมินมูลค่าดังกล่าว นาย Nguyen Hoa Binh เสนอข้อตกลงมูลค่า 1 ล้านเหรียญสหรัฐฯ เพื่อซื้อหุ้น 11.1%

หลังจากปรึกษาหารือกับประธานบริษัทแล้ว ทีมงาน Caty Food ได้รับข้อตกลงมูลค่า 1 ล้านเหรียญสหรัฐ (เทียบเท่ากับ 25,000 ล้านดอง) สำหรับหุ้นร้อยละ 10 ของ Shark Binh และปิดข้อตกลงเรียกเงินทุนได้สำเร็จ

ที่มา: https://danviet.vn/dieu-gi-khien-shark-binh-chot-muc-dau-tu-ky-luc-1-trieu-usd-cho-loai-mi-tom-chi-viet-nam-moi-co-20241022164116756.htm