ออสเตรเลียมีตัวแทน 6 รายอยู่ในรายชื่อ 100 ธุรกิจที่น่าจับตามองที่สุดในเอเชียประจำปี 2024 ที่ประกาศโดย Forbes Asia ที่น่าแปลกใจก็คือ Hello Clever เป็นหนึ่งในร้านที่ก่อตั้งและดำเนินการโดยคนหนุ่มสาวสองคนจากเมืองวินห์ลอง
ทีมงาน Clever จาก 6 ประเทศมารวมตัวกันที่เวียดนามเพื่อทริปหนึ่งสัปดาห์ ซึ่งถือเป็นการพบปะแบบตัวต่อตัวครั้งแรก - ภาพ: NVCC
Nguyen Hieu Trieu Vy (Gavin) และ Tran Thi Thuy Quynh (Caroline Tran) ทั้งคู่มีอายุ 32 ปี และเป็นผู้ร่วมก่อตั้งบริษัทสตาร์ทอัพ Hello Clever
Hello Clever คว้าโอกาสในออสเตรเลีย
Gavin ผู้รับผิดชอบส่วนเทคโนโลยี กล่าวว่า แนวทางเดิมที่ Hello Clever เปิดตัวในปี 2020 คือการสร้างแอปพลิเคชันที่ช่วยให้คนรุ่นใหม่จัดการการเงินส่วนบุคคล แต่ผลิตภัณฑ์แรกยังไม่สร้างกระแส และปี 2022 จะเป็น "เวลาที่เหมาะสม" สำหรับการเริ่มต้นครั้งนี้
ก่อนหน้านี้ การชำระเงินด้วยบัตรเครดิตในออสเตรเลียจะใช้เวลาหลายชั่วโมงถึงหลายวันจึงจะตรวจสอบได้ และหากทุกอย่างเป็นไปด้วยดี เงินจะถูกโอนไปยังบัญชีของผู้ขาย ในปี 2018 ออสเตรเลียเปิดตัวระบบ “แพลตฟอร์มการชำระเงินใหม่” (NPP) ซึ่งช่วยให้สามารถทำธุรกรรมการชำระเงินได้แบบเรียลไทม์ จากนั้น PayTo ก็ถือกำเนิดบนแพลตฟอร์ม NPP ในเดือนกรกฎาคม 2022 โดยยังคงทำให้การชำระเงินทันทีนั้นง่ายขึ้น
ในเดือนกรกฎาคมของปีนั้น Hello Clever ได้กลายเป็นหนึ่งในแพลตฟอร์ม Fintech แรกๆ ที่เชื่อมต่อกับ PayTo
ตามที่ผู้เชี่ยวชาญจากธนาคารกลางออสเตรเลีย (RBA) กล่าว Fintech ใดๆ ที่ต้องการเชื่อมต่อกับ PayTo จะต้องแน่ใจก่อนว่าแพลตฟอร์มเทคโนโลยีนั้นตรงตามมาตรฐานทางเทคนิคชุดหนึ่งที่กำหนดโดย NPP และ PayTo ไม่ต้องพูดถึงการมีใบอนุญาตให้ดำเนินการในภาคการเงินในออสเตรเลีย ปฏิบัติตามข้อบังคับของคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และการลงทุนออสเตรเลีย (ASIC) และ RBA
“เคล็ดลับของ Hello Clever คืออะไร?” Zhao Wei กล่าวว่าเทคโนโลยีของบริษัทไม่ได้แตกต่างไปจากคู่แข่งรายอื่นๆ ที่กำลังแข่งขันกันอย่างดุเดือดในช่วงเวลานั้นเท่าใดนัก “บางทีอาจเป็นเพราะว่าทีมงานของฉันมีความมุ่งมั่นมากกว่า ทีมงานด้านเทคโนโลยีส่วนใหญ่เป็นคนเวียดนามและพร้อมทำงานตลอดเวลาทั้งกลางวันและกลางคืน ซึ่งเป็นลักษณะเฉพาะของคนเวียดนามเมื่อเริ่มต้นธุรกิจ!” Trieu Vy หัวเราะ
วิสัยทัศน์ของบริษัทเขียนไว้ด้วยหมึก หมายความว่าไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้ ในขณะที่กลยุทธ์การดำเนินการเขียนไว้ด้วยดินสอ ซึ่งสามารถยืดหยุ่นและเปิดกว้างได้อย่างสมบูรณ์ แม้แต่คู่แข่งก็ยังสามารถชนะไปด้วยกันได้ หากให้ความร่วมมือได้ดี
ทราน ทิ ทุย กวีญ
ทีมงานระดับโลก
แต่การสามารถ "จับมือ" กับ PayTo ได้ตั้งแต่เนิ่นๆ ไม่ได้หมายความว่าจะ "สบายใจได้" แคโรไลน์ ทราน กล่าวว่าพวกเขาเลือกที่จะนำฟีเจอร์การคืนเงินมาใช้ นั่นคือเมื่อผู้ใช้ชำระเงินผ่าน Hello Clever พวกเขาจะได้รับเงินคืนจากผู้ขายตั้งแต่ไม่กี่เปอร์เซ็นต์จนถึงไม่กี่เปอร์เซ็นต์ หรือไม่กี่ดอลลาร์จนถึงไม่กี่สิบดอลลาร์ ขึ้นอยู่กับโปรโมชัน แต่ด้วยวิธีนี้ ลูกค้าจะมีเงินออมที่มากขึ้นเมื่อช้อปปิ้ง ถือเป็นทางเลือกที่ทำกำไรได้มากกว่า
เช่นเดียวกันกับร้านค้า การได้รับเงินทันทีแทนที่จะต้องรอสองสามวัน จะช่วยเพิ่มการไหลเวียนของเงินสดได้ เงินคืนเป็นรูปแบบหนึ่งของการส่งเสริมการขายที่ช่วยเพิ่มรายได้ เป็นแอปพลิเคชัน AI ที่บูรณาการโดย Hello Clever เพื่อช่วยให้ร้านค้าวิเคราะห์ข้อมูลเทรนด์ผู้บริโภค โดยจะเสนอแนะว่าควรใช้โปรแกรมอย่างไรและอัตราการคืนเงินใดจึงจะได้ผลดีที่สุด
ปัจจุบัน Hello Clever มีลูกค้าชาวออสเตรเลียมากกว่า 100,000 ราย พร้อมด้วยแบรนด์พันธมิตรประมาณ 400 แบรนด์ ในปี 2022 บริษัทระดมทุนได้ 4.5 ล้านเหรียญออสเตรเลีย ในช่วงปลายปี 2024 สตาร์ทอัพแห่งนี้ได้รับเงินทุน 5 ล้านเหรียญสหรัฐฯ จากนักลงทุน ทำให้มูลค่าทุนรวมเพิ่มขึ้นเป็นประมาณ 10 ล้านเหรียญออสเตรเลีย
ปัจจุบันมีพนักงานประมาณ 40 คนอยู่ใน 6 ประเทศ ซึ่งทีมงานด้านเทคโนโลยีอยู่ที่เวียดนาม ประกอบไปด้วยคนรุ่นใหม่ที่เก่งด้านเทคโนโลยีในประเทศ แข่งขันด้านเทคโนโลยีได้อย่างมั่นใจกับสตาร์ทอัพในสาขาอื่นๆ
ปัจจุบันทีมงานฝ่ายขายและการตลาดตั้งอยู่ในออสเตรเลีย พร้อมด้วยพนักงานคนอื่นๆ ในฟินแลนด์ สิงคโปร์ มาเลเซีย และญี่ปุ่น เพื่อนๆ ในสิงคโปร์และญี่ปุ่นกำลังมุ่งเน้นไปที่การลงจอดที่คาดว่าจะเกิดขึ้นในปี 2025
"อัศจรรย์"
Bart Jeung ผู้อำนวยการฝ่ายความร่วมมือระดับโลกของ Choco Up กล่าวว่า Hello Clever มีการเติบโตแบบ "ก้าวกระโดด" ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา โดยนำเสนอโซลูชั่นเฉพาะตัวสำหรับผู้บริโภค
“Thuy Quynh คือ “กุญแจสำคัญ” ในการเชื่อมโยงผู้คน ไม่ว่าจะเป็นนักลงทุน KOL พันธมิตร หรือผู้ค้า ทัศนคติเชิงบวกและมองโลกในแง่ดีของเธอไม่เพียงแต่ส่งผลต่อทีมงาน Hello Clever เท่านั้น แต่ยังส่งผลต่อผู้ที่พวกเขาได้พบปะและสร้างสายสัมพันธ์ร่วมกันด้วย” Bart Jeung กล่าว
คุณแอนดรูว์ ธอร์นตัน หัวหน้าฝ่ายความร่วมมือของ Tyro กล่าวว่าความสามารถของ Hello Clever นั้น "น่าเหลือเชื่อ" โดยเฉพาะอย่างยิ่งในเรื่องการปรับตัวและเติบโตอย่างยืดหยุ่นเพื่อตอบสนองความต้องการทางธุรกิจ ซึ่งนำมาซึ่งมูลค่าที่มั่นคง
“คุณกำลังใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีใหม่ๆ ในด้านธนาคารและการชำระเงินอย่างต่อเนื่อง ซึ่งจะช่วยขับเคลื่อนการสร้างสรรค์นวัตกรรมที่ให้ลูกค้าเข้าถึงนวัตกรรมต่างๆ ได้อย่างรวดเร็ว” แอนดรูว์ ธอร์นตัน กล่าว
คุณภาพแบบตะวันตกในตะวันตก
Thuy Quynh และ Trieu Vy เป็นเพื่อนกันที่โรงเรียนมัธยม Nguyen Binh Khiem สำหรับผู้มีความสามารถพิเศษ (Vinh Long) Quynh ศึกษาสาขาการเงินและการบัญชีเชิงพาณิชย์ที่มหาวิทยาลัยเทคโนโลยีซิดนีย์ (ออสเตรเลีย) และลองทำงานในบริษัทใหญ่ๆ หลายแห่ง เช่น WPP, IPG และ James Hardie Trieu Vy เป็นบุคลากรด้านเทคโนโลยี เธอได้รับทุนการศึกษาเพื่อศึกษาสาขาวิศวกรรมซอฟต์แวร์ที่มหาวิทยาลัย FPT และสำเร็จการศึกษาด้วยคะแนนดีที่สุดในปี 2014 เกือบ 10 ปีต่อมา Vy ได้รับทุนการศึกษาเพื่อศึกษาในระดับปริญญาโทด้านเทคโนโลยีสารสนเทศที่มหาวิทยาลัย RMIT และสำเร็จการศึกษาด้วยคะแนนดีที่สุดอีกครั้ง
พวกเขาเชื่อมโยงกันโดยบังเอิญ ในขณะที่ทั้งคู่ต้องการทำ "บางอย่าง" ของตัวเอง โดยมีแนวคิดนี้เกิดขึ้นในช่วงเวลาที่การระบาดของโควิด-19 เกิดขึ้น และประเทศเกือบจะปิดเมือง กวี๋นยอมรับว่าความสำเร็จเบื้องต้นของทั้งคู่สะท้อนถึงลักษณะเฉพาะตัวของผู้คนจากภูมิภาคตะวันตกเฉียงใต้ที่ "เต็มใจที่จะเล่น พูด และทำ"
ความมีน้ำใจของ “ชาวตะวันตก” นี่เองที่ทำให้พวกคุณทั้งสองคน “ทุ่มเงิน” พาทีมงาน Hello Clever จากทั่วสารทิศมาเที่ยวเวียดนามเป็นเวลา 1 สัปดาห์เมื่อปีที่แล้ว ซึ่งนับเป็นครั้งแรกที่ทั้งทีมมา ทีมงานได้พบกันตัวต่อตัวต่อไป.
“เราต้องการให้ผู้คนในประเทศอื่นๆ เข้าใจเกี่ยวกับเวียดนามและประชาชนของประเทศนี้มากขึ้น เพราะแม้ว่าเราจะขยายธุรกิจไปทั่วโลก แต่เราก็ยังคงยืนหยัดด้วยจุดยืนในท้องถิ่นก่อนเสมอ การมีจุดยืนที่มั่นคงเป็นเรื่องสำคัญ” “ผมไปได้ไกล” ควินห์กล่าว .
สถานที่รวมตัวสตาร์ทอัพสีเขียวที่มา: https://tuoitre.vn/hai-ban-tre-vinh-long-va-fintech-hello-clever-duoc-ua-chuong-tai-uc-20250203101159092.htm
การแสดงความคิดเห็น (0)