ธุรกิจอสังหาฯ ขอความร่วมมือพัฒนาโครงการ

เฉพาะเดือนตุลาคม ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ในภาคใต้หลายแห่งได้โพสต์ข้อมูลเพื่อหาหน่วยงานร่วมพัฒนาโครงการอสังหาริมทรัพย์ อย่างไรก็ตาม การจับมือร่วมมือยังคงเกิดขึ้นไม่บ่อยนัก

ความต้องการความร่วมมือเพิ่มมากขึ้น

บริษัท Phuc Land Real Estate Investment and Trading Joint Stock Company (HCMC) เพิ่งออกประกาศเชิญชวนธุรกิจนายหน้าที่มีศักยภาพเข้าร่วมกับ Phuc Land ในการพัฒนาและขายโครงการในเขต Duc Hoa (จังหวัด Long An)

นายทราน ควน กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ฟุกแลนด์ เปิดเผยว่า นี่คือโครงการที่ดินและทาวน์เฮาส์ที่มีผลิตภัณฑ์มากกว่า 400 รายการ โดยมีขั้นตอนทางกฎหมายและใบรับรองครบถ้วนสำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ ก่อนหน้านี้ บริษัท Phuc Land มีพนักงานขายและพื้นที่ขายเป็นของตัวเอง แต่ตั้งแต่ปี 2022 จนถึงปัจจุบัน บริษัทได้หยุดพัฒนาพื้นที่ขายและพนักงานขายไปแล้ว ดังนั้นเมื่อเปิดตัวโครงการนี้ ฟุคแลนด์จึงได้เชิญชวนธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เข้ามาร่วมพัฒนาโครงการด้วย

นอกจากนี้ Five Star International Group ยังเรียกร้องให้มีการร่วมมือ โดยแจ้งว่าตามแผนงาน ในไตรมาสแรกของปี 2568 Five Star จะเปิดตัวโครงการทาวน์เฮาส์และวิลล่าขนาดกว่า 70 เฮกตาร์ในลองอัน ปัจจุบันบริษัทกำลังมองหาผู้ลงทุนที่มีคุณสมบัติเหมาะสมเพื่อดำเนินการขายโครงการนี้

ปัจจุบันการขอความร่วมมือพัฒนาโครงการธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ได้รับความนิยมมากขึ้นกว่าเดิม ส่วนใหญ่จะเรียกเงินลงทุนในส่วนของการก่อสร้างและการขายร่วมกัน หรือเรียกหาผู้ร่วมทุนที่เชี่ยวชาญเฉพาะด้านการขายเท่านั้น

ในทำนองเดียวกัน บริษัท An Phu Sinh เรียกร้องให้นักลงทุนร่วมมือกันพัฒนาโครงการพื้นที่พักอาศัย An Phu Sinh (Long An) ตามที่ผู้นำบริษัทเปิดเผยว่า ก่อนหน้านี้ An Phu Sinh ได้ลงนามข้อตกลงความร่วมมือในการพัฒนาโครงการดังกล่าวกับ Hoang Quan Real Estate Group อย่างไรก็ตาม เนื่องจาก Hoang Quan ยังไม่ได้จัดหาเงินทุนเพื่อพัฒนาโครงการ ทั้งสองฝ่ายจึงหยุดความร่วมมือ จนถึงขณะนี้ บริษัท An Phu Sinh ยังคงเรียกร้องให้ธุรกิจต่างๆ พัฒนาการก่อสร้างและการขายในโครงการนี้ “โครงการดังกล่าวมีพื้นที่ 14.7 ไร่ โดยมีส่วนหลักเป็นที่ดินและทาวน์เฮาส์ โดยขั้นตอนทางกฎหมายได้เสร็จเรียบร้อยแล้ว” ผู้บริหารบริษัท An Phu Sinh กล่าว

กลุ่ม Or Danh Khoi กำลังเชิญชวนธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่มีศักยภาพทางการเงินเข้าร่วมพัฒนาโครงการอพาร์ทเมนต์สูง Thuan An (เมือง Thuan An จังหวัด Binh Duong) โครงการนี้มีพื้นที่ก่อสร้าง 4,504 ตร.ม. จำนวน 33 ชั้น และปัจจุบันมีการวางแผน 1/500

นอกจากการเรียกร้องความร่วมมือในการพัฒนาโครงการแล้ว ปัจจุบันหลายธุรกิจยังเรียกร้องให้หน่วยงานนายหน้าเข้ามาร่วมขายโครงการของตนด้วย ตัวอย่างเช่น บริษัท KN Cam Ranh ได้เชิญชวนธุรกิจนายหน้าเข้าร่วมการขายที่โครงการ Caraworld Cam Ranh (เมือง Cam Ranh จังหวัด Khanh Hoa)

การจับมือยังถือเป็นเรื่องน้อย

นายโง กวาง ฟุก กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ฟู่ ดอง เรียลเอสเตท จอยท์ สต็อก จำกัด เปิดเผยว่า ปัจจุบันการเรียกร้องความร่วมมือในการพัฒนาโครงการของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ได้รับความนิยมมากขึ้นกว่าในปีที่ผ่านมา ส่วนใหญ่มีการเรียกร้องความร่วมมือเพื่อการพัฒนา เช่น การลงทุนก่อสร้างและขายร่วมกัน หรือการเรียกร้องพันธมิตรที่เชี่ยวชาญเฉพาะด้านการขายเท่านั้น

“สาเหตุที่กระแสนี้ระเบิดขึ้นนั้นมาจากการที่นักลงทุนที่มีกองทุนที่ดินกำลังประสบปัญหาเรื่องกระแสเงินสดและต้องการพันธมิตรทางการเงินที่แข็งแกร่งเพื่อพัฒนาโครงการร่วมกัน นอกจากนี้ ธุรกิจหลายแห่งต้องเลิกทำธุรกิจการจัดจำหน่ายหลังจากช่วงที่ตลาดอยู่ในช่วงขาลง ดังนั้นเมื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ พวกเขาจึงไม่มีพนักงานขายและต้องติดต่อขอจากภายนอกเพื่อเข้าร่วมขายผลิตภัณฑ์” คุณฟุกวิเคราะห์

อย่างไรก็ตามแม้จะมีการโทรไปถามมากมายแต่การหาคู่ยังคงเป็นเรื่องยาก นายเหงียน วัน เฮา กรรมการผู้จัดการ บริษัท เอเชี่ยน โฮลดิ้ง เรียลเอสเตท จอยท์ สต็อก จำกัด เปิดเผยว่า สินค้าที่ถูกเรียกร้องให้ร่วมมือในการพัฒนานั้นส่วนใหญ่เป็นโครงการที่ดินและทาวน์เฮาส์ที่อยู่ในตลาดที่มีลูกค้าพิถีพิถัน เช่น ลองอาน ด่งนาย บิ่ญเซือง ฯลฯ ซึ่งปัจจุบันกลุ่มสินค้าดังกล่าวขายยากมาก ถึงแม้ว่าผู้ลงทุนจะมีเอกสารทางกฎหมายครบถ้วนแล้วก็ตาม

ดังนั้นแม้นักลงทุนจะเรียกร้องความร่วมมืออย่างจริงจัง แต่ธุรกิจหลายแห่งก็ไม่สนใจ เพราะหากให้ความร่วมมือ ก็จะต้องจ่ายเงินมัดจำการขายเป็นจำนวนมาก แถมยังต้องหาพนักงานเพิ่ม ค่าใช้จ่ายในการติดต่อสื่อสาร... แต่หากยอดขายไม่ดี ก็จะส่งผลกระทบต่อธุรกิจที่ร่วมมือด้วย

“ที่ผ่านมาเราได้รับคำเชิญจากหลายธุรกิจให้ร่วมมือพัฒนาโครงการที่ดิน ทาวน์เฮาส์ และอสังหาริมทรัพย์ประเภทรีสอร์ท อย่างไรก็ตาม หลังจากศึกษาตลาดแล้ว เราไม่สามารถเข้าร่วมได้ เนื่องจากความเสี่ยงในการดำเนินการขายในช่วงนี้สูงมาก” นายเฮา กล่าว

จากการสอบสวนของผู้สื่อข่าว พบว่าธุรกิจที่เรียกร้องความร่วมมือดังกล่าวข้างต้นทั้งหมดระบุว่ายังไม่พบพันธมิตร รวมถึงโครงการเช่น เขตที่อยู่อาศัย An Phu Sinh หรืออาคารอพาร์ตเมนต์สูง Thuan An ที่เรียกร้องความร่วมมือมานานหลายเดือนแล้วแต่ยังไม่มีธุรกิจใดตอบกลับมา

ที่มา: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-keu-goi-hop-tac-phat-trien-du-an-d228948.html