| สินค้าจีน “บุก” ตลาดเวียดนาม เพราะเหตุใด? สินค้าจีนปลอดภาษีไหลเข้าเวียดนาม |
นี่คือสิ่งที่คุณวู เล เควียน ซีอีโอของ Biti's แบ่งปันเกี่ยวกับตลาดรองเท้าในประเทศในปัจจุบัน
ตามคำกล่าวของนางสาวหวู่ เลอ เควี่ยน ตลาดรองเท้าในปัจจุบันโดยทั่วไปเป็นรองเท้าจีนเป็นหลัก ซึ่งมีข้อดีคือรองเท้าราคาถูกมากและขายทางออนไลน์ นั่นเป็นข้อเสียเปรียบสำหรับคนงานและธุรกิจชาวเวียดนาม
ทำไมผู้บริโภคต้องนำเข้าสินค้าจากจีน โดยใช้แรงงานและวัสดุจากจีน ขณะที่เวียดนามผลิตแต่ไม่ได้ซื้อสินค้าเหล่านั้น? - นางสาวหวู่ เล เควียน รู้สึกกังวล และกล่าวว่า เป้าหมายที่ธุรกิจนี้มุ่งหวังไว้คือ การนำสินค้าที่มีคุณภาพมาครองใจผู้บริโภคในประเทศ
“เมื่อเทียบกับสินค้าจีนแล้ว Biti ไม่สามารถแข่งขันในเรื่องราคาได้ ตรงกันข้าม เราเน้นในเรื่องคุณภาพและความทนทาน ซึ่งความจริงแล้วนี่คือจุดแข็งของเราอีกประการหนึ่ง และเป้าหมายของเราคือการผลิตสินค้าที่ลูกค้าสามารถสวมใส่ได้นานที่สุด เว้นแต่ผู้บริโภคต้องการเปลี่ยนสไตล์และซื้อใหม่ พวกเขาก็สามารถคืนสไตล์นั้นให้คนอื่นได้” - นางสาววู เล เควียน กล่าว
นางสาวเกวียน เผยกลยุทธ์ธุรกิจว่า บริษัทฯ มุ่งเน้นพัฒนาบุคลากรควบคู่ไปกับการสร้างสภาพแวดล้อมการทำงานที่มีความสุข เนื่องจากเฉพาะบุคลากรที่ยั่งยืนเท่านั้นจึงจะมีผลิตภัณฑ์ที่ยั่งยืนได้ จึงสร้างองค์กรที่ยั่งยืนที่ตรงตามมาตรฐาน ESG ในปัจจุบัน ควบคู่กับการมุ่งเน้นผลิตภัณฑ์ให้เป็นไปตาม “วัฏจักรเศรษฐกิจแบบหมุนเวียน”
 |
| FitCare ของ Biti มีราคาเพียง 1/10 ของราคาผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกันที่มีอยู่ในตลาดปัจจุบัน |
หนึ่งในขั้นตอนในการพิชิตตลาดในประเทศคือการเปิดตัวแผ่นรองพื้นรองเท้าออร์โธปิดิกส์สำหรับเท้าแบนในเด็ก - Biti's FitCare นี่เป็นผลิตภัณฑ์ที่ Biti และผู้เชี่ยวชาญด้านกายภาพบำบัดและกระดูกสันหลัง ดร. เวด (อเมริกัน)
จากมุมมองของมืออาชีพ ดร. Wade กล่าวว่า แพทย์ถือว่าภาวะเท้าแบนเป็นโรคที่พบได้บ่อยในเด็กอายุ 3 ถึง 8 ปี ในประเทศแถบเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ โดยเฉพาะเวียดนาม ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา
เป็นที่ทราบกันดีว่า Biti's ไม่ใช่แบรนด์แรกที่จะพัฒนาสายผลิตภัณฑ์เฉพาะสำหรับเด็กที่มีเท้าแบน อย่างไรก็ตาม ด้วยราคา 559,000 บาท/ผลิตภัณฑ์ ซึ่งน้อยกว่าราคาตลาดปัจจุบันของผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกันที่ 5,000,000 - 6,000,000 บาท/ผลิตภัณฑ์ เพียง 1/10 เท่านั้น Biti FitCare จึงดึงดูดความสนใจ
ตามคำกล่าวของ CEO ของ Biti นอกเหนือจากตลาดในประเทศแล้ว บริษัทยังมีกลยุทธ์ในการขยายสู่ต่างประเทศ โดยแบรนด์ Biti ได้รับการส่งออกไปยังยุโรป (ส่วนใหญ่คือสหราชอาณาจักร) จีน และกัมพูชา ในปัจจุบันโครงสร้างการส่งออกคิดเป็น 30% ของยอดขายทั้งหมดของบริษัท ส่วนที่เหลือ 70% เป็นตลาดในประเทศ สิ่งที่พิเศษคือในขณะที่สินค้าจีนกำลังไหลเข้าเวียดนาม รองเท้า Eva ของ Biti ก็ได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีในจีนเช่นกัน ปัจจุบันการส่งออกไปประเทศจีนคิดเป็น 10% ของรายได้ทั้งหมดของ Biti จำนวนก็ไม่น้อยครับ ตามที่นางสาวเกวียนกล่าวไว้ สาเหตุมาจากปัจจัยการแข่งขันด้านคุณภาพ “เป็นเรื่องจริงที่ราคาจะต้องแข่งขันได้ แต่ราคานั้นจะต้องมาพร้อมกับสินค้าที่มีคุณภาพดีเพื่อให้ผู้บริโภคในท้องถิ่นสามารถซื้อได้” นางสาวเกวียนกล่าว
แหล่งที่มา
การแสดงความคิดเห็น (0)