5 เหตุผลที่ทำให้ขายบ้านได้ยาก

สิ่งหนึ่งที่นักลงทุนอสังหาริมทรัพย์ไม่ต้องการก็คือการเห็นบ้านขายอยู่ตลอดไปแต่ไม่มีใครซื้อ ซึ่งทำให้พวกเขาวิตกกังวลและหงุดหงิด ทำไมการขายบ้านดูเหมือนง่ายแต่กลับปวดหัวมากมาย? ตามข้อมูลของ HomeLight มีสาเหตุทั่วไป 5 ประการที่ทำให้ทรัพย์สินของคุณได้รับความเสียหาย

ราคาสูงลิบลิ่ว

ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ Alex Adabashi กล่าวว่า การตั้งราคาบ้านสูงเกินไปอาจทำให้ผู้ซื้อที่สนใจเปลี่ยนใจได้

“แม้ในตลาดที่ร้อนแรงที่สุด ก็ยังมีบ้านบางหลังที่ขายไม่ได้” เขากล่าวเตือน “เจ้าของบ้านมักต้องการตั้งราคาให้สูงขึ้นเพื่อให้ตัวเองมีช่องทางในการต่อรอง แต่การทำเช่นนี้กลับกลายเป็นอุปสรรคต่อผู้ซื้อ”

คำแนะนำสำหรับนักลงทุนคือควรปรึกษากับผู้มีประสบการณ์หรือโบรกเกอร์อสังหาริมทรัพย์เพื่อกำหนดราคาบ้านให้สมเหตุสมผล จากนั้นคุณจะได้รับราคาตามที่ต้องการและยังอยู่ในขอบเขตการเข้าถึงของผู้ซื้ออีกด้วย

บ้านทรุดโทรม

ทุกคนมักต้องการเป็นเจ้าของบ้านที่สวยงาม สะดวกสบาย และปลอดภัยในราคาที่สมเหตุสมผล หากบ้านมีปัญหาหลายอย่าง เช่น ชำรุด เก่า ขาดอุปกรณ์ และไม่ได้รับการปรับปรุง ก็จะทำให้ผู้ซื้อลังเลและหันหลังให้ แม้ว่าราคาจะเหมาะสมก็ตาม

อาดาบาชิเชื่อว่าความประทับใจแรกพบที่มีต่อบ้านเป็นสิ่งสำคัญมาก ดังนั้นคุณจึงจำเป็นต้องปรับปรุงรูปลักษณ์ใหม่ ทาสีใหม่ หรือปรับปรุงใหม่หากจำเป็นเพื่อให้แน่ใจว่าทรัพย์สินนั้นมีมูลค่าสูงในสายตาของผู้ที่มาเยี่ยมชมบ้าน

เคล็ดลับบางประการที่จะช่วยให้บ้านของคุณดูมีชีวิตชีวามากขึ้นโดยไม่ต้องใช้เงินมากนัก เช่น การเพิ่มต้นไม้ เพิ่มไฟเพื่อเพิ่มแสงสว่าง และจัดห้องนั่งเล่นใหม่ ซึ่งเป็นสถานที่ที่สร้างความประทับใจแรกพบให้กับผู้ซื้อบ้าน

คุณสามารถปรึกษาผู้รู้จักที่ทำงานในอาชีพสถาปัตยกรรมหรือโบรกเกอร์อสังหาริมทรัพย์ เพื่อทราบวิธีการใช้จ่ายเงินอย่างชาญฉลาดในการซ่อมแซมและปรับปรุง

พื้นที่เมืองขนาดใหญ่แห่งหนึ่งในฮานอย (ภาพถ่าย: Tran Khang)

ที่ตั้งไม่ดี

ทำเลที่ตั้งมีบทบาทสำคัญในการกำหนดมูลค่าและสภาพคล่องของทรัพย์สิน การขายบ้านในทำเลที่ห่างไกลจากใจกลางเมือง พื้นที่ที่มีประชากรหนาแน่น หรือสิ่งอำนวยความสะดวกต่างๆ มักจะเป็นเรื่องท้าทายมากกว่าในพื้นที่ที่สะดวก

แม้ว่าบ้านของคุณจะสวยมากแต่ทำเลอยู่ไกลเกินไป การเดินทางไม่สะดวก และไม่มีสิ่งอำนวยความสะดวกรอบข้างเพียงพอ เช่น โรงเรียน โรงพยาบาล ตลาด ฯลฯ ก็จะถือเป็นจุดด้อยอย่างมาก

มูลค่าที่แท้จริงของทรัพย์สินควรได้รับการพิจารณาอย่างรอบคอบโดยพิจารณาจากที่ตั้ง ขนาด สภาพอาคาร และเปรียบเทียบกับราคาตลาดในบริเวณโดยรอบ อีกวิธีหนึ่งในการเพิ่มราคาขายคือคุณจำเป็นต้องลงทุนในการสร้างสาธารณูปโภคที่จำเป็นเพิ่มเติมเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อ

ในกรณีนี้ คุณควรใช้บริการนายหน้าเนื่องจากพวกเขามีประสบการณ์ในการขายบ้านในพื้นที่ห่างไกลมากและมีฐานลูกค้าจำนวนมากในแต่ละพื้นที่

ปล่อยให้ความรู้สึกมีอำนาจ

การขายบ้านเป็นการเดินทางที่ต้องใช้ความรู้สึก แต่บางครั้งความชอบส่วนตัวและความทรงจำของคุณอาจกลายเป็นอุปสรรคต่อการทำธุรกรรมให้ประสบความสำเร็จได้โดยไม่ได้ตั้งใจ หากต้องการขายบ้านของคุณอย่างรวดเร็ว คุณไม่ควรปล่อยให้ความรู้สึกเข้ามาครอบงำกระบวนการเจรจา

พยายามละทิ้งสิ่งส่วนตัวบางอย่าง เช่น การบอกลาของที่ระลึก รูปถ่ายครอบครัว หรือสิ่งของอื่นๆ ที่มีความเป็นส่วนตัวอย่างมาก ละทิ้งอารมณ์และมุ่งเน้นไปที่การสร้างพื้นที่เป็นกลางที่จะดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพหลากหลาย

จำไว้ว่าเป้าหมายของคุณคือการขายบ้าน คุณจึงต้องมุ่งเน้นไปที่การสร้างความประทับใจที่ดีให้กับผู้ซื้อ และต้องเต็มใจที่จะประนีประนอมกับความชอบส่วนตัวของคุณ

จังหวะไม่ดี

การขายบ้านอาจเป็นเรื่องยาก โดยเฉพาะเมื่อตลาดมีการแข่งขันกันไม่ดีหรือหยุดชะงัก ดังนั้นการเลือกเวลาที่เหมาะสมในการซื้อขายจึงมีความสำคัญอย่างมากในการเพิ่มประสิทธิภาพราคาขายและลดระยะเวลาในการทำธุรกรรม

อย่างไรก็ตามไม่มีคำตอบที่แน่นอนสำหรับคำถามนี้ เนื่องจากเวลาที่ดีที่สุดขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย โดยทั่วไปแล้ว ทาวน์เฮาส์และอพาร์ตเมนต์ควรจะขายในช่วงปลายปีหรือก่อนฤดูเปิดเทอมซึ่งเป็นช่วงที่ความต้องการบ้านจะสูงที่สุด สำหรับที่ดินและวิลล่าสามารถขายได้ตลอดทั้งปี แต่ฤดูใบไม้ผลิและฤดูร้อนยังคงเป็นช่วงเวลาที่เหมาะสมที่สุด

ที่มา: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/5-ly-do-khien-ban-kho-ban-duoc-nha-20240615103253052.htm