年末の不動産市場の「暗流」

政策の変更、新規プロジェクトの立ち上げ、大手企業による魅力的な販売戦略が、年末の不動産市場に「底流」を生み出している。

南部市場では前向きな動きが見られています。先週注目されたのは、Bcons Group と Tan Dong Hiep Group の協力でした。これら2つのユニットは正式に建設を開始し、タン・ドン・ヒエップ・アパートメント・コンプレックス・プロジェクト（ビンズオン省ディアン市）を開始しました。このプロジェクトは、この地域の都市景観を変えることに大きく貢献すると期待されています。

「ビンズオン省でのプロジェクト開発に強みを持つタン・ドン・ヒエップ社との協力をBconsが選択したのは、ディアン地区の戦略的な立地を活用するだけでなく、この地のインフラと都市開発を結びつける突破口を拓くためでもある」とBconsグループ取締役会長のレー・ヌー・タック氏は述べた。

さらに、南部市場では、コニック・ブールバード・プロジェクト（ホーチミン市ビンチャン地区）など、一連の新しいプロジェクトも歓迎されています。このプロジェクトのマーケティングおよび流通部門は、1平方メートルあたり3,700万ドンという魅力的な価格を発表した。

したがって、わずか4億5000万VND（15％に相当）という低い開始価格を支払うことに加えて、顧客は最大85％のViet A銀行による財務計画、18か月間の優遇金利、最大60か月の元本猶予期間でサポートされます。さらに、今回マンションを購入する顧客には最大15％の割引と、最大1億3000万VND相当の家具ギフトパッケージが提供される。

同様に、ドンナイ省とロンアン省では、アクアシティ、ジェムスカイワールド、スワンベイ、クーラオフオックフンなどの進行中のプロジェクトに加え、大宇建設は最近、テグァンビナと協力してニョンチャックのプロジェクトに投資すると発表した。また、今年の最後の四半期に、プロデジ・ロン・アンはベン・ルック地区にラ・ホーム・プロジェクトを立ち上げると発表した。

供給の活発化に伴い、投資家は年末商戦期に顧客を引き付けるために刺激策を実施するケースが増えている。たとえば、Opus Oneアパートメントプロジェクトは、1 平方メートルあたり 8,300 万ドンから販売されており、1 億ドン相当のバウチャーや最大 2.5 年間の支払いサポートなどのインセンティブが付いています。

カイホアンプライムプロジェクトでは、住宅を受け取るまでに商品価格の20％を前払いするだけでよく、その後は毎月1％を分割で支払い、24か月間金利サポートを受けるというポリシーが適用されます。

TT Capitalは、ビンズオン市場では、TT Avioプロジェクト（ディアン市）に柔軟なポリシーを適用しており、顧客は初期価格の10％を支払うだけで、毎月1％の分割払いで済み、24か月間金利サポートを受けられます。

顧客に「お金を払う」よう説得するために、ほとんどの投資家は価格を直接下げるのではなく、魅力的なインセンティブパッケージを通じて間接的な割引を利用することは容易にわかります。

証券会社では、売上を伸ばすために、ソーシャルネットワークを最大限に活用して、より効果的に顧客にアプローチしています。

Facebook、Zalo、TikTok、YouTube などのチャネルを最大限に活用して、プロジェクトの宣伝、オンラインコンサルティングの提供、販売活動の促進を行っています。これらのフォームは、企業が潜在的な顧客基盤を拡大するのに役立つだけでなく、やり取り、質問への回答、取引の迅速な締結にも便利になります。

しかし、ERAベトナム不動産会社（ERAベトナム）の副社長であるフイン・タン・ハイ氏によると、テクノロジーは人間に取って代わるものではなく、補助ツールの役割しか果たさないとのことだ。

「テクノロジーは作業負荷の軽減や効率性の向上に役立ちますが、コンサルティングや関係構築、顧客心理の理解といったスキルは、AIがまだ担えない価値です」とハイ氏は語った。

不動産マーケティングにおけるTikTokの活用について、ハイ氏は、このプラットフォームはブランド認知度を迅速に構築する能力を持っているが、持続可能な価値を生み出すには、他のプラットフォームや戦略と組み合わせる必要があると評価した。さらに、ハイ氏は、若い不動産ブローカーの中にはテクノロジーに依存しすぎて、職業の中核となるスキルの育成を怠っている人もいると懸念を表明した。

「テクノロジーの進化は、若いブローカーを伝統的なスキルから遠ざけてしまう可能性があります。ですから、テクノロジーを活用しつつも、この職業の根本的な価値観を忘れないというバランスを見つける必要があります」とハイ氏は助言しました。

ドンタイランド株式会社のグエン・タイ・ビン社長も同じ見解を示し、遅いとはいえ、持続可能な開発戦略は顧客に安定と信頼をもたらすだろうと付け加えた。

「急速な発展は、特に不動産セクターにおいて、多くのリスクを伴うことが多い。持続可能な発展は、たとえ緩やかではあっても、安定性と顧客の信頼を確保する。これは長期的に見て重要である」とビン氏は述べ、不動産仲介業界は現在、多くの課題と多くの機会に直面し、重要な岐路に立っていると付け加えた。テクノロジー、特に AI の応用は、ブローカーが業務を最適化し、サービス価値を高めるための鍵となりつつあります。しかし、本当に成功するには、各ブローカーは常に知識を更新し、専門的なスキルを実践し、確固たる個人ブランドの構築に注力する必要があります。

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出典: https://baodautu.vn/batdongsan/song-ngam-tren-thi-truong-dia-oc-dip-cuoi-nam-d231462.html