専門家は、利益を上げたいフランチャイズ加盟店に対し、ニーズに合ったモデルを選択し、パートナーのサポートを最大限に活用するようアドバイスしています。
最近、厳しい経済状況にもかかわらず、ミルクティー、コーヒー、辛い麺、料理などのフランチャイズモデルが「雨後の筍のように」出現している。
しかし、フランチャイズ分野で30年の経験を持つ専門家であるゴー・グローバル・ホールディングスのグエン・フィ・ヴァン会長は、このモデルはすべての人に適しているわけではないと語った。 「フランチャイズモデルに参加して大きな損失を被る投資家がいまだにいる」とヴァン氏は5月27日に開催された「成功するフランチャイズへの投資を正しく理解する」ワークショップで語った。
ヴァン氏によると、投資家が失敗する理由はフランチャイズに対する理解が不足しており、間違ったモデルを選択するためだという。その一方で、多くの人は、運用モデルについて学ぶことなく、パートナーに全面的に依存しています。
ヴァン氏は、間違いを避けるために、フランチャイズ投資を成功させるための3つの鍵を指摘しています。まず、参加者は自分の能力とコミットメントに合った投資方法を選択します。成功の 50% は自分自身を理解することから生まれ、残りは規律と献身から生まれます。
ヴァン氏は、コンビニエンスストアモデルのフランチャイズ化を希望する投資家の例を挙げたが、この店舗に費やした時間は 1 日 2 時間だけだったという。一方、このビジネス モデル グループには、実行すべきことが 1001 個あります。したがって、投資家がフランチャイズモデルを理解して運用するために時間と労力を費やさなければ、フランチャイズモデルにいくら資金を「注ぎ込んだ」としても、失敗することになります。
次の鍵は、投資家がフランチャイザーのリソースとサポートを活用することです。ヴァン氏によれば、フランチャイズ部門には専門的なマーケティングおよび人事チームがいるという。各部門には担当者がおり、明確な手順が定められています。したがって、このチェーンに参加する場合、投資家はパートナーの各部門と定期的に交流し、直接協力する必要があります。リスクが発生した場合は、パートナーに相談してサポートを受け、より多くの経験と対処方法を学ぶ必要があります。
最後に、ヴァン氏は、各人が自分の投資嗜好を明確に理解し、自分のニーズに合ったブランドを選択する必要があると考えています。同時に、両者は不満を言ったり議論したりするのではなく、協力者であるべきです。
リスクを好まない投資家は、長い歴史を持つブランドを選ぶべきです。このモデルは長期にわたることが多く、コストもかかります。投資家が冒険心や創造性を好む場合は、若いブランドを選ぶべきです。このモデルは交渉が容易で、投資コストが低くなります。
グエン・フィ・ヴァン氏はフランチャイズ分野で30年の経験を持つ専門家であり、Go Global Holdings Companyの会長も務めています。写真：ティ・ハ
全国に135の支店を持ち、収益に対する利益率が18～28％であるPhuc Teaミルクティーチェーンの会長、トラン・ナット・ヴー氏も同じ見解で、フランチャイズを成功させる秘訣は、企業が持続可能なブランドを選択する方法を理解し、フランチャイジーの役割をうまく果たす必要があることだと述べた。
Phuc Teaでは、各パートナーグループのニーズに合わせて3つのモデルをご用意しております。運用能力のあるグループの場合は、オープンカート モデルまたは標準モデルへの投資を選択できます。グループは運営能力がないため、金融投資モデル（資本を投資し、年間10〜12％の利息を受け取る）に従うことを選択しました。
さらに、ヴー氏によると、Z世代のニーズは常に変化しているという。一つの「ネイル」処方だけに集中していては生き残れないので、当社は常にアップデートし、国内外の新たな消費動向に追いつく必要があります。さらに、投資家は、ベトナムの細分化されたフランチャイズ市場において、展示会や専門セミナーから熱心に学び、経験を積む必要があります。
3,000のフランチャイズ店を展開するナポリコーヒーの創業者グエン・ドゥック・フン氏も、経済難の状況下では、フランチャイザーと投資家が利益を維持し、稼ぐためには、コストのバランスを取り、それぞれの「トレンドの波」に合わせて商品を販売する必要があると語った。
フランチャイズは、適切に投資されれば、国のGDPに大きく貢献します。シンガポールではフランチャイズ業界がGDPの3%を占めており、米国では5.1%、オーストラリアでは9%、カナダでは10%となっている。これは、GDPに加えて、経済に大きな雇用と労働力を生み出す産業でもあります。
ベトナムでは、差別化の優位性と消費者の期待の高さから、料理業界はフランチャイズ化の道を辿る可能性が最も高い業界の一つと考えられています。フォー、ブン、バイン・チュオン、バイン・ミーといった伝統的な料理が海外の顧客にますます知られるようになっているベトナムは、適切なモデルを通じて世界に進出する絶好の機会に直面しています。
商工省の統計によると、2022年にはベトナムで18の外国フランチャイズブランドが契約を更新する予定です。パンデミックの2年間で、市場に参入または残留するために再契約したブランドの数は、2021年に26、2020年に22でした。
ティハ
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