南部諸州では、投資家向けに初めて売りに出されたプライマリー市場で4月に取引されたタウンハウスはわずか3件で、今年初め以来の最低水準となった。
従業員100人以上を抱える5区の不動産フロアのディレクターは、ホーチミン市でのタウンハウスや別荘の取引件数が非常に減少しており、多くのプロジェクトで商品が売れていないと語った。流通フロアの記録によると、トゥーティエムの新市街地に非常に近い場所にあるプレビルドの低層住宅のスーパープロジェクトは、過去4か月間で2ユニットを販売しました（これらのユニットには販売チームがないため、投資家自身が販売したユニットは含まれていません）。
特に、トゥドゥック市の既成住宅プロジェクトでは、今年初めから散発的に取引が行われており、7～14日ごとに1戸が売れている。 「以前は、商品を見に来た10人の顧客のうち、契約を結んだのは1人だけだった。今では、商品を見に来た30人の顧客のうち、0.5～1件しか契約を結べない。見るだけで決断しない人が多い」と、上記不動産フロアのディレクターは語った。
VnExpressによると、ホーチミン市の低層住宅や既成のタウンハウスは1戸当たり150～200億ドンで、キャッシュフローがすぐにある買い手（50％ローン、50％現金支払い）をターゲットにしており、ローン金利が依然として高いため、現在入手が非常に困難となっている。ドゥックホア（ロンアン）地区のこの区画では、正面に面した立地で価格が100億ベトナムドンであるが、先月も選り好みする買い手がいた。ビエンホア市場とニョンチャック市場（ドンナイ省）では、1戸当たり120～160億ドン以上の価格のヴィラやタウンハウスの取引がここ数週間停滞している。
上記の動向は、DKRAグループ（不動産サービス専門会社）のレポートにも記載されています。その結果、4月にはホーチミン市とその周辺地域でプライマリーバスケットから販売されたタウンハウスとヴィラはわずか3件でした。これは2022年末以来の月間最低流動性レベルであり、四半期ベースでは5年ぶりの最低レベルです。
同部門は、市場の需要は非常に低く、前年同期比でわずか0.3％に相当すると述べた。ホーチミン市とビンズオンでは先月取引がなかった。 4 月に販売が開始されるプロジェクトは、前回の開始時（約 6 か月間隔）と比較して、平均で 8 ～ 10% の価格低下が見られます。タウンハウス市場を最大20％割引し、12か月以内に再賃貸することを約束する政策は、プライマリー市場を刺激するために一部の投資家によって適用されましたが、何の変化も記録されていません。
ホーチミン市東部の不動産。写真:クイン・トラン
ホーチミン市とドンナイ省で10年以上不動産仲介業を営むチャウ氏は、一次市場が困難に直面しているだけでなく、二次市場（投資家が購入して転売する市場）でも顧客が不足していると語った。郊外のタウンハウスやヴィラの二次市場では、以前の所有者が財政難に陥って所有物を売却したために価格が15～25％引き下げられているケースが多くありますが、購入者は依然として価格が魅力的ではないと考えています。
チャウ氏によると、地元住民は省内のプロジェクトで建設されるタウンハウスの購入に興味がない。なぜなら、これらの製品は将来の住宅需要を満たすだけであり、現在居住者が少ないためビジネスには使用できないからだ。一方、郊外の既成住宅を購入する顧客は主にホーチミン市の投資家だが、この層は現在、資金力が弱かったり、現金を保有することを好んだりしている。
研究開発会社DKRAグループの副社長であるVo Hong Thang氏は、この状況が4か月以上続いており、悪化の兆候が見られることを確認した。
タン氏によると、現在、二次市場のプロジェクトの既成住宅は、銀行ローン（財務レバレッジを使用）を利用する投資家の間で、損益分岐点での販売、利益削減、さらには損失を抑えるために価格を下げる要求が多く、激しい変動を経験している。しかし、売り需要は高いものの、買い手側の力は非常に弱い。
タン氏によれば、タウンハウスの流動性が停滞している理由は、第一にその資産価値が非常に高いためだという。プロジェクト中のプレビルド住宅の販売価格は、地方の省では1戸あたり約100億ドン、ホーチミン市では最高数百万米ドルとなっており、資金力のある投資家は依然として慎重に検討している。
2つ目の理由は、二次的な値下げの波が止まる気配がないため、買い手はさらなる値下げを恐れ、様子見姿勢に陥っていることだ。
さらに、法的問題が未解決であること、投資家の評判が十分説得力に欠けること、プロジェクトの進捗が約束どおりでないこと、そして経済回復の遅れも、買い手が市場から遠ざかることを妨げています。
タン氏は、市場が凍結し、住宅購入者の心理も低迷しているため、今後数カ月間はタウンハウスの流動性が低下し続ける可能性があると予測した。
ヴー・レ
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