「住宅価格が上昇する主な原因はブローカーではない」

（CLO）ベトナム不動産ブローカー協会のグエン・ヴァン・ディン会長は、不動産ブローカーが最近の不動産および住宅価格の高騰の主な原因ではないと断言した。

不動産価格が上昇する主な原因はブローカーではない

最近、不動産仲介業を営む個人や企業が共謀して価格を吊り上げ、市場を混乱させているという情報が世論を賑わせている。

この問題に関して、ベトナム不動産ブローカー協会（VAR）のグエン・ヴァン・ディン会長は、不動産仲介が最近の不動産価格の高騰の主な原因ではないと断言した。

ディン氏によれば、不動産の販売価格を決定するのは投資家、住宅所有者、または不動産開発業者の権利である。実際のところ、ブローカーは参加できません。ブローカーは、顧客/投資家とほぼ同じタイミングでのみ投資家の価格表にアクセスできます。

ベトナム不動産ブローカー協会会長、グエン・ヴァン・ディン氏。 （写真：ST）

「販売価格とは、商品やサービスの単位の金銭的価値です。簡単に言えば、これは顧客が製品を選択または購入するときに支払わなければならない金額です。製品の価値、生産コスト、マーケティングコスト、希望利益、その他の関連要因に基づいて決定されます。販売価格は、単一の商品、製品パッケージ、または提供されるサービスに適用できます」とディン氏は述べました。

VAR の会長によると、企業は利益を最大化するために高い価格を設定することも、競争力を高めるために低い価格を設定することも、企業と顧客の両方の利益を確保するために調和のとれた価格を決定することもできます。時期によって、事業の目標は異なる場合があります。そこから、製品の価格戦略もそれに応じて調整できます。

価格設定プロセスにおいて、「中間チャネルコスト」は構成要素であり、製造企業はこれを適切なレベルでバランスさせ、販売価格に含めることで、コストを差し引いた後の利益レベルが期待どおりになるようにします。この料金は、基準を超えず企業の利益に影響を与えないように、企業によって計画および管理されるのがほとんどです。

「仲介役に携わる個人や組織は、製造企業から支払われる報酬を受け取る権利があるだけで、製品の販売価格の決定に参加する権利は一切ない」とディン氏は強調した。

ディン氏によれば、ほぼすべての取引フロアが直面している現実は、フロアが提示した販売価格が投資家から「低いと批判される」ということだ。投資家は常に利益を最大化したいと考えており、フロアが簡単に「商品を売りつける」ために低価格を提示することを恐れることが多いからです。

現実には、顧客/投資家にリーチするために、不動産取引フロア/ブローカーも PR とマーケティングに多額の費用を費やす必要があります。不動産価格が高すぎて、多くの人の経済力を超えてしまうと、商品の魅力が低下し、取引を成立させることが難しくなります。

したがって、不動産の売買価格が最も適切な水準で決定されることを誰よりも望んでいるのは、不動産仲介業者／取引現場なのです。そうして初めて、販売仲介はスムーズに行われ、仲介業者は手数料を受け取る機会が得られます。ブローカーは「手数料で生計を立てている」からです。

「ブローカーは、常に『運が悪いか悪いか』に左右されながら、1年中『大きな取引』を追い求めるのではなく、生活を維持し、小さな利益を蓄積するために、低額だが定期的な手数料を受け入れるべきだ」とディン氏は語った。

「不動産仲介」と「投機」を混同したり同一視したりしないでください。

最近、不動産価格の話は常にホットな話題であり、社会全体から大きな注目を集めています。マンションだけでなく、別荘やタウンハウス、競売物件なども掲載しています。不動産価格が毎回上昇しているので、人々はショックを受けています。

市場は海のようなもので、価格は波のようなものです。次の波は前の波よりも高くなります。そして人々はこの状況がいつ終わるのかを知りません。これは社会保障問題に大きな影響を与えます。

多くの人々は実際に住宅を必要としているが、住宅にアクセスできない。まだ家を買う努力をしようと決心していない多くの若者は、すぐにこれを「遠い夢」のトップに置きます。

これは、長期にわたる手頃な価格の住宅供給の深刻な不足の結果です。このセグメントに対する住宅および投資目的の需要は常に高いです。供給が需要を満たすことができず、需要が圧縮されます。

時間が経つにつれて、圧縮レベルは増加します。圧縮が一定の限界に達すると、弓を見つけるために多くの音符を無視して飛び出します。これが、住宅や土地を求める競争がますます激しくなっている最も重要な理由だと考えられています。そのため、かつては「消費者の資産」と考えられていたマンションも、新築か中古かを問わず価格が上昇している。

最近、不動産価格の話は常にホットな話題であり、社会全体から大きな注目を集めています。 （写真：ST）

言うまでもなく、新規プロジェクトはすべて「ハイエンド」レベルに位置付けられており、すでに高い価格レベルがさらに高くなります。

グエン・ヴァン・ディン氏によれば、この価格上昇の話には、投機や暴利、需要と供給の不均衡を利用して商品を買いだめし、価格をつり上げて「サーフィン」して利益を得るといったケースも排除できないという。しかし、これは資金力のある「投機家」の行動であるということを明確に定義する必要があります。彼らの行動は、市場のあらゆる変動を観察し、耳を傾け、監視することです。そして、チャンスを見つけるとすぐに「無謀に取引を成立させ」、商品を買い占め、「良い餌」を見つけて名前を移し、その違いを楽しむのです。

これらの科目は不動産仲介業者とは全く異なります。不動産仲介業者は、顧客との相談、紹介、成約によって報酬を得て仕事をしているからです。彼らには商品を保管して価格が上がるのを待つだけのお金がありません。もしあるとしても、その数は指で数えられるほどで、名前を挙げるには十分ではなく、ましてや「波紋を起こす」あるいは「市場を操作する」というリスクは計り知れません。

つまり、不動産仲介業は、特に不動産市場の発展、そして一般的には国民経済の発展において極めて重要な役割を果たしているのです。この活動が専門的、高品質、公的かつ透明性のある形で発展することを保証するため、新しい法的枠組みでは、個人および組織の実践条件に関する詳細かつ具体的な規制やその他の関連規制が多数追加されました。

「しかし、不動産ブローカーは仲介業者としての役割しか果たしていないことを明確に定義する必要がある。彼らは売り手でも買い手でもない。したがって、価格を決定する権利はなく、また、金を投じて『商品を保有』し、市場操作を引き起こすことを決定するほどの十分な資金力もない」とディン氏は強調した。

出典: https://www.congluan.vn/chu-tich-hoi-moi-gioi-bat-dong-san-moi-gioi-khong-phai-nguyen-nhan-chinh-khien-gia-nha-bi-day-len-cao-post319432.html