EVFTA協定のチャンスを企業が最大限に活用するためのソリューション

ベトナム企業はEVFTAの機会を最大限に活用し、欧州を潜在的市場とみなし、独自のアプローチ方針を持つ必要がある。

11月18日午後、貿易促進庁（商工省）は「欧州市場への公式製品の輸出の可能性」をテーマにワークショップを開催しました。ここで専門家は、企業がEVFTAの機会を最大限に活用できるようにするためのソリューションを共有しました。

ベトナム税関の統計によると、EVFTA発効後4年（2020年8月）を経て、現在、欧州連合（EU）はベトナムの主要貿易相手国となっており、4年間の輸出額は12％から15％増加して2,000億米ドルを超えると推定されている。 2024年7月だけでも、ベトナムの対EU貿易黒字は202億米ドル以上と推定され、2023年の同時期に比べて19.4%増加する。輸出額は約16.8%増加しました。輸入は約10％増加した。 EUはベトナムの輸出入市場の中で上位6位に位置しています。

ベトナム欧州商工会議所（EuroCham）の調査によると、EVFTAはベトナムの対欧州輸出を大幅に押し上げ、2019年の350億ユーロから2023年には480億ユーロ以上に急増する見通しだ。このFTA発効後の関税削減ロードマップに従い、電子機器、繊維、履物、農業、水産物などの分野で成長が顕著となっている。

ワークショップでは、商工省欧米市場局のディン・シー・ミン・ラン氏が講演しました。写真: フォン・クック

ワークショップでは、商工省欧米市場局の市場アクセスと関税ツールに関するITC研修講師であるディン・シー・ミン・ラン氏が、各国の消費の特徴を指摘しました。

例えば、ディン・シー・ミン・ラン氏によると、ドイツ人はプラスチック製品を好まず、木製品を好むそうです。肉よりも魚介類を優先し、製品名、製造場所、保管および使用条件、コード、バーコードが明記されているパッケージ製品のみを使用してください。

オランダ人は新製品がとても好きです。新鮮な商品を小分けして長期保存できる商品も最近は人気です。彼らは価格とプロモーションに非常に関心がありますが、製品を購入するために高い価格を支払うことをいといません。ただし、その製品は他の類似製品よりも優れている必要があります。

イタリア人はまず品質を重視し、次に製品の多様性を重視します。フィンランド人は利便性を重視し、時間を節約するために食事や料理を喜んで行います。

ラング氏によると、ヨーロッパの小売業者の優先事項は、持続可能な価値を持つ商品を調達することです。「環境に優しい製品、公正で倫理的な取引、供給企業における持続可能な雇用は消費者から強い支持を得ており、持続可能な調達は小売業者自身からも同様に強い支持を集めています。持続可能な調達と製品に関するITCの調査では、小売業者の85%が、過去5年間で持続可能な製品の売上が増加したと回答し、小売業者の92%が、今後5年間で持続可能な製品の売上が増加すると予想しています。」

ワークショップでは、政府上級コンサルタントであり、政府庁の国際統合に関する国家運営委員会ワーキンググループ長であるグエン・タン・フン氏が講演しました。国際統合に関する国家運営委員会の作業部会の元責任者は、「ベトナムの企業のほとんどは中小企業であり、国内外の法的規制に対する理解は高くなく、契約書作成に関する意識とスキルも限られている。このため、企業が契約の交渉、署名、効果的な実施を行う上で多くの困難が生じている」と述べた。

グエン・タン・フン氏は、ベトナムの中小企業は国内外の法的規制に対する理解が低いと述べた。写真: フォン・クック

フン氏は、国際貿易取引に参加する際に発生する可能性のあるリスクを制限するために、企業は研究や市場予測に投資し、パートナーの情報を注意深く研究する必要があると強調しました。法律や輸出入業務に関わる人材の質の向上を図る。国際販売契約の締結および実施の手順を確立する。契約条件は明確かつ具体的に規定する必要があります。

さらに、企業は世界中の評判の良い組織や機関のモデル契約も使用する必要があります。上記のソリューションを同期的に使用することで、企業は国際販売契約の締結および実施時にリスクを制限し、ビジネス パフォーマンスの向上に貢献し、商品の輸出時および国際支払い時のリスクや法的問題を特定することができます。ベトナム政府は積極的に企業を支援し、ベトナム・EU自由貿易協定（EVFTA）や環太平洋パートナーシップに関する包括的及び先進的な協定（CPTPP）などの国際貿易協定を活用しています。このような状況において、商品を輸出したり国際決済を行ったりする際に、法的リスクを認識するための基礎知識を企業が身につけることは極めて重要です。

ブローカーを介した取引のリスクを抑えるために、ベトナムの企業は以下のような点に注意する必要があると、政府の上級コンサルタントは述べています。

まず、企業は、ブローカーから公式の情報源（業界団体、購入者の母国にあるベトナムの外交/領事代表機関など）を通じて受け取った情報を、より積極的に検索、評価、確認、検証する必要があります。同時に、企業は、商品の売買取引において自社と相手方の重要な役割を失わないように、またブローカーに完全に依存する状況を避けるために、交換と交渉のプロセスにおいてより積極的になる必要もあります。さらに、上記の商法の規定に基づき、当事者は、ブローカーが当事者間の契約を履行する権限も有することに合意することができ、これにより、当事者間で締結された契約の履行におけるブローカーの責任が拘束されます。

第二に、商品の売買取引においては、当事者の責任を厳格に拘束するために、販売契約は相応の厳格な条件で設計されなければならず、その中で売り手は、買い手に商品の価値の一部を預託することを要求するなどの以下の措置のいくつかを使用することができ、相手方に応じて預託金の価値が具体的に決定される。または、売主は買主と交渉して、銀行または適切な財務能力を持つ第三者に支払保証書/支払約束書の発行を依頼することもできます。

第三に、国際貿易取引は、海上輸送や航空輸送などの物流サービスによって支えられていることが多いです。輸送コストを節約するために、企業は輸送機能を備えた船会社による海上輸送を選択することがよくあります。海上輸送業界は多くのリスクを伴うため、国際法と慣行では運送業者の責任を制限するための具体的な規制が設けられています。この制限は、商品の売買取引における当事者のリスクレベルに比例します。輸送プロセス中にリスクが発生し、運送業者が責任を負わない場合、損害は取引における売主と買主に完全に帰属するからです。したがって、ベトナムの企業は、商品を輸出する際には、輸送分野、特に運送業者の責任制限に関する規制について一定の知識を持ち、発生するリスクを予測し、取り扱い計画を準備する必要があります。

出典: https://congthuong.vn/giai-phap-giup-cac-doanh-nghiep-tan-dung-toi-da-co-hoi-tu-hiep-dinh-evfta-359509.html