ベトナム企業はEVFTAの機会を最大限に活用し、欧州を潜在的市場とみなし、独自のアプローチ方針を持つ必要がある。
11月18日の午後、貿易促進庁（産業貿易省）は「公式製品を欧州市場に輸出する可能性」をテーマにワークショップを開催しました。ここで専門家は、企業がEVFTAの機会を最大限に活用できるようにするためのソリューションを共有しました。
ベトナム税関の統計によると、EVFTA発効から4年（2020年8月）を経て、欧州連合（EU）は現在ベトナムの主要貿易相手国となっており、今年の輸出額は4.2％で2,000億米ドルを超えると推定されている。 12%から15%に増加しました。 2024年7月だけでも、ベトナムの対EU貿易黒字は202億米ドル以上と推定され、2023年の同時期に比べて19.4%増加する。輸出額は約16.8%増加しました。輸入は約10％増加した。 EUはベトナムの輸出入市場の中で上位6位に位置しています。
ベトナム欧州商工会議所（EuroCham）の調査によると、EVFTAはベトナムの対欧州輸出を大幅に押し上げ、2019年の350億ユーロから2023年には480億ユーロ以上に急増するとのことだ。成長は電子機器、このFTAが発効すると、関税削減ロードマップに従って、繊維、履物、農産物、水産物の輸入が制限される。
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| ワークショップでは、商工省欧米市場局のディン・シー・ミン・ラン氏が講演しました。写真: フォン・クック |
ワークショップでは、商工省欧米市場部で市場アクセスと関税ツールに関するITC研修講師を務めるディン・シー・ミン・ラン氏が、各水の消費特性について指摘しました。
例えば、ディン・シー・ミン・ラン氏によると、ドイツ人はプラスチック製品を好まず、木製品を好むそうです。肉よりも魚介類を優先し、製品名、製造場所、保管および使用条件、コード、バーコードが明記されているパッケージ製品のみを使用してください。
オランダ人は新製品がとても好きです。新鮮な商品を小分けして長期保存できる商品も最近は人気です。彼らは価格とプロモーションに非常に関心があり、製品を購入するために高い価格を支払うことをいといませんが、その製品は他の類似製品よりも優れている必要があります。
イタリア人はまず品質を重視し、次に製品の多様性を重視します。フィンランド人は利便性を重視し、時間を節約するために食事や料理を喜んで行います。
ラング氏によると、欧州の小売業者の優先事項は、持続可能な価値を持つ商品を調達することです。「環境に優しい製品、公正で倫理的な取引、そしてサプライヤーの持続可能な雇用は消費者から強い支持を得ており、持続可能な調達も強い支持を集めています。小売業者自身からのサポート。持続可能な製品の調達に関するITCの意見調査：小売業者の85％が、持続可能な製品の売上が過去5年間で増加したと回答。小売業者の92％が、持続可能な製品の売上が過去5年間で増加すると予想しています。
ワークショップでは、政府庁の上級政府コンサルタントであり、国際統合に関する国家運営委員会のワーキンググループ長であるグエン・タン・フン氏が講演しました。国際統合に関する国家運営委員会の作業部会の元責任者は、「ベトナムの企業のほとんどは中小企業であり、国内および国際法規制に対する理解は高くなく、契約書の作成に関する意識とスキルは依然として限られている」と述べた。これにより、企業は契約の交渉、署名、効果的な実施において多くの困難に直面しています。」
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| グエン・タン・フン氏は、ベトナムの中小企業は国内外の法的規制に対する理解が低いと述べた。写真: フォン・クック |
国際貿易取引に参加する際に発生する可能性のあるリスクを制限するために、企業は研究、市場予測に投資し、パートナーの情報を注意深く研究する必要があるとフン氏は強調した。法律や輸出入業務に関わる人材の質の向上を図る。国際販売契約の締結および実施の手順を確立する。契約条件は明確かつ具体的に規定する必要があります。
さらに、企業は世界中の評判の良い組織や機関のモデル契約も使用する必要があります。上記のソリューションを同期的に使用することで、企業は国際販売契約を締結および実施する際のリスクを制限し、ビジネス パフォーマンスの向上、商品の輸出および国際支払いの際のリスクと法的問題の特定に貢献できます。ベトナム政府は積極的に企業を支援し、ベトナム・EU自由貿易協定（EVFTA）や環太平洋パートナーシップに関する包括的及び先進的な協定（CPTPP）などの国際貿易協定を活用しています。環太平洋パートナーシップ（CPTPP）。このような状況において、商品を輸出したり国際決済を行ったりする際に、法的リスクを認識するための基礎知識を企業が身につけることは極めて重要です。
ブローカーを通じて取引する際のリスクを制限するために、ベトナムの企業は次のような点に注意する必要があると、上級政府コンサルタントは述べています。
まず、企業は、ブローカーから公式の情報源（業界団体、代理店、購入者の母国におけるベトナムの外交官/領事館代表など）を通じて受け取った情報を、より積極的に検索、評価、確認、検証する必要があります。同時に、企業は、商品の売買取引における自社と相手方の重要な役割を失わないように、また仲介業者に完全に依存する状況を避けるために、交換と交渉のプロセスにおいてより積極的になる必要もあります。性別。 さらに、上記の商法の規定に基づき、当事者は、ブローカーが当事者間の契約を履行する権限も有することに合意することができ、それによって当事者の責任が拘束される。当事者。
第二に、商品の販売取引においては、当事者の責任を厳格に拘束するために、販売契約はそれに応じた厳格な条件で設計されなければならず、その中で売り手は買い手に代金の一部を預けることを要求するなどの措置を講じることができる。商品の価値とパートナーに応じて、預託金の価値が具体的に決定されます。または、売主は買主と交渉して、銀行または適切な財務能力を持つ第三者に支払保証書/支払約束書の発行を依頼することもできます。
第三に、国際物品貿易は、海上輸送や航空輸送などの物流サービスによって支えられていることが多く、輸送コストを節約するために、企業は輸送機能を備えた船会社を通じて海上輸送を選択することがよくあります。海上輸送業界は多くのリスクを伴うため、国際法と慣行では運送業者の責任を制限するための特定の規制が設けられています。この制限は、商品の売買取引における当事者のリスクレベルに比例します。輸送プロセス中にリスクが発生し、運送業者が責任を負わない場合、損害は完全に売り手、買い手、売り手に帰属するためです。取引において。したがって、ベトナムの企業は、商品を輸出する際には、輸送分野、特に運送業者の責任制限に関する規制について一定の知識を持ち、発生するリスクを予測し、対応計画を立てる必要があります。
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出典: https://congthuong.vn/giai-phap-giup-cac-doanh-nghiep-tan-dung-toi-da-co-hoi-tu-hiep-dinh-evfta-359509.html
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