繊維製品の市場開放に向けた強い「圧力」

現地での輸出促進活動により、繊維産業は多数の輸入業者を誘致することに成功しています。多くの外国人投資家が調査を行い、ベトナムを拠点として選択しています。

産業貿易新聞は、この問題についてハノイ繊維大学の学長ホアン・スアン・ヒエップ博士と議論した。同時に、業界が長期的な持続可能な開発目標を達成できるようにするための彼の願いや解決策についての話を聞いてください。

現地での輸出促進活動が好調

- ベトナムの繊維・衣料産業は現在、104の国と地域に輸出しており、これは決して小さな数字ではありません。あなたにとって、このような素晴らしい成果を達成するための「秘密」とは何でしょうか?

ホアン・スアン・ヒエップ氏：ベトナムの繊維・衣料産業は主に輸出に重点を置いています。 2024年には、総売上高440億米ドルのうち、90％が輸出活動、10％が国内活動となります。繊維産業の生産量の大部分は輸出向けであるため、新たな市場を開拓することが繊維産業の特徴と強みの 1 つです。

繊維・アパレル業界は、米国、欧州、日本、韓国などの伝統的な市場に加え、政府と商工省の努力により、カナダ、オーストラリア、メキシコ、ロシアなど多くの新しい市場を開拓してきました。それ以来、繊維・アパレル業界は世界の繊維・アパレル市場における役割と地位をますます強化してきました。

また、現地での貿易促進および輸出促進活動は、ベトナムの繊維・衣料産業の新たな市場の開拓に非常にプラスの貢献をしました。まず第一に、ベトナムで直接行われる貿易促進活動は、企業が従来の顧客と新規顧客の両方にアプローチするのに役立ちます。

2 つ目は、サプライチェーン、特にベトナムのファッション業界への原材料サプライヤーへのアクセスです。現在の経済の特徴はグローバル経済であり、サプライチェーンもグローバルサプライチェーンであり、すべてを生産することはできません。したがって、これはベトナムの繊維産業にとって、サプライチェーンの多くのリンクにアクセスし、バリューチェーンのより高い価値段階に徐々に参入する機会となります。

第三に、国内市場での貿易を促進することにより、中小企業が最も合理的なコストで新しい先進技術にアクセスできるようになります。現在、繊維業界では、従業員数200人未満の企業、つまり中小企業が89%を占めています。海外での輸出促進活動に参加したり、多くの輸入業者と直接コンタクトしたりするコストがないので、国際規模で開催される国内フェアに参加することは良い代替手段です。

TS. Hoàng Xuân Hiệp - Hiệu trưởng Trường Đại học Công nghiệp Dệt May Hà Nội

TS。ホアン・スアン・ヒエップ - ハノイ工業大学学長

-現地での輸出促進といえば、繊維業界では毎年、国際展示会、繊維産業、設備、原材料、生地の展示会が開催され、世界中のサプライヤーの目的地となっています。長年の組織運営を経て、海外のパートナーの熱意をどのように感じていますか？

ホアン・スアン・ヒエップ氏：毎年4月と10月に開催される2つの繊維・衣料品プロモーションフェアは、世界中のサプライヤーとバイヤーがベトナムを繊維・衣料品分野で最も強力な国の一つとみなしていることの明確な証拠です。

4月に開催されるフェアでは例年約1,000社の出展者が参加し、10月に開催されるフェアでは約300社の出展者が参加します。参加企業の数から、商業目的以外にも出展者には参加することで多くのメリットがあり、最も顕著なメリットは製品を販売する機会を得られることであることは明らかです。生地だけでも、ベトナム企業は年間100〜110億ドルを輸入しなければなりません。これは決して小さな金額ではありません。さらに、その他の原材料や付属品も約100億ドル相当になります。

同時に、彼らはベトナムの繊維産業にとって新たな技術サプライヤーでもあります。適切なテクノロジーにアクセスできれば、デジタル変革とグリーン変革を非常に迅速に実行できるため、これは業界にとってもチャンスです。

ベトナムの展示会に参加する出展者は、非常に多くのベトナムの顧客にアクセスすることもできます。これは、ベトナムの国家ブランドがますます向上していることの証明であり、競合他社と比較したベトナムの繊維産業の競争力が高まっていることを証明しています。このことは、2010 年にベトナムの繊維製品の世界市場シェアが約 2% であったのに対し、現在では約 6% に増加していることからも明らかです。

Xúc tiến xuất khẩu tại chỗ sẽ giúp doanh nghiệp dệt may mở rộng thị trường (Ảnh minh hoạ)

現地輸出の促進は繊維・衣料企業の市場拡大に役立つ（イラスト写真）

上流部門への外国直接投資誘致に向けて協力

-国内の輸出促進活動の目標は、ブランドや輸入業者をベトナムに誘致し、特に上流段階での生産を発展させるための協力の機会を開拓することです。このアイデアについてどう思われますか。また、この業界はこれまでにどの程度の投資を集めてきましたか。

ホアン・スアン・ヒエップ氏：ベトナムの繊維産業の弱点の一つは、デザインから原材料の生産までの上流段階です。多くの現地貿易促進および輸出促進フェアは、ベトナムの繊維・衣料産業がこの生産部門を強化するのに役立っています。

まず、貿易促進フェアを通じて、ベトナムの上流製造企業が市場を見つけていることがわかります。当然のことながら、欧州、日本、韓国、米国などの大規模市場での展開は、生産部門全体の成長を促進し、原動力となるでしょう。例えば、ベトナムの糸の輸出額は約40億ドル、織物の輸出額は約20～30億ドルです。これらの製品の市場を見つけることができれば、糸や織物の生産がより力強く発展するための原動力となるでしょう。

アップストリームへの投資には多額の資本が必要なので、適切なテクノロジーを選択して投資すれば、最も早く投資収益を得ることができます。設備の選択に関しては、貿易促進フェアを通じて国内企業はサプライヤー同士を比較することができます。

一方、メーカーは現地での輸出促進活動を通じて顧客と接する中で、市場から新しい規格や規制に関する情報も入手しています。

貿易促進活動、現地での輸出促進、そして政府の他の政策が相まって、ベトナムの繊維・アパレル産業への外国投資誘致の結果は非常に良好です。 2024年末までに、3,500件を超えるプロジェクトが実施され、繊維・衣料産業に370億ドル以上の資金がもたらされる見込みです。

-実際の観察を通じて、繊維産業が現地での輸出促進活動を通じて投資を誘致する上でどのような困難があり、それを克服するための解決策は何だと思いますか?

ホアン・スアン・ヒエップ氏：貿易促進イベントを企画する際には、貿易促進の内容、つまり各分野の内的強みが非常に重要です。貿易を成功させるには、世界に宣伝するための優れた内部リソースを準備する必要があります。

例えば、繊維製品の場合、原材料不足が大きなボトルネックとなります。多くのパートナーが糸・織り・染色への投資と取引の機会を求めてやって来ますが、地元では歓迎されないため、投資家を維持するのは非常に困難です。

支援産業に対する政策や財政的・税制上の優遇措置は不明確であり、魅力が十分ではありません。

最後の難題である人材は、外国の顧客が投資のためにベトナムに来るときにも障壁の一つとなります。ベトナムは優秀な人材を求めていますが、繊維産業は深刻な人材不足に陥っています。

この問題を解決するには、政府が主要な輸出部門ごとに大規模な集中工業団地を計画する必要がある。繊維産業と同様に、廃水処理、グリーン変革のためのインフラ整備、人材育成などを含む独自の大規模工業団地が必要です。

財政支援政策、税金、金利を調査することは、もちろん、国際統合の約束に違反しない支援政策です。同時に、投入人材が不足している主要な輸出品目については、国が上流部門の人材育成を命じる政策をとるべきである。

どうもありがとうございます！

ハノイ工業大学学長ホアン・スアン・ヒエップ氏：現地輸出を促進することは、輸入業者を引き付けるだけでなく、投資家を引き付け、ベトナムの上流生産を拡大し、業界が徐々に原材料の「ギャップ」を埋めるのに役立ちます。