不動産ビジネスでは、在庫が大量にあるため、分割払い、月々のレンタル、財務レバレッジの活用など、需要を刺激するソリューションを提供しています。
在庫を管理する方法は十分
2023年、An Giaグループはホーチミン市ビンチャン区のウェストゲートアパートメントプロジェクトを引き渡す予定です。このプロジェクトは、2,000 戸のマンションタワー 4 棟を含む 3.1 ヘクタールの敷地に建設されます。
しかし、引き渡し後もプロジェクトには大量の未販売製品が残っており、在庫とみなされます。この量の商品に対処するため、投資家は、顧客がアパート価格の 10% のみを支払い、売買契約に署名してすぐに入居できるというポリシーで販売を開始しました。次の 12 か月間、購入者はさらに 20% を支払います。 24 か月後に、次の 65% を支払います。
上記のポリシーに加えて、在庫のあるアパートの多くは、空き家（基本的な家具のみ）の賃貸と予備家具（ベッド、ワードローブ、テーブル、椅子）付きの家の賃貸の2つの形式で、月単位の賃貸を通じて投資家によって取り扱われています。
上記の戦略は非常に効果的であり、Bcons、Novaland、Dat Xanh など、他の多くの企業でも実装されています。
投資家は、タウンハウスやヴィラの製品ラインを使用して、ニャーベ地区（ホーチミン市）のドラゴンシティプロジェクトなどの上記の方法も実装しています。
キャッシュフローの圧力により、多くの投資家は他の刺激策も適用します。例えば、サマーランド・ムイネー・プロジェクトでは、在庫から資金を調達するために、従業員に販売契約を結ばせ、部長以上の従業員がそれぞれ数点の商品を購入し、銀行融資契約を結び、その資金で事業を回転させる資金を確保した。顧客が商品を購入したい場合、投資家は融資を解放し、実際の顧客に商品を販売します。
これはホーチミン市の他の大手不動産会社もプロジェクトで行っているやり方です。
在庫は心配ですか?
建設省の最新報告によると、全国56省市の2024年第1四半期のプロジェクトにおける不動産在庫は23,029戸（マンション、戸建住宅、土地を含む）となっている。そのうちマンションには3,706戸の戸があります。一戸建て住宅 8,468 戸土地は10,855区画あります。しかし、実際の在庫数はこれよりはるかに多いとみられる。
ホーチミン市不動産協会のレ・ホアン・チャウ会長は、この数字は満足できるものではなく、特に在庫が多い企業にとって在庫問題を十分に評価していないと述べた。
「この評価は、現在の不動産在庫が非常に少なく、心配する必要はないという誤解を招く可能性があるが、実際には、在庫は依然として非常に多く、流動性と企業および不動産市場の安定的かつ健全な発展を確保するためには、特別な注意を払って解決する必要がある」とレ・ホアン・チャウ氏は強調した。
レ・ホアン・チャウ氏によれば、企業の計画に従った不動産在庫と、流通・流通過程における在庫は正常だという。懸念されるのは、在庫が市場に出されているが売れていないことである。これは、不良債権や信用安全性の観点から、企業の流動性や商業銀行との信用関係に関係しているからである。
タイナム不動産株式会社の社長であるチュオン・ヴァン・タン氏は、実際には建設と引き渡し後には各プロジェクトに常に一定量の在庫があり、最低でもアパートの場合は10％、タウンハウス、ヴィラ、土地の場合は30％であると語った。これらの在庫商品は立地条件が悪いところが多いため、同じプロジェクトの他の商品よりも価格が安くても販売が困難です。
タン氏によれば、大量の在庫は企業にとって負担となる。しかし、この量を販売するのは簡単ではありません。時間が経つにつれて、新しくオープンしたプロジェクトが顧客からより多くの注目を集めるようになるからです。
タン氏が語った話は根拠がしっかりしている。例えば、2018年にCat Tuongグループは、80ヘクタールの面積をカバーするCat Tuong Western Pearl Urban Areaで建設と販売を開始しました。同社は2019年に、ビンフオック省の面積92ヘクタールのCat Tuong Phu Hungプロジェクトの販売を開始した。しかし、実施から何年も経った後でも、これら 2 つのプロジェクトの在庫は依然として約 30% を占めています。一方、この地域の最近のプロジェクトは常に非常に良好な取引が行われています。
「現在の在庫レベルを踏まえると、企業は事業方針においてより革新的な計算を行い、在庫が企業にとって不良債権ではなく利益を生む商品であり続けるようにすべきだと思う」とチャウ氏は述べた。
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出典: https://baodautu.vn/batdongsan/chu-dau-tu-du-an-bat-dong-san-xoay-xo-xu-ly-hang-ton-d221592.html
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