利益を生むフランチャイズ投資の鍵

専門家は、利益を上げたいフランチャイズ加盟者に対し、ニーズに合ったモデルを選択し、パートナーのサポートを最大限に活用するようアドバイスしています。

最近は厳しい経済状況にもかかわらず、ミルクティー、コーヒー、辛い麺、料理などのフランチャイズモデルが「雨後の筍のように」出現している。

しかし、フランチャイズ分野で30年の経験を持つ専門家であるゴー・グローバル・ホールディングスのグエン・フィ・ヴァン会長は、このモデルはすべての人に適しているわけではないと語った。 「フランチャイズモデルに参加して大きな損失を被る投資家がいまだにいる」とヴァン氏は5月27日に開催された「成功するフランチャイズに投資するための正しい理解」と題したワークショップで語った。

ヴァン氏によると、投資家が失敗する理由は、フランチャイズに対する理解が不足しており、間違ったモデルを選択するためだという。その一方で、多くの人は、運用モデルについて学ぶことなく、パートナーに全面的に依存しています。

間違いを避けるために、ヴァン氏はフランチャイズ投資を成功させるための3つの鍵を指摘しています。まず、参加者は自分の能力とコミットメントに合った投資方法を選択します。成功の 50% は自分自身を理解することから生まれ、残りは規律と献身から生まれます。

ヴァン氏は、コンビニエンスストアモデルのフランチャイズ化を希望する投資家の例を挙げたが、この店舗に費やした時間は1日2時間だけだった。一方、このビジネス モデル グループには、実行すべきことが 1001 個あります。したがって、投資家がフランチャイズ モデルを理解して運用するために時間と労力を費やさなければ、フランチャイズ モデルにいくらお金を「注ぎ込んだ」としても、失敗することになります。

次の鍵は、投資家がフランチャイザーのリソースとサポートを活用することです。ヴァン氏によれば、フランチャイズ部門には専門的なマーケティングおよび人事チームがいるとのこと。各部門には担当者がおり、明確な手順が定められています。したがって、このチェーンに参加する場合、投資家はパートナーの各部門と定期的に交流し、直接協力する必要があります。リスクが発生した場合は、パートナーに相談してサポートを受け、より多くの経験と対処方法を学ぶ必要があります。

最後に、ヴァン氏は、各人が自分の投資嗜好を明確に理解し、自分のニーズに合ったブランドを選択する必要があると考えています。同時に、両者は不平を言ったり議論したりするのではなく、協力者であるべきです。

リスクを好まない投資家は、長い歴史を持つブランドを選ぶべきです。このモデルは長期的でコストがかかることが多いです。投資家が冒険心と創造性を好む場合は、若いブランドを選ぶべきです。このモデルは交渉が容易で、投資コストが低くなります。

グエン・フィ・ヴァン氏はフランチャイズ分野で30年の経験を持つ専門家であり、Go Global Holdings Companyの会長も務めています。写真:ティ・ハ

全国に135の支店を持ち、売上高に対する利益率が18～28％のフックティーミルクティーチェーンの会長、トラン・ニャット・ヴー氏も同じ見解を示し、フランチャイズを成功させる秘訣は、企業が持続可能なブランドを選択する方法を理解し、フランチャイジーの役割をうまく果たすことだと語った。

Phuc Teaでは、各パートナーグループのニーズに合わせて3つのモデルがあります。運用能力のあるグループは、オープンカート モデルまたは標準モデルへの投資を選択できます。グループは運営能力がないため、金融投資モデル（資本を投資し、年間10〜12％の利息を受け取る）に従うことを選択しました。

また、ヴー氏によると、Z世代のニーズは絶えず変化しており、一つの「ネイル」処方だけに集中していては生き残れないため、同社は絶えずアップデートし、国内外の新たな消費動向に追いつく必要があるという。さらに、投資家は、ベトナムのフランチャイズ市場が細分化されている状況において、展示会や専門セミナーから熱心に学び、経験を積む必要があります。

3,000のフランチャイズ店を展開するナポリコーヒーの創業者グエン・ドゥック・フン氏も、経済難の状況下では、フランチャイザーと投資家が利益を維持し、稼ぐためには、コストのバランスを取り、それぞれの「トレンドの波」に合わせて商品を販売する必要があると語った。

フランチャイズは、適切に投資されれば、国のGDPに大きく貢献します。シンガポールではフランチャイズ業界がGDPの3%を占めており、米国では5.1%、オーストラリアでは9%、カナダでは10%を占めています。これは、GDPに加えて、経済に大きな雇用と労働力を生み出す産業でもあります。

ベトナムでは、料理業界は差別化の優位性と消費者の期待の高さから、フランチャイズ化の道をたどる最も有望な業界の一つと考えられています。フォー、ブン、バイン・クオン、バイン・ミーなど、海外の顧客にも知られるようになった伝統料理を持つベトナムは、適切なモデルを通じて世界に進出する絶好の機会に直面しています。

商工省の統計によると、2022年にはベトナムで18の外国フランチャイズブランドが契約を更新または参入する予定だ。パンデミックの2年間で、市場に参入または残留するために再契約したブランドの数は、2021年には26、2020年には22でした。

ティハ

ソースリンク: https://vnexpress.net/chia-khoa-giup-dau-tu-nhuong-quyen-co-lai-4610461.html