小売業が回復、ウィンマートチェーンが利益を上げ始める

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ベトナム統計総局のデータによると、2024年の最初の7か月間の商品小売売上高は2,801.1兆ドンと推定され、総額の77.3％を占め、前年同期比7.4％増加した（価格要因を除くと4.3％増加）。

そのうち、食品・食料品部門は10.7%増加した。家庭用電化製品、工具、機器は11.1%増加しました。衣料品は9.1%増加しました。交通手段（自動車を除く）は3.4%増加した。文化・教育関連商品は11.2%増加した。

小売企業の業績は前年同期の低水準から回復した。特に、ベトナム最大のPOSシステムを備えたマサンのウィンマートチェーンは、その「体型」を維持し続け、プラスの収益と利益を獲得しています。

ウィンマートチェーン、2024年6月から黒字化へ

効率の面では、ウィンマートチェーンは店舗システムを再構築し、効率を向上させるソリューションを継続的に適用した結果、2024年6月から黒字化を達成し始めました。 2024年第2四半期、WinCommerce（WinMart/WinMart+/WiNチェーンを運営する会社）は前年比9.2%の収益成長を記録し、ネットワーク全体で7兆8,440億ベトナムドンに達しました。

これは、WiN ストア（都市部の消費者向け）と WinMart+ Rural（農村部の消費者向け）のアップグレードと改善の結果です。これら 2 つの店舗モデルは、2024 年第 2 四半期の前年同期比でそれぞれ 6.3% と 10.7% の成長率を記録し、従来のモデルを上回りました。

WinCommerce (WCM) の成長は、店舗への来客数の増加により、2024年第2四半期に6.8%、6月だけで9.7%に加速しました。これは、今後の持続可能な利益の道筋を明確に示すものです。

ウィンマートシステムは、今年の最後の 2 四半期も収益が 9% を超える成長の勢いを維持すると予想され、収益が引き続き増加すると予想されます。バオベト証券の分析レポートによると、「2024年上半期、WCMは都市部では既存のWinMart+店舗をWiNに、地方ではWinMart+ Ruralに転換することに重点を置くだろう」という。

これら 2 つの新しい店舗モデル、特に WinMart+ Rural は、店舗あたりの LFL (2023 年以前に開店した店舗) 収益の成長率がチェーン全体の平均を上回るなど、目覚ましい業績を示しています。実際、これら2つの新しいモデルは、2024年上半期にLFL店舗ですでに純利益を上げています。」これは、WCM が収益性の高いスケーリングの準備ができている勝利モデルを見つけたことを示しています。

2023年、WinCommerce（WCM）は再編を完了し、POS拡大戦略に戻りました。各地域および顧客セグメントごとに個別のモデルに重点を置きます。

WiN チェーン店は、「Point Of Life」戦略の一環として都市部の消費者に焦点を当て、売上高 7.3% の成長を達成しました。地方にあるWinMart+ Rural店舗では、高品質で低価格な製品を幅広く提供することに重点を置いており、売上高は11.2%増加しました。 WinCommerce は、現代の小売チャネルにおける販売拠点数の 50% 以上を占め、市場をリードしています。

消費者回復の波に乗るため小売チェーンが拡大

WinCommerce は、都市部での開発に加えて、農村部での開発にも重点を置いています。人口の65％が農村部に居住し、市場規模が約500億ドルであるこの地域は、現代の小売業者が活用できる豊かな土地です。

WCMは2024年6月現在、3,673の販売拠点を展開しており、2023年12月以降、新たに40店舗を出店している。WCMは2024年後半にも出店ペースを加速させ、今年中に全国で4,000の販売拠点を目指す計画だ。

小売業は2023年から低い水準で推移し、2024年後半も引き続き成長を維持すると予測されていますが、小売業ごとに成長を期待するストーリーが異なります。

マサンは、約8,000店舗/スーパーマーケットの規模に基づき、2028年までにウィンマートシステムの収益を60兆ベトナムドン、利益率を約3～5％にすることを目標としている。 2023年の収益は約30兆VNDで、5年間の平均成長率は15％です。

ユーロモニターによれば、ベトナムの近代的小売市場の規模は今後10年間で200億米ドルに増加するだろう。これは、小売業が事業を拡大し、収益を増やす機会が市場にまだ多くあることを意味します。

WinMartシステムでは、Chinsu、Omachiなどのブランドで消費財市場の大手企業であるMasan Consumerとの相乗効果を活用し、消費者の購買力の回復とともに力強く成長する機会が得られます。

ベトナムにおいて、WinCommerce は販売時点管理の規模で優位性を持つ唯一の近代的な小売業者であり、Masan の子会社で自社設立の物流会社 Supra を所有する Masan Consumer の消費財生産の強みを継承しています。 2022 年に設立された Supra は、WinCommerce 小売システムのコストを 11% 削減するのに役立ちます。

2024 年後半、WinCommerce は、LFL 成長を前年比 8～9% に加速するとともに、四半期あたり約 100 店舗の新規出店を加速することで、税引後収益性の達成に引き続き注力します。 WCM は、WinMart+ Rural モデルにより、農村地域における地位を強化し続けます。

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出典: https://laodong.vn/kinh-doanh/ban-le-hoi-phuc-chuoi-winmart-bat-dau-co-loi-nhuan-1382953.ldo