Libre de vivre dans une nouvelle maison, si vous n'êtes pas satisfait après 18 mois, vous pouvez la rendre à l'investisseur.

Un projet immobilier à Thanh Tri, Hanoi, a récemment lancé une politique de vente « unique » en s'engageant à racheter l'appartement au prix fort après 18 mois et à prendre en charge tous les frais de transfert au cas où le client ne pourrait pas se permettre de payer les intérêts bancaires ou n'aurait pas besoin d'y vivre.

Ainsi, les clients n’ont besoin de payer que 40 % de la valeur de l’appartement pour recevoir leur nouveau logement. 18 mois plus tard, si le client n'est pas satisfait et n'a plus besoin de vivre dans cet appartement, la maison sera restituée et la totalité du montant de 40% versé à l'investisseur sera remboursée.

Si après 18 mois le client souhaite toujours acheter l'appartement, il paiera les 60% restants ou empruntera le montant restant à la banque au taux d'intérêt du marché au moment de l'emprunt.

En analysant cette nouvelle politique de vente de maisons, M. Tran Van Hai (district de Hoang Mai, Hanoi) a partagé que dès qu'il a entendu l'information, il a été très surpris et avait de nombreuses inquiétudes.

Un projet immobilier à Hanoi a lancé une stratégie de vente unique. (Illustration)

La valeur des appartements dans ce projet est d'environ 3 à 4 milliards de VND, payant 40%, soit 1,2 à 1,5 milliard de VND. Avec ce montant d'argent économisé, vous obtiendrez des intérêts de 7 à 8,5 millions de VND/mois. Alors que les appartements ont une superficie de 100 à 140 m2, le loyer mensuel actuel est également d'environ 10 millions de VND. Donc, les intérêts ne suffisent pas à payer le loyer de cet appartement. Pendant ce temps, pendant les 18 mois suivant la réception de la maison, les clients n'ont pas à payer d'intérêts bancaires ni à payer d'argent supplémentaire. En d’autres termes, l’investisseur paie des intérêts bancaires élevés au nom du client et lui permet de rester dans la maison gratuitement.

« Grâce à cette politique, les clients peuvent rester chez eux gratuitement et avoir le temps d'explorer et de réfléchir à l'achat ou non de l'appartement. Je pense que cette politique est très avantageuse pour les clients », a déclaré M. Hai.

M. Vu Cuong Quyet - Directeur général de Dat Xanh Mien Bac - le distributeur exclusif du projet a déclaré que ce projet est actuellement presque épuisé, il ne reste que de grands appartements, qui sont très exigeants envers les clients. Cette politique est donc introduite pour stimuler la demande d'acheteurs de logements de grande surface avec des dépôts de 1,2 à 1,5 milliard de VND pour des appartements d'une superficie de 120 à 140 m2.

De plus, la situation du marché est morose, les taux d’intérêt des prêts immobiliers sont assez élevés, de 11 à 13 %/an. Par conséquent, pour vendre des produits à l’heure actuelle, les investisseurs ainsi que les distributeurs doivent proposer les politiques les plus avantageuses aux clients afin de stimuler la demande.

Selon lui, après un peu plus d'un mois d'émission de la police, 35 appartements ont été échangés, alors qu'avant cela, le projet était presque inactif.

En analysant plus en détail, M. Quyet a déclaré qu'actuellement, le problème qui fait que de nombreux clients n'osent pas mettre de l'argent pour acheter une maison est que le taux d'intérêt du prêt est assez élevé, de plus, les inquiétudes concernant la qualité de l'appartement et la légalité du projet font hésiter de nombreuses personnes.

En introduisant cette politique, le distributeur a résolu les préoccupations des clients, donc même si le marché est calme, les transactions du projet sont plutôt bonnes.

Toutefois, M. Quyet a admis que tous les projets ne peuvent pas appliquer cette politique. Parce que les clients bénéficient d'un double avantage : ils peuvent rester dans une maison gratuitement et ne pas payer d'intérêts, tandis que l'investisseur doit supporter le risque si, après 18 mois, le client n'achète pas et exige de rendre la maison.

« Par conséquent, ce n'est que lorsque nous serons sûrs que le projet est suffisamment bon que nous conseillerons aux investisseurs de proposer des politiques aussi attractives », a déclaré M. Quyet.

Par exemple, il s’agit d’un projet rare à Hanoi dont le prix est actuellement inférieur à 30 millions de VND/m2 (le prix actuel est de 27 à 28 millions de VND/m2), tandis que le prix d’autres projets au même endroit se négocie actuellement entre 40 et 50 millions de VND/m2. De plus, le projet est désormais terminé, les clients peuvent donc emménager immédiatement.

Actuellement, le taux d'intérêt des prêts diminue fortement, donc après 18 mois, le taux d'intérêt des prêts immobiliers devrait également baisser, à ce moment-là, les clients n'auront plus à supporter la pression et à s'inquiéter du problème des taux d'intérêt, ils accepteront d'emprunter pour acheter une maison.

« Si le client n'y habite pas et le rend, nous le rachèterons avec plaisir car à ce moment-là, le prix de l'appartement augmentera certainement et nous ne nous inquiéterons pas de perdre de l'argent », a analysé M. Quyet.

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