Mme Nguyen Thi Hoang Thuy - Conseillère commerciale au Bureau commercial du Vietnam en Suède, simultanément en charge du marché de l'Europe du Nord, parvient facilement à faire en sorte que les autres se sentent sympathiques au premier regard grâce à sa chaleur, sa fiabilité et l'élégance standard de quelqu'un qui a de nombreuses années d'expérience en diplomatie et en commerce. Dans sa conversation avec nous, l'expression « produits vietnamiens » a été souvent mentionnée.
Elle a expliqué que l’Europe du Nord est un petit pays doté d’une économie ouverte et moderne, dont les importations et les exportations représentent souvent 50 à 60 % du PIB. Malgré leur faible population, le chiffre d’affaires des importations des pays nordiques est assez impressionnant. Il s’agit d’une opportunité pour le Vietnam, un pays doté d’une forte production d’exportation. En outre, l’accord EVFTA, entré en vigueur le 1er août 2020, offre de nombreuses opportunités aux entreprises vietnamiennes pour stimuler leurs exportations vers la région de l’UE en général et vers l’Europe du Nord en particulier.
Toutefois, stimuler les exportations vers le marché nordique sera beaucoup plus difficile que vers les pays de l’UE, très peuplés et situés au centre de l’Europe. La raison est que l’Europe du Nord est très éloignée et que le coût d’acheminement des marchandises ici est très élevé. Les entreprises vietnamiennes choisissent souvent d’acheminer leurs marchandises vers le marché nord-européen par l’intermédiaire de grands importateurs intermédiaires en Allemagne, en France, en Belgique, aux Pays-Bas et en Pologne.
Pour la promotion commerciale, l’ancienne approche n’est pas très efficace et doit être réorientée vers une nouvelle approche. C'est pourquoi le Bureau du Commerce a profité de toutes les occasions telles que les vacances, le Têt, la fête nationale du Vietnam... pour inviter des invités au Bureau du Commerce, promouvoir l'image, la marque et les produits vietnamiens avec les plus petites choses comme la nourriture, les boissons... Ensuite, il y a des foires à plus grande échelle avec plein de marques vietnamiennes telles que le café Trung Nguyen, les nouilles instantanées Hao Hao, le pho Vifon, la sauce chili Chinsu, Vinamit... pour aider à apporter les produits et marchandises vietnamiens aux habitants du pays hôte de la manière la plus douce et la plus naturelle.
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