La promotion commerciale aide les entreprises vietnamiennes à élargir leurs marchés et à attirer les investissements. Grâce à cela, les produits vietnamiens ont une portée considérable et augmentent leur compétitivité dans le monde.
Dans le contexte d’une économie mondiale en constante fluctuation et d’une série de conflits géopolitiques, les changements dans les politiques commerciales des principaux pays affectent fortement le flux mondial de marchandises.
Cela oblige les entreprises à être flexibles et adaptables, à la fois en conservant les marchés traditionnels et en recherchant des opportunités sur de nouveaux marchés. Cependant, accéder aux marchés étrangers, notamment aux marchés de niche, n’est pas simple et nécessite une préparation minutieuse et des politiques de soutien de la part des autorités.
Accompagner les entreprises vietnamiennes dans la recherche de partenaires
L’un des marchés potentiels mais difficiles pour les entreprises vietnamiennes est le Kirghizistan. Ce pays d’Asie centrale a une forte demande en produits agricoles, forestiers et halieutiques vietnamiens, notamment en épices comme la cannelle, l’anis étoilé et le poivre. Cependant, introduire des marchandises sur ce marché n’est pas chose aisée.
Un représentant de Viet Linh Agricultural and Forestry Products Import-Export and Trading Company Limited a déclaré : « Les produits vietnamiens sont de bonne qualité et appréciés des consommateurs kirghizes, mais la distance géographique augmente les coûts de transport. De plus, le Kirghizistan étant membre de l'Union économique eurasiatique (UEE), les marchandises importées doivent respecter des réglementations strictes en matière de contrôle qualité et de sécurité alimentaire. Cela constitue un obstacle majeur pour les entreprises exportatrices vietnamiennes. »
Non seulement avec de petits marchés comme le Kirghizistan, mais aussi avec des partenaires commerciaux importants et de longue date du Vietnam comme la Chine ou les États-Unis, l'expansion du marché et de l'industrie est également confrontée à de nombreux défis.
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| Conférence sur la promotion du commerce, des investissements et de la coopération économique entre le Vietnam et la Chine (Yunnan). Photo : Ministère de l'Industrie et du Commerce |
En Chine, un pays dont le chiffre d’affaires commercial bilatéral avec le Vietnam s’élève à des centaines de milliards de dollars chaque année, les fluctuations de la politique commerciale créent également de nombreuses difficultés pour les entreprises.
M. Nong Duc Lai, conseiller commercial du Vietnam en Chine, a déclaré : « Chaque ajustement de politique de la Chine a un impact direct sur le Vietnam, à la fois positif et négatif. La concurrence entre les États-Unis et la Chine est de plus en plus féroce, les mesures de contrôle des importations sont renforcées et, parallèlement, la Chine encourage le développement de sa production nationale, exerçant une pression considérable sur les exportations vietnamiennes. »
En outre, le Vietnam est également confronté au risque d’enquêtes antidumping lorsqu’il augmente ses exportations vers les principaux marchés. Pour surmonter ce défi, les entreprises doivent se concentrer sur l’amélioration de la qualité des produits, le respect des normes internationales et la recherche du soutien des agences de promotion commerciale.
Conscient des difficultés des entreprises, le ministère de l'Industrie et du Commerce a récemment promu des activités de promotion commerciale à travers le système des bureaux commerciaux vietnamiens à l'étranger et des bureaux de promotion commerciale dans de nombreux pays. Actuellement, le Vietnam compte 61 bureaux commerciaux dans le monde, agissant comme un pont important entre les entreprises nationales et les partenaires internationaux.
L’une des solutions efficaces de promotion commerciale consiste à organiser des foires, des expositions et des délégations commerciales pour aider les entreprises à atteindre les marchés cibles. Ces activités sont particulièrement encouragées avec la Chine, principal partenaire commercial du Vietnam.
M. Vu Ba Phu, directeur du département de promotion commerciale du ministère de l'Industrie et du Commerce, a déclaré qu'après la visite au Vietnam du secrétaire du Parti provincial de Hainan, Shen Xiaoming, en février 2023, le gouvernement provincial de Hainan soutient activement le Vietnam pour ouvrir prochainement un bureau de promotion commerciale dans la ville de Haikou. Actuellement, le Département de la promotion du commerce coordonne ses efforts avec le Département du commerce de la province de Hainan pour mener à bien les procédures connexes.
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| M. Vu Ba Phu - Directeur de l'Agence de promotion du commerce, ministère de l'Industrie et du Commerce. |
« Le Bureau de promotion du commerce aidera les entreprises vietnamiennes à trouver des partenaires, à développer leurs exportations, à accéder à la technologie et à fournir des informations aux entreprises chinoises souhaitant investir au Vietnam. « L'établissement d'un bureau à Haikou promet de promouvoir le commerce bilatéral et d'élargir la coopération entre les deux pays », a partagé M. Vu Ba Phu.
Non seulement promouvoir le commerce, mais aussi connecter les investissements
Les activités de promotion commerciale jouent un rôle important dans l’introduction des produits vietnamiens sur les marchés internationaux. Grâce aux bureaux de promotion du commerce extérieur et aux bureaux commerciaux, les entreprises vietnamiennes ont la possibilité d’accéder aux informations du marché, de trouver des partenaires et d’élargir leurs réseaux commerciaux.
En particulier, les bureaux de promotion du commerce extérieur aident non seulement les entreprises vietnamiennes à accéder aux marchés d’exportation, mais jouent également un rôle important dans la connexion des investissements. Grâce à des activités visant à présenter le potentiel du marché, à organiser des événements de réseautage d’affaires, ainsi qu’à soutenir l’approche de partenaires stratégiques, le système de bureaux commerciaux vietnamiens à l’étranger a contribué à promouvoir les flux de capitaux et de technologies vers le Vietnam.
Dans un contexte de concurrence régionale de plus en plus féroce, ainsi que d’exigences strictes en matière de normes environnementales, de travail et de responsabilité sociale de la part des investisseurs, le rôle des bureaux de promotion commerciale devient plus important. Ces agences ne sont pas seulement un pont d’information, elles aident également les entreprises vietnamiennes à mieux comprendre les normes internationales, les tendances du marché et les exigences des sociétés multinationales.
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| Les entreprises de l'industrie du bois participent à un programme de promotion commerciale à Dong Nai. Photo : Dao Le |
Les autorités ont organisé de nombreux programmes pour connecter les chaînes d’approvisionnement internationales, créant ainsi les conditions permettant aux entreprises nationales de participer plus profondément au réseau de production mondial.
Le Département du marché Europe - Amérique (Département UE - États-Unis) a lancé en 2025 un programme international de connexion de la chaîne d'approvisionnement, attirant la participation de nombreuses sociétés multinationales. Ce programme aide non seulement les entreprises vietnamiennes à accéder à une technologie de pointe, mais ouvre également des opportunités de coopération en matière d’investissement et augmente la valeur ajoutée des produits.
Les activités du programme comprennent notamment des ateliers, des forums de mise en relation d’affaires et des rencontres directes entre les fabricants nationaux et les partenaires internationaux. De nombreuses grandes entreprises dans les domaines de la technologie, de la fabrication et du commerce de détail ont exprimé leur intérêt à élargir leur coopération au Vietnam.
En outre, le programme crée également les conditions permettant aux entreprises nationales de participer plus profondément aux chaînes d’approvisionnement régionales, en profitant des opportunités offertes par les accords de libre-échange tels que l’EVFTA et l’UKVFTA, contribuant ainsi à accroître la compétitivité des produits vietnamiens sur le marché international.
En fait, une bonne utilisation du réseau de promotion commerciale aide le Vietnam à attirer des flux d’investissement de haute qualité, visant les technologies propres, la production durable et l’augmentation de la valeur dans la chaîne d’approvisionnement mondiale. Toutefois, pour maintenir et renforcer l’efficacité de la connectivité des investissements, le Vietnam doit continuer à améliorer l’environnement des affaires, à renforcer les capacités commerciales et la qualité des ressources humaines, afin de mieux répondre aux normes internationales et d’accroître la compétitivité sur le marché mondial.
En tant que pont entre les entreprises vietnamiennes et les marchés internationaux, les bureaux de promotion commerciale ont apporté des contributions significatives au développement de l'économie du pays. Toutefois, pour améliorer l’efficacité opérationnelle, des améliorations dans l’organisation, l’application de la technologie et l’expansion du soutien aux entreprises sont nécessaires. Dans un contexte de fluctuations persistantes de l’économie mondiale, une bonne utilisation du système du Bureau de promotion du commerce sera essentielle pour aider les entreprises vietnamiennes à améliorer leur compétitivité et à affirmer leur position sur le marché international. |
Source : https://congthuong.vn/doanh-nghiep-viet-vuon-xa-nho-xuc-tien-thuong-mai-377963.html
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