En 2023, Starbucks celebró 10 años de operaciones en Vietnam con la apertura de su local número 100. Starbucks se centró en mejorar y brindar un espacio de experiencia completamente nuevo al reabrir Starbucks New World, la primera tienda Starbucks en Vietnam.
Starbucks en EE.UU. ha adoptado un enfoque “cauteloso y local”. Hasta ahora, el número de tiendas que se abren en el mercado de café más grande del sudeste asiático se considera bastante modesto en comparación con otros países. En Singapur, un pequeño mercado de la región, Starbucks tiene casi 150 tiendas.
Starbucks, a pesar de estar en funcionamiento durante una década, se niega a decir si puede obtener ganancias haciendo negocios en el mercado vietnamita.
Mientras tanto, otras marcas de café como The Coffee House y Phuc Long Coffee and Tea han atraído a clientes jóvenes con gustos estéticos sofisticados. La economía abierta de Vietnam ha adoptado tendencias internacionales, como el café de "tercera ola", que se centra en destilar los sabores naturales de los granos de café.
Además, Highlands Coffee, Trung Nguyen Legend, Cong Coffee, Gemini Coffee... siguen siendo las marcas más populares en Vietnam y eso dificulta la expansión de marcas extranjeras como Starbucks.
Recientemente, muchas marcas que alguna vez fueron famosas han caído en manos de gigantes vietnamitas y están en constante desarrollo. También hace que la competencia entre países extranjeros y nacionales en el mercado interno sea más equilibrada.
En 2021-2022, Masan gastó cientos de millones de dólares para poseer el 85% de las acciones de Phuc Long. La estrategia de Masan es la fusión y adquisición, inversiones a gran escala para competir con cadenas extranjeras.
Danny Le, el director ejecutivo de Masan, dijo que el grupo a menudo observa marcas vietnamitas fuertes en el mercado y considera llevar marcas vietnamitas al mundo. En la industria del té y el café, Phuc Long es una marca fuerte como Starbucks que puede llegar a todo el mundo.
En el segmento del café procesado, los gigantes nacionales también mantienen una importante posición. Con Vinacafé Biên Hòa (VCF), la sorprendente fusión de Masan de la marca de café instantáneo con la mayor participación de mercado en Vietnam en 2011 ayudó a Masan a seguir adelante y mantener una participación abrumadora en Vinacafé Biên Hòa en comparación con los fondos de inversión extranjeros: Hongkong GaoLing Fund (que actualmente posee más del 23%), FTIF - Templeton Frontier Markets Fund (1,6%) y Barca Global Master Fund, LP (1,5%).
La decisión de adquirir VCF también ayuda a Masan y Trung Nguyen a competir de manera justa con las corporaciones extranjeras en el mercado de café procesado vietnamita.
En China, G7 Trung Nguyen sólo está detrás de las tres marcas más populares del país: Nestlé, Starbucks y Saturnbird.
Se puede observar que muchas marcas vietnamitas de larga trayectoria se están debilitando en un mundo plano, bajo una presión competitiva cada vez más fuerte de las corporaciones multinacionales, incluso en el mercado interno. Sin embargo, hay marcas que siguen creciendo después de ser adquiridas por gigantes vietnamitas, gracias a buenos sistemas de gestión, fuertes recursos financieros y amplios sistemas de ventas.
Vinacafé Bien Hoa (VCF), Agua Mineral Vinh Hao, Vinamilk... son marcas de larga trayectoria y siguen siendo nombres destacados en la industria de bebidas vietnamita, compitiendo fuertemente en el mercado nacional y llegando a muchos otros países.
Se lanzaron muchos productos nuevos bajo el liderazgo del Grupo Masan, presidido por el Sr. Nguyen Dang Quang, así como por empresarios ansiosos por construir y proteger marcas vietnamitas, como la Sra. Mai Kieu Lien.
Crece fuerte en manos del magnate vietnamita
Vinacafé Bien Hoa Joint Stock Company (VCF) acaba de publicar su escenario de plan de negocios para 2023. En consecuencia, se espera que la primera empresa de producción de café instantáneo en el sudeste asiático tenga un beneficio neto máximo de 500 mil millones de VND.
No es un objetivo bajo en el contexto de una fuerte caída de la demanda en los mercados nacionales e internacionales, cuando las economías de la mayoría de los países enfrentan muchas dificultades después de la pandemia de Covid-19, el conflicto entre Rusia y Ucrania, así como la inestabilidad en el mercado financiero y bancario mundial. Las altas tasas de interés también dificultan la vida a las empresas.
La ganancia de 500 mil millones de VND es una cifra impresionante incluso para una empresa con un capital de menos de 266 mil millones de VND y superior a la ganancia de más de 319 mil millones de VND en el difícil año 2022.
Después de caer en manos del Grupo Masan (MSN) del multimillonario Nguyen Dang Quang (Masan posee indirectamente el 99% de las acciones), Vinacafé Bien Hoa se desarrolló fuertemente, con ganancias que aumentaron de aproximadamente 200 mil millones de VND a 320-720 mil millones de VND/año después.
VCF es siempre la empresa con mayores beneficios por acción (EPS) en bolsa y además tiene un precio de mercado máximo.
Vinacafé Bien Hoa es conocido como el primer productor de café instantáneo del sudeste asiático, operando desde 1968. En las primeras etapas, VCF desarrolló su cartera de productos y estableció un amplio sistema de distribución, manteniendo la participación de mercado número uno en la industria del café instantáneo y la posición de liderazgo en la industria de bebidas de marca en Vietnam.
En los últimos años, Vinacafe Bien Hoa (VCF), una subsidiaria de Masan Beverage Company Limited (bajo Masan Group), ha atacado fuertemente el sector de las bebidas energéticas, compitiendo con Red Bull de Tailandia.
Después de 12 años de unirse a Masan, VCF ha ganado en grande con su línea de bebidas energéticas, especialmente la línea de bebidas energéticas con sabor a café Night Wolf. Anteriormente, VCF entró en este segmento con la bebida energética Wake-up 247.
El auge de la línea de productos Wake-up 247 ha reducido el dominio de Red Bull de Tailandia o de algunas otras marcas como Sting de PepsiCo y Number 1 de Tan Hiep Phat...
Además, el lanzamiento de las marcas “Compact” y “Tiger Stripe” también ayudó a Masan a fortalecer su posición en el sector de bebidas.
En 2017, Vinacafé fue reconocida como una “Famosa Marca Vietnamita”. La amplia cartera de productos de VCF incluye marcas como Vinacafé, Wake-Up, Café de Nam, Phil, Wake-Up 247 y Kachi.
Dentro del segmento general de bebidas, el té envasado listo para beber, los refrescos carbonatados, el agua embotellada, el café y las bebidas energéticas son los productos con la mayor participación de mercado en valor. Masan compite en las tres categorías de bebidas más grandes de Vietnam: bebidas energéticas, agua embotellada y café.
Respecto al agua embotellada, según Masan, este mercado tendrá un tamaño de mercado de 6,5 billones de VND en 2022, y se prevé que crezca a dos dígitos a corto y medio plazo, debido al deterioro cada vez mayor de la calidad de las fuentes de agua en algunas zonas, lo que provocará un fuerte aumento de la demanda de agua potable limpia y segura.
Masan inició esta industria adquiriendo dos marcas de agua embotellada líderes y de larga trayectoria en Vietnam: Vinh Hao y Quang Hanh. Además, durante los últimos 2 años, Masan ha desarrollado un nuevo producto de agua mineral premium bajo la marca “Vivant”.
Nivel regional, igual a los gigantes extranjeros
No son sólo las marcas de bebidas de Masan, Vinamilk (VNM) es considerada una de las pocas empresas capaces de expandirse a la industria de bebidas (si así lo desea) gracias a sus capacidades de gestión regional, así como a su sistema de distribución líder en Vietnam.
Bajo el liderazgo de la famosa empresaria Mai Kieu Lien, Vinamilk está clasificada por Brand Finance (la empresa líder en valoración de marcas del mundo) como la sexta marca de productos lácteos más grande del mundo y la marca de alimentos más valiosa de Vietnam. En 2022, Vinamilk está valorada en 2.814 millones de dólares, un impresionante aumento del 18% en comparación con 2021.
En el mercado de leche en polvo, la cuota de mercado de Vinamilk es igual a la de Abbott (EE.UU.), cada unidad representa alrededor del 20%.
En la junta general anual de accionistas de Vinamilk de 2023, la empresa estableció un objetivo de ingresos de más de 63.000 billones de VND y una ganancia de más de 8.500 billones de VND, decidida a transformarse para superar la sombra del éxito anterior.
La Sra. Mai Kieu Lien dijo que en el mercado vietnamita, VNM tiene el mercado más grande, ventajas competitivas y productos que abarcan la mayoría de las industrias. Vinamilk ha sido rentable durante mucho tiempo en su fábrica de Camboya. Durante muchos años, VNM ha exportado a China. VNM también tiene una empresa conjunta con su socio Del Monte para producir productos adecuados para los consumidores filipinos para la exportación y cuando el mercado sea lo suficientemente grande, VNM construirá una fábrica y una granja de vacas en este país.
Varias otras empresas de bebidas vietnamitas también han afirmado su posición en el mercado nacional, en sus propios segmentos, y muchas marcas se han vuelto familiares para los consumidores vietnamitas.
En particular, Quang Ngai Sugar es famosa por su cerveza Dung Quat y los productos de leche de soja vietnamitas Vinasoy, pero también tiene productos de agua mineral Thach Bich que han alcanzado marcas nacionales. Este también es un negocio que puede atacar fuertemente en este campo.
Trung Nguyen, la principal marca de café de Vietnam, atravesó un momento difícil cuando la pareja formada por el "rey del café vietnamita" Dang Le Nguyen Vu y la Sra. Le Hoang Diep Thao pasó por un divorcio valuado en un billón de dólares.
Sin embargo, hasta el momento, Trung Nguyen sigue siendo una importante marca de café nacional en Vietnam. Mientras tanto, la Sra. Thao construyó con éxito la marca King Coffee con la estrategia de convertir la marca en un ícono. Las marcas de café vietnamitas compiten fuertemente con el gigante extranjero Nestlé.
Hace más de una década, Trung Nguyen exportó café a China y a finales de 2022 inauguró el primer modelo Trung Nguyen Legend Coffee World en Shanghái. Según el Instituto de Investigación CNPP, G7 Trung Nguyen solo está detrás de las tres marcas más populares en China: Nestlé, Starbucks y Saturnbird.
Mrs. Thao's King Coffee también tiene ambiciones de conquistar el mercado chino de mil millones de personas, comenzando con su primera oficina en Shenzhen. En los últimos años, King Coffee también está presente en Estados Unidos, Corea, China, Singapur, Australia, India...
Los empresarios vietnamitas no sólo preservan las marcas vietnamitas, sino que también continúan promoviendo el desarrollo de activos valiosos dejados por generaciones anteriores. Recientemente, VCF ha propuesto estrategias para promover la innovación de productos. Este se identifica como el principal motor de crecimiento, penetrar en el mercado asiático, continuar maximizando la capacidad, así como la capacidad de producción exportadora de las fábricas de café instantáneo para optimizar los costos de producción, la transformación digital y el crecimiento sostenible.
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