En el Foro de Fusiones y Adquisiciones de Vietnam 2023, celebrado el 28 de noviembre, el acuerdo del Grupo Masan para comprar las cadenas VinCommerce y VinEco encabezó la lista de las 10 transacciones destacadas de empresas vietnamitas que compraron empresas vietnamitas en el período 2009-2023.
El representante del Grupo Masan (en el centro) recibió el premio en el evento el 28 de noviembre. Foto: Grupo Masan
Primeros pasos en la industria de las bebidas
El primer paso de Masan en el camino de las fusiones y adquisiciones fue penetrar en el mercado de bebidas mediante la compra de una participación controladora del 50,3% en Vinacafe en 2011. La proporción luego aumentó al 53,2% en 2012. El valor total de la inversión de esta operación fue de 58 millones de dólares.
Para penetrar aún más en la industria de bebidas, en 2013, Masan compró el 24,9% de las acciones de agua mineral Vinh Hao, luego compró más acciones y aumentó su tasa de propiedad al 63,5%. Entre 2014 y 2015, la empresa invirtió en Cholimex Food, Quang Ninh Mineral Water y Saigon Nutrition Food Company.
Trato con VinGroup , Phuc Long
En 2019, Masan Group fusionó el sistema minorista VinCommerce (actualmente WinCommerce) de VinGroup y pasó a ser propietario oficial de la cadena VinMart, VinMart+ (actualmente WinMart, WinMart+). En 2020, Masan Tungsten (una subsidiaria de Masan High-Tech Materials) adquirió la plataforma comercial de tungsteno de HC Starck Group GmbH.
En 2021, Masan gastó 15 millones de dólares (equivalentes a 340 mil millones de VND) para poseer el 20% de las acciones, con una valoración inicial de 75 millones de dólares. Tan solo un año después, la valoración de Phuc Long se multiplicó por seis, hasta alcanzar casi 450 millones de dólares, después de que Masan gastara más de 6,1 billones de dongs para comprar un 65% adicional de acciones. Actualmente, el grupo posee el 85% de las acciones de esta cadena de café. En 2022, la empresa continuó comprando el 15% de las acciones de Nyobolt Limited.
Los clientes experimentan los productos Phuc Long. Foto: Grupo Masan
Los acuerdos mencionados anteriormente han convertido a Masan Group Corporation en una empresa típica con estrategia de fusiones y adquisiciones en el período 2009-2023, en el Foro de Fusiones y Adquisiciones de Vietnam 2023 (M&A Vietnam Forum 2023).
En los últimos años, las corporaciones minoristas extranjeras han realizado grandes inversiones y ahora controlan una serie de empresas líderes en Vietnam. Esta tendencia no se ha detenido, ya que muchas empresas nacionales enfrentan dificultades y desafíos.
Mostrador de verduras frescas en Winmart. Foto: Grupo Masan
El representante de Masan dijo que la marca más memorable fue la fusión del sistema minorista VinCommerce. Por tanto, el consejo directivo sólo tardó un mes en tomar una decisión. Esta persona afirmó que la cooperación de Masan con Vingroup tiene como objetivo "mantener el mercado minorista para la gestión nacional para mantener la marca vietnamita".
Al operar WinCommerce, Masan no solo posee la capacidad de producir bienes de consumo de marca, sino que también amplía aún más su ya excelente sistema de distribución. Masan también se convirtió en el primer y único grupo minorista y de consumo de Vietnam con un modelo similar al de algunos de los principales grupos minoristas y de consumo multicanal del mundo, como Walmart.
"Transformando" la cadena minorista WinCommerce
Cuatro años después del acuerdo de fusión y adquisición, el número de puntos de venta WinCommerce aumentó de 3.020 en diciembre de 2019 a más de 3.600 supermercados, WinMart, WinMart+, tiendas WIN, que atienden a unos 32 millones de clientes al mes en 62 provincias y ciudades de todo el país. Al 30 de noviembre, la escala de la cadena de tiendas WIN alcanzó los 385 puntos de venta a nivel nacional.
Con muchos esfuerzos en innovar operaciones, mejorar la calidad de productos y servicios e implementar la estrategia de "buen precio" con una variedad de productos, desde un negocio que registró una pérdida de más de 100 millones de dólares cuando fue adquirido por primera vez por Masan, los resultados comerciales de WinCommerce ahora han tenido muchos cambios positivos.
Winmart atrae a muchos clientes para comprar. Foto: Grupo Masan
Según el informe financiero del tercer trimestre, el 70% del grupo de minisupermercados WinCommerce registró un margen de beneficio neto del 2,2%, el segundo trimestre consecutivo con beneficio neto positivo. WinCommerce logró un crecimiento constante del EBITDA en el tercer trimestre, alcanzando un margen del 2,9 %, frente al 2,2 % del segundo trimestre y el 1 % del primero. Impulsado por estrategias de crecimiento, WinCommerce alcanzó un margen EBIT de equilibrio en el tercer trimestre y está en camino de obtener beneficios próximamente, por primera vez desde la pandemia de COVID-19.
La dirección de Masan espera que WinCommerce alcance el punto de equilibrio en las ganancias después de impuestos de toda la red en 2024 gracias a estrategias de crecimiento efectivas.
tailandés anh
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