Immobilienwirtschaft fordert Kooperation bei Projektentwicklung

Allein im Oktober veröffentlichten eine Reihe von Immobilienunternehmen im Süden Informationen, in denen sie nach Einheiten suchten, um gemeinsam Immobilienprojekte zu entwickeln. Allerdings sind kooperative Händedrücke noch immer selten.

Der Bedarf an Kooperationen steigt

Die Phuc Land Real Estate Investment and Trading Joint Stock Company (HCMC) hat gerade eine Mitteilung herausgegeben, in der sie fähige Maklerunternehmen einlädt, gemeinsam mit Phuc Land ein Projekt im Bezirk Duc Hoa (Provinz Long An) zu entwickeln und zu verkaufen.

Herr Tran Quan, Generaldirektor von Phuc Land, sagte, dass es sich hierbei um ein Grundstücks- und Reihenhausprojekt mit mehr als 400 Produkten handele und dass für jedes Produkt die rechtlichen Verfahren und Zertifikate abgeschlossen seien. Zuvor verfügte Phuc Land über eigenes Verkaufspersonal und eine eigene Maklerabteilung, doch seit 2022 hat das Unternehmen den Aufbau dieser Abteilung und des Verkaufspersonals eingestellt. Daher hat Phuc Land beim Start dieses Projekts Immobilienunternehmen dazu aufgerufen, sich an der Entwicklung des Projekts zu beteiligen.

Die Five Star International Group rief ebenfalls zur Zusammenarbeit auf und teilte mit, dass Five Star planmäßig im ersten Quartal 2025 ein über 70 Hektar großes Reihenhaus- und Villenprojekt in Long An starten werde. Derzeit sucht das Unternehmen nach qualifizierten Investoren, um den Verkauf dieses Projekts zu realisieren.

Heutzutage ist die Zusammenarbeit bei der Projektentwicklung von Immobilienunternehmen beliebter denn je. Meist sind Investitionen in den Bau und den gemeinsamen Vertrieb erforderlich oder es werden Partner gesucht, die sich ausschließlich auf den Vertrieb spezialisieren.

Ebenso ruft die An Phu Sinh Company Investoren dazu auf, sich an der Entwicklung des An Phu Sinh Residential Area Project (Long An) zu beteiligen. Laut Angaben des Firmenchefs hatte An Phu Sinh zuvor eine Kooperationsvereinbarung zur Entwicklung des Projekts mit der Hoang Quan Real Estate Group unterzeichnet. Da Hoang Quan jedoch noch keine Finanzierung für die Entwicklung des Projekts gesichert hat, haben beide Seiten ihre Zusammenarbeit eingestellt. Bis heute sucht die An Phu Sinh Company weiterhin nach Unternehmen, um den Bau und den Vertrieb dieses Projekts voranzutreiben. „Das Projekt hat eine Fläche von 14,7 Hektar, wobei der Hauptanteil aus Grundstücken und Reihenhäusern besteht, und die rechtlichen Verfahren sind abgeschlossen“, sagte der Leiter der An Phu Sinh Company.

Die Or Danh Khoi Group ruft Immobilienunternehmen mit finanziellem Potenzial dazu auf, sich an der Entwicklung des Hochhauswohnungsprojekts Thuan An (Stadt Thuan An, Provinz Binh Duong) zu beteiligen. Dieses Projekt verfügt über eine Baufläche von 4.504 m2, mit 33 Stockwerken und hat derzeit eine Planung von 1/500.

Neben der Nachfrage nach Kooperationen bei der Projektentwicklung fordern viele Unternehmen derzeit auch Maklereinheiten auf, sich am Verkauf ihrer Projekte zu beteiligen. Beispielsweise hat die KN Cam Ranh Company Maklerunternehmen dazu aufgerufen, sich an den Verkäufen im Rahmen des Caraworld Cam Ranh-Projekts (Cam Ranh City, Provinz Khanh Hoa) zu beteiligen.

Händeschütteln ist noch immer selten.

Herr Ngo Quang Phuc, Generaldirektor der Phu Dong Real Estate Joint Stock Company, erklärte, dass die Nachfrage nach Kooperationen bei der Projektentwicklung durch Immobilienunternehmen derzeit beliebter sei als in den Vorjahren. Die meisten von ihnen fordern eine Entwicklungszusammenarbeit, etwa gemeinsame Investitionen in den Bau und den Verkauf oder die Zusammenarbeit mit Partnern, die sich ausschließlich auf den Verkauf spezialisieren.

„Der Grund für diesen explosionsartigen Trend liegt darin, dass Investoren mit Immobilienfonds Liquiditätsschwierigkeiten haben und starke Finanzpartner für die gemeinsame Projektentwicklung benötigen. Darüber hinaus müssen viele Unternehmen nach einer schwierigen Marktphase den Vertrieb aufgeben. Bei der Produkteinführung fehlt ihnen dann das nötige Verkaufspersonal, sodass sie auf externe Vertriebspartner zurückgreifen müssen“, analysierte Herr Phuc.

Trotz vieler Anrufe ist es jedoch immer noch schwierig, Partner zu finden. Herr Nguyen Van Hau, Generaldirektor der Asian Holding Real Estate Joint Stock Company, sagte, dass es sich bei den für eine Entwicklungskooperation angefragten Produkten hauptsächlich um Grundstücks- und Reihenhausprojekte in Märkten wie Long An, Dong Nai, Binh Duong usw. handele, die in Bezug auf die Kunden wählerisch seien. Dieses Segment sei derzeit sehr schwer zu verkaufen, selbst wenn der Investor über alle rechtlichen Dokumente verfüge.

Obwohl Investoren ernsthaft zu einer Zusammenarbeit aufrufen, sind viele Unternehmen daher nicht interessiert, da sie im Falle einer Kooperation eine hohe Anzahlung leisten müssten und zudem zusätzliche Mitarbeiter einstellen müssten sowie Kommunikationskosten hätten. Wenn die Verkäufe jedoch schleppend laufen, wirkt sich dies negativ auf die an der Kooperation beteiligten Unternehmen aus.

„In der Vergangenheit wurden wir von vielen Unternehmen zur Zusammenarbeit bei der Entwicklung von Grundstücksprojekten, Stadthäusern und Ferienimmobilien eingeladen. Nach einer Marktanalyse konnten wir jedoch nicht teilnehmen, da das Verkaufsrisiko in dieser Zeit sehr hoch ist“, sagte Herr Hau.

Den Untersuchungen des Reporters zufolge gaben alle oben genannten Unternehmen, die um eine Zusammenarbeit baten, an, dass sie noch keine Partner gefunden hätten. Dazu gehören Projekte wie das Wohngebiet An Phu Sinh oder das Wohnhochhaus Thuan An, bei denen bereits seit vielen Monaten um eine Zusammenarbeit gebeten wird, auf die sich jedoch noch kein Unternehmen gemeldet hat.

Quelle: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-keu-goi-hop-tac-phat-trien-du-an-d228948.html