"أشعر بالإحباط الآن."

[إعلان 1]

هناك العديد من الطرق لدخول سوق العقارات، لماذا اخترت قطاع الإسكان الميسور؟

لا أحد في مجال الأعمال يريد بيع منتجاته بسعر رخيص. ولكنني أريد فقط أن أصنع منازل رخيصة. لأنني أعتقد أنه إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا، عليك أن تصنع منتجات يستخدمها العديد من الأشخاص، الأشخاص الذين لديهم احتياجات سكنية حقيقية. في بلادنا أغلبية الناس فقراء، من أين نحصل على هذا العدد الكبير من الأغنياء؟ فأنا أبني منازل لأصحاب الدخل المتوسط والفقراء وأبيعها بأسعار معقولة، هل هذا شيء جيد؟ ومع ذلك، هناك العديد من أنواع المنازل الرخيصة. لا يمكن لأحد سوى أولئك الذين يعيشون هناك بالفعل أن يروا جودة المنزل الذي بنيته (بالطبع يجب مقارنته بشقق أخرى ذات سعر مماثل).

الجميع يعلم أن بيع المنازل بأسعار منخفضة سوف يجذب العديد من المشترين. ولكن ليس كل شخص قادر على خفض السعر. لدي بعض الأصدقاء الذين يعملون أيضًا في مجال العقارات. قالوا أنه إذا باع السيد ثان المنزل بمبلغ 9.5 مليون دونج/م2، فإنه سيخسر المال بالتأكيد. إذن ما هو سرك؟

للحصول على مساكن بأسعار معقولة، فإن منظمة التنفيذ وموظفي الإدارة هم العوامل الحاسمة؛ يجب أن تكون الماكينة مدمجة وليست ضخمة؛ توفير تكاليف المواد والعمالة.

وبالإضافة إلى ذلك، فمن الضروري اختصار عملية البناء من خلال تطبيق التكنولوجيا الحديثة. كان بناء مبنى مكون من 18 طابقًا يستغرق 3 سنوات، أما الآن فيستغرق 9 أشهر فقط، مثل المبنى الذي تجلس فيه الآن.

وهناك عامل آخر للتمكن من بناء مساكن منخفضة التكلفة وهو محاولة تعبئة كل مصادر رأس المال، باستثناء القروض المصرفية، لخفض التكاليف، لأن تكاليف الفائدة المصرفية تمثل ما يقرب من 20% من تكلفة المنتج.

الشيء الأخير هو حساب سعر البيع بشكل صحيح، ولا تحصل على الكثير من الربح. يجب على من يقوم بالأعمال أن يعرف كيفية المشاركة، لأنه عند بيع منتج رخيص ولكن بجودة جيدة، تكون السيولة عالية جدًا. في الواقع، تم بيع ما يقرب من 4000 شقة بسعر 9.5 مليون دونج/م2 في منطقة ثانه ها الحضرية في غضون ثلاثة أشهر فقط.

في الوقت الحالي، يختار معظم المستثمرين المشاركين في سوق العقارات شرائح الفئة المتوسطة والعالية، في حين يختار عدد قليل جدًا من المستثمرين شريحة التكلفة المنخفضة. برأيك، من وجهة نظر المستثمر، هل من الأفضل للمستثمر بناء منازل منخفضة التكلفة أم عالية التكلفة؟

وهذا يعتمد على أشياء كثيرة، بما في ذلك المستثمر نفسه. إذا كان المستثمر شركة عامة، فمن الضروري القيام بمشروع عالي القيمة حتى يكون هناك قناة لتعبئة رأس المال من البنوك وسوق الأوراق المالية. وهذا مهم بالنسبة لهم، لكن السيولة "قصة أخرى".

في الواقع، هناك مشاريع شقق سكنية باهظة الثمن تم الانتهاء منها منذ أكثر من 10 سنوات، ولكن لا يزال هناك العديد من الشقق غير المباعة. إذا كانت المبيعات بطيئة ورأس المال راكد وغير متداول، فلن يعاني المستثمر من الخسائر فحسب، بل سيعاني الشركاء ذوو الصلة أيضًا من نفس المصير.

إن اختيار خيار الإسكان منخفض التكلفة مثل خياري لا يلبي الاحتياجات الحقيقية فحسب، بل يمنح مشتري المنازل منزلًا يعيشون فيه، كما يمنحني رأس مال للاستثمار في مشاريع أخرى.

لقد تلقينا باب غرفة السيد ثان لكنه كان مفتوحًا على مصراعيه، وليس مغلقًا. ويعتقد السيد ثان أن بيع المنازل "بأسعار معقولة" للفقراء لا ينبغي أن يتم بشكل رسمي، بل ينبغي أن يتم بشكل وثيق للغاية. إذا احتاج مشتري المنازل إلى الإجابة على أسئلة تتعلق بالشقة أو المشروع، فسوف يجيب عليها مباشرة بالتفصيل. ما يحتاجه مشتري المنازل هو الثقة. إن لم تثق بنفسك، فمن سيثق؟ ولهذا السبب فإن غرفته لا تغلق أبدًا ولا يرفض أبدًا أي شخص يريد مقابلته أو طرح أسئلة حول شقته أو مشروعه.

عندما دخلت قطاع العقارات واخترت قطاع الإسكان منخفض التكلفة، هل قمت بإجراء مسح للاحتياجات الاجتماعية؟

نعم. لقد كنت أقوم بالتحقيق منذ عام 1999، عندما تم بناء منطقة CT9 في سد لينه. إن الطلب على المساكن منخفضة التكلفة في المجتمع بشكل عام وفي هانوي بشكل خاص ضخم.

باعتبارك متخصصًا في مجال العقارات، ما هي السياسات التي توصي بها لجعل أسعار المساكن أرخص وأكثر ملاءمة لدخل الناس؟

أطالب مدينة هانوي ببناء مساكن اجتماعية بمبلغ 6 ملايين دونج/م2. إذا كان ذلك ممكنا، فقد التزمت ببناء 10 آلاف شقة وبيعها بمبلغ 6 ملايين دونج/م2، ولكن الاقتراح قدم منذ عام ولم تتم الموافقة عليه بعد.

أعتقد أن الشيء المهم هو ما إذا كان صانع السياسة يريد القيام بذلك أم لا، ولكن من الصعب جدًا على الشركات تقديم التوصيات والمقترحات. أنا فقط أحاول أن أبذل قصارى جهدي.

أعتقد أن السكن الرخيص مناسب لمعظم الناس. على سبيل المثال، منطقة ثانه ها الحضرية، كما ذكرت أعلاه، باعت 4000 شقة بعد ثلاثة أشهر فقط. لقد باعت العديد من العائلات ذات الدخل المتوسط منازلها في الشارع لتأتي إلى هنا وتشتري شقتين، واحدة لزوجاتهم وأبنائهم، وأخرى لوالديهم، ولا يزال لديهم ما يكفي من المال لشراء سيارة للذهاب إلى العمل في وسط المدينة. الطرق أصبحت مريحة الآن، والعيش بعيدًا قليلاً لم يعد يمثل مشكلة.

[إعلان 2]
مصدر