أستاذ ريادة الأعمال في الولايات المتحدة يشرح كيف يمكن للشركات الناشئة الفيتنامية الوصول إلى المستوى الدولي

شارك البروفيسور تران لونج سون، مدير برنامج الشركات الناشئة في جامعة ولاية نيويورك في كوبلسكيل (الولايات المتحدة الأمريكية)، مع مراسلي VietNamNet الكثير من المعلومات المثيرة للاهتمام حول أوجه التشابه والاختلاف في أنشطة التدريب والحضانة للشركات الناشئة في الولايات المتحدة مقارنة بفيتنام، وفي الوقت نفسه قدم بعض التوصيات حتى تتمكن الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الفيتنامية من الوصول إلى المعايير الدولية.

ابدأ مشروعًا تجاريًا للحصول على حياة مزدهرة لمساعدة المجتمع

- باعتبارك مدير برنامج ريادة الأعمال في جامعة نيويورك - SUNY كوبلسكيل، ما الذي يجعلك تشعر بالفخر أكثر، سيدي؟

البروفيسور تران لونغ سون: عندما تلقيت قرار التوظيف لتولي منصب مدير برنامج الشركات الناشئة في إحدى الجامعات الأمريكية، ربما كانت فرحتي بالحظ أكبر من كبريائي.

لقد كنت أقوم بتدريس ريادة الأعمال في فيتنام منذ عام 2011، حيث أعتبرها مساهمة اجتماعية وليست عملاً تجارياً. عندما هاجرت إلى الولايات المتحدة مع عائلتي في عام 2021، كنت لا أزال أرغب في القيام بهذه الوظيفة، بثقة معينة. ولكن اتضح أن الأمور لم تكن سهلة كما كنت أعتقد.

وفقًا للوائح التعليم العالي في الولايات المتحدة، للتدريس في مجال معين، يجب أن يكون لديك درجة الدكتوراه في هذا المجال. على سبيل المثال، لتدريس ريادة الأعمال ، نحتاج إلى الحصول على درجة الدكتوراه في ريادة الأعمال.

السيد تران لونغ سون، مدير برنامج ريادة الأعمال في جامعة ولاية نيويورك في كوبلسكيل - نيويورك (الولايات المتحدة الأمريكية). الصورة: تم توفير الشخصية

ولكن لحسن الحظ، ونظراً للنقص الحاد في الموظفين الأكاديميين المؤهلين، قامت الجامعات في الولايات المتحدة خلال السنوات العشر الماضية بتجنيد غير الأكاديميين لتدريس ريادة الأعمال ومنحهم لقباً خاصاً - أستاذ ممارس ( أستاذ ممارس ، أو أستاذ سريري ).

في الولايات المتحدة، هناك العديد من أساتذة الممارسة المشهورين في عالم الشركات الناشئة. عادةً ما يضم معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT) البروفيسور بيل أوليت - أحد أوائل الأساتذة العمليين في مجال الشركات الناشئة في الولايات المتحدة؛ جامعة ستانفورد لديها البروفيسور ستيف بلانك.

إنهم جميعًا من رواد الأعمال وأصحاب رؤوس الأموال المغامرة الناجحين جدًا. لدى كلا الأستاذين كتب مشهورة في الولايات المتحدة وحول العالم حول الشركات الناشئة، مثل كتاب The Startup Bible (بيل أوليت)، وكتاب Four Steps to the Top (ستيف بلانك) وهما من أفضل الكتب حول الشركات الناشئة التي أوصي بها، وقد تمت ترجمتهما إلى اللغة الفيتنامية.

هناك العديد من الأساتذة الفيتناميين الجيدين في الولايات المتحدة، لكن يبدو من النادر أن يقوم الأساتذة الفيتناميون بالتدريس حول الشركات الناشئة في الولايات المتحدة. أنا أبحث عنهم للتعاون.

ستطلق جامعة SUNY Cobleskill برنامجًا لريادة الأعمال في عام 2023، وتبحث عن شخص يتمتع بخبرة في ريادة الأعمال والتدريس لقيادة البرنامج. لقد كنت محظوظا لاختياري. كان عبء المسؤوليات الإدارية والتدريسية حقيقيًا لأنني لم أعرف البيئة الجامعية الأمريكية إلا كطالب، وليس كمدرس. لقد تعلمت الكثير خلال هذا الوقت.

- ما هو انطباعك عن الطلاب في الولايات المتحدة المشاركين في برامج تدريب الشركات الناشئة؟

تشتهر أمريكا بأنها "أمة الشركات الناشئة"، إلا أن روح ونبرة ومناخ ريادة الأعمال يختلف من ولاية إلى أخرى. في ولاية نيويورك الريفية، حيث أعمل، يعتقد العديد من الشباب أن بدء عمل تجاري هو أمر بعيد المنال، ومختلف تمامًا عن مدينة نيويورك، رمز النجاح التجاري الأمريكي، الذي ليس بعيدًا.

ومع ذلك، هناك العديد من أنواع الشركات الناشئة. إن افتتاح متجر صغير، أو إنشاء منتج جديد للاستهلاك في المجتمع المحلي، هو أيضًا مشروع ناشئ، وليس من الضروري أن تكون شركة عالية التقنية ذات نمو معجزي.

بعد المشاركة في منهجنا الدراسي، أدرك العديد من الطلاب ما يلي: اتضح أن بدء عمل تجاري ليس بالأمر الصعب. الحظ هو عنصر، ولكن الفهم سوف يجعل من الأسهل بالنسبة لك أن تحصل على الحظ.

لقد ساعدت طلابي على فهم أن ريادة الأعمال تتطلب التعلم، ويمكن تعلمها. قد يكون تعلم ريادة الأعمال صعبًا للغاية، مثل العديد من البرامج في أفضل الجامعات الأمريكية، لكنه قد لا يكون صعبًا أيضًا، مثل منهج "الخطوات السبع لريادة الأعمال" الذي أحضره إلى المدارس.

الهدف هو تسهيل الأمر على المتعلمين الذين ليس لديهم معرفة أساسية بالأعمال التجارية لاستيعابه وتطبيقه. تم اعتماد هذا المنهج الدراسي وتحسينه في جامعة ولاية نيويورك في كوبلسكيل لتدريس ليس فقط الطلاب ولكن أيضًا أصحاب الأعمال الصغيرة في المنطقة.

جامعة ولاية نيويورك كوبلسكيل ستطلق برنامجًا لريادة الأعمال في عام 2023. الصورة: مقدمة من الشخصية

والخبر السار هو أن البرنامج يضم العديد من الطلاب الأذكياء للغاية الذين يستوعبون المعرفة بسرعة كبيرة وفي غضون شهر إلى شهرين فقط يمكنهم بناء مشروع تجاري أساسي للمشاركة في مسابقات الشركات الناشئة الإقليمية والولائية. لقد فاجأني العديد من الطلاب بإبداعهم وجرأتهم في أفكار الأعمال.

- هل هناك العديد من رجال الأعمال الناجحين بين طلابك في الولايات المتحدة؟

برنامج بدء التشغيل في مدرستي عمره عام واحد فقط. ولم يكن لدينا الوقت الكافي للحصول على قصص نجاح كبيرة من الطلاب والمتدربين. ومع ذلك، فقد رأينا آفاقًا واضحة من الثقة والإثارة التي أظهرها جميع الأعضاء بعد كل دورة.

يتضمن مجتمع الطلاب الذي أقوم بتدريسه الطلاب ورجال الأعمال المحليين. خلال النهار أقوم بتدريس الطلاب، وفي المساء أقوم عادة بتدريس فصول دراسية لرجال الأعمال، بما في ذلك أصحاب الأعمال الصغيرة الذين تزيد أعمارهم عن 40 عامًا.

إنني أضع دائمًا في اعتباري، وأشارك مع طلابي وأتلقى استقبالًا متحمسًا للفلسفة التي مفادها أن بدء عمل تجاري لا يعني أن تصبح ثريًا جدًا، بل أن تحظى بحياة مريحة وسعيدة، مع مساهمات ذات مغزى في تنمية المجتمع المحلي - وهو شيء اكتشفته بشكل خاص في ولاية نيويورك الريفية.

احتضان الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا: ما الذي يمكن أن تتعلمه فيتنام من الولايات المتحدة؟

- ما الذي يميز أنشطة تدريب احتضان الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا في الولايات المتحدة؟

ريادة الأعمال مفهوم واسع جدًا، يشمل الشركات الناشئة غير التكنولوجية (مثل افتتاح مطعم أو مخبز أو بيع الطعام...)، والشركات الناشئة التكنولوجية (إنشاء منتجات وخدمات ذات محتوى علمي وتقني عالي، واختراقات مبتكرة تعتمد على التكنولوجيا)، ولكن كلاهما يحتاج وينبغي أن يطبق أساسًا عامًا من المعرفة حول ريادة الأعمال.

مراكز دعم الشركات الناشئة في وادي السيليكون، تكساس،... أو المدارس الكبرى مثل معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا، ستانفورد، هارفارد، جميعها لديها مثل هذه الأطر البرنامجية.

ومع ذلك، فإن تيارات التدريب الجامعية الأكاديمية والمهنية في معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا، وستانفورد، وهارفارد... تميل إلى تعليم كيفية بناء خطط الأعمال والمعرفة الأساسية للشركات الناشئة مثل التسويق والمبيعات وإدارة الموارد البشرية، في حين تركز تيارات التدريب خارج البيئة الأكاديمية مثل وادي السيليكون في تكساس... على النماذج الإبداعية، والأعمال التجارية القائمة على التكنولوجيا، وطرق إنشاء منتجات جديدة رائدة، فضلاً عن طرق تسويق المنتجات.

عملت الجامعات الأمريكية على تعزيز التدريب على ريادة الأعمال في السنوات العشر الماضية. الصورة: تم توفير الشخصية

بفضل ثقافتها وبيئة الأعمال المتميزة، يمكن لفيتنام أن تتعلم من الولايات المتحدة ما هو مناسب لأي شكل من أشكال الشركات الناشئة، من الشركات الناشئة الصغيرة المحلية إلى الشركات الناشئة الدولية عالية التقنية.

على مدى السنوات العشر الماضية، عملت الجامعات الأميركية في الوقت نفسه على تعزيز التدريب على ريادة الأعمال وبناء مراكز لدعم ريادة الأعمال الطلابية، مثل جامعة ولاية نيويورك في كوبلسكيل - وهي أول من أنشأ برنامج "خطوات النجاح في ريادة الأعمال"، والذي تم تكليفي بقيادته.

كما أتيحت لي الفرصة للعمل كمستشار للشركات الناشئة في جامعة ماريلاند، حيث قامت الحكومة الفيدرالية بتمويل مشاريع لتسويق نتائج الأبحاث العلمية للأساتذة وطلاب الدكتوراه. لا تهدف هذه المشاريع إلى تحويل العلماء إلى رواد أعمال، بل إلى ربطهم برواد أعمال خارج البيئة الأكاديمية للمشاركة في تأسيس شركات، بينما لا يزال بإمكانهم مواصلة أبحاثهم. عملاؤهم هم المنظمات التي لديها طلب كبير جدًا على التكنولوجيا الجديدة والمبتكرة مثل وزارة الدفاع، ووزارة النقل، ووزارة الصحة، ووكالة ناسا...

- ماذا عن أنشطة تدريب الشركات الناشئة في فيتنام؟

تتمتع فيتنام أيضًا بتيارات تدريب الشركات الناشئة مثل الولايات المتحدة، ولكن كلاهما لديه بعض القيود.

خلال فترة وجودي في فيتنام، شاركت في تدريب ودعم المشاريع الناشئة للطلاب وتسويق نتائج أبحاث العلماء. ومع ذلك، يمكن ملاحظة أن العديد من الجامعات ومراكز دعم الشركات الناشئة في فيتنام لا تزال في حيرة بشأن توجه البرنامج ومحتوى تدريب الشركات الناشئة.

بعض رواد الأعمال الناجحين للغاية الذين تتم دعوتهم لتدريس الشركات الناشئة لا يمتلكون المعرفة الأساسية في إدارة الأعمال، ويشاركون فقط الدروس الناجحة في مجالاتهم المحددة، ويفتقرون إلى منظور أوسع مع المعرفة العامة، مما يؤدي إلى نقل المعرفة بشكل شخصي وغير فعال.

من خلال تجربتي، فإن تدريب ريادة الأعمال يحتاج إلى الجمع بين: المعرفة التجارية الأساسية من الخبراء الأكاديميين إلى جانب الخبرات التجارية الواقعية من رواد الأعمال ذوي الخبرة. وهذه هي نفس المشكلة التي تواجهها أمريكا.

- هل لدى الحكومة الأمريكية أي آليات أو سياسات أو نماذج لدعم الشركات الناشئة؟

لقد فوجئت برؤية أنه في الولايات المتحدة، تحصل الشركات الصغيرة والناشئة على حوافز سخية للغاية من الحكومة من المستوى الفيدرالي إلى مستوى الولاية.

أمريكا لديها العديد من الأساتذة والخبراء والباحثين المتميزين. من حيث المبدأ، يجب تسويق جميع منتجات البحث والتطوير لإضفاء القيمة إلى السوق. لكن الأساتذة والباحثين الجيدين ليسوا على استعداد للخروج من البيئة الأكاديمية لبدء عمل تجاري.

لدى حكومة الولايات المتحدة برنامج دعم من خلال ربطها مع الشركات ورجال الأعمال خارج بيئة البحث، وتشكيل فرق تقدم لها الدولة تمويلاً غير قابل للاسترداد لتسويق منتجات البحث العلمي التي ينتجها أساتذة وخبراء البحث في الجامعات. لقد أنفقت حكومة الولايات المتحدة مبالغ طائلة على الأنشطة المذكورة أعلاه، تقدر بعشرات المليارات من الدولارات سنويا، من خلال مؤسسة العلوم الوطنية (NSF).

ومن ناحية أخرى، يتم تخصيص ميزانية الدولة أيضًا للجامعات لدفع رواتب الأساتذة الذين يدرسون ريادة الأعمال. عندما تمتلك فرق الشركات الناشئة مشاريع تحت إشراف الأساتذة، فسيتم تمويلها مباشرة من ميزانية الدولة دون المشاركة في ملكية الأسهم.

وبهذه الطريقة، تساعد الحكومة على إنشاء شركات ناشئة جديدة. إن القيمة والفوائد التي ستجنيها الحكومة ستكون من خلال نجاحها ومن خلال أموال الضرائب التي ستدفعها الشركة إلى الميزانية في المستقبل.

- هل تستطيع فيتنام أن تتعلم وتطبق الطريقة الأميركية في التعامل مع الأمور؟

نفذت فيتنام مشروعًا وطنيًا واسع النطاق للغاية بشأن الشركات الناشئة. في الواقع، الميزانية الحكومية المخصصة للشركات الناشئة محدودة للغاية، وتركز بشكل رئيسي على مراكز دعم الشركات الناشئة، في حين أن الدعم الذي تقدمه هذه المراكز ليس فعالاً كما هو متوقع.

أعتقد أن فيتنام بحاجة إلى التعلم بشكل أعمق من الولايات المتحدة، سواء في البيئة الجامعية أو في السوق بشكل عام. بفضل التمويل الحكومي غير القابل للاسترداد، يتم تحقيق التوازن في الاستثمار في كل من مراكز دعم الشركات الناشئة والشركات الناشئة نفسها؛ إنشاء حوافز لتشجيع مراكز دعم الشركات الناشئة على تطوير المزيد من الشركات الناشئة الناجحة.

السيد سون والطلاب في الولايات المتحدة. الصورة: تم توفير الشخصية

لا ينبغي للشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الفيتنامية أن "تعيد اختراع العجلة"

- ما هي الصعوبات والعقبات التي تواجه الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا في فيتنام اليوم؟

إن المعرفة التقنية في الصناعة التي تنوي بدء العمل فيها تشكل بداية مهمة للغاية، ولكنني أعتقد أن المعرفة الأساسية بالأعمال التجارية وريادة الأعمال والقدرة على التنفيذ هي العوامل الحاسمة.

يفتقر العديد من الشباب الفيتناميين الذين تخرجوا للتو من المدرسة إلى المعرفة التجارية ولكنهم لا يزالون حريصين على بدء عمل تجاري، وغير قادرين على تصور الصورة الشاملة للأعمال التجارية، ولا يعرفون ما هي الصعوبات والعقبات التي تنتظرهم، وبالتالي يهدرون الأموال والفرص والشباب.

إن النظام البيئي للشركات الناشئة في فيتنام ليس جاهزًا بما يكفي لدعم أفكار ومجموعات الشركات الناشئة الرائدة.

لا تتمتع الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الفيتنامية بالعديد من المزايا لاختراق السوق العالمية عندما لا تزال سمعة فيتنام وقدرتها التنافسية التكنولوجية بحاجة إلى الاستمرار في التحسن كثيرًا.

- للوصول إلى السوق الدولية، ما الذي يتعين على الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الفيتنامية فعله؟

لبدء عمل تجاري ناجح، عليك العثور على مشكلة السوق الصحيحة وحلها وخلق قيمة جديدة للعملاء.

تحتاج الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الفيتنامية إلى تعلم كيفية مراقبة تقلبات السوق، ومعرفة ما يملكه العالم وما يتعين عليه فعله لإنشاء منتجات جديدة ومبتكرة، وليس "إعادة اختراع العجلة".

إن التقدم التكنولوجي، بما في ذلك اضطرابات السوق، يحدث باستمرار. إن سوق التكنولوجيا العالمي ثابت ويتغير كل يوم. إذا كنت تريد الوصول إلى السوق الدولية، يجب عليك أولاً تأكيد موقفك في السوق المحلية لأن فيتنام التي يبلغ عدد سكانها مائة مليون نسمة هي سوق كبيرة جدًا تريد العديد من الشركات امتلاكها.

إلى جانب ذلك، يجب عليك أن تكون طليقًا في اللغات الأجنبية وممارسات الأعمال الدولية.

إذا كنت ترغب في التوسع في السوق الدولية، قم ببناء شركتك كشركة دولية منذ البداية. كان هذا هو الدرس الذي تعلمته عندما أسست شركتي الأولى VietSoftware في عام 2000 - كانت لغتنا المكتوبة وتواصلنا الكتابي في ذلك الوقت هي اللغة الإنجليزية.

وعلى وجه الخصوص، ينبغي للشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا أن تحاول اكتساب الخبرة، واكتساب التعرض للبيئة التكنولوجية الدولية، وإيجاد طرق للتعاون مع فرق عالمية، واختيار شركاء أعمال في البلدان المتقدمة للمضي قدماً في الطريق الطويل معاً.

إن الشباب الفيتناميين مليئون بالأفكار والطاقة والأحلام. لكن من هناك إلى الواقع هي رحلة طويلة، ومن الصعب تجنب الفشل الكبير والصغير. لكن لا بأس، فالفشل أيضًا هو أصل ثمين، يجب أن نعتز به ونستفيد منه.

إنني أقدر دائمًا الروح الريادية للشعب الفيتنامي، وخاصة الجيل الشاب الحالي: المتحمس للالتزام، والمتشوق للتجربة، والمليء بالأحلام والعطش للنجاح. يا شباب، نحن نستحق النجاح في السوق الدولية.

في كل مرة أتحدث فيها عن الشركات الناشئة الفيتنامية، أتذكر البروفيسور سيمون جونسون، الذي حصل للتو على جائزة نوبل في الاقتصاد لعام 2024، والذي علمنا ريادة الأعمال في معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا. وفي عام 1999 قال: إن فيتنام هي واحدة من البلدان التي تتمتع بأعلى روح ريادة الأعمال في العالم. هل نملك أصولاً مهمة للغاية يعترف بها العالم؟

شكرًا لك!

المصدر: https://vietnamnet.vn/giao-su-day-khoi-nghiep-o-my-mach-nuoc-startup-viet-cach-vuon-tam-quoc-te-2367027.html