“กระแสรอง” ในตลาดอสังหาฯ ปลายปี

การเปลี่ยนแปลงนโยบาย การเปิดตัวโครงการใหม่ และกลยุทธ์การขายที่ดึงดูดใจจากองค์กรขนาดใหญ่กำลังสร้าง "กระแสแฝง" ให้กับตลาดอสังหาริมทรัพย์ในช่วงปลายปี

การเปลี่ยนแปลงนโยบาย การเปิดตัวโครงการใหม่ และกลยุทธ์การขายที่ดึงดูดใจจากองค์กรขนาดใหญ่กำลังสร้าง "กระแสแฝง" ให้กับตลาดอสังหาริมทรัพย์ในช่วงปลายปี

ตลาดภาคใต้เริ่มมีการเคลื่อนไหวเชิงบวก ที่น่าสังเกตเมื่อสัปดาห์ที่แล้วคือความร่วมมือระหว่าง Bcons Group และ Tan Dong Hiep Group ทั้งสองยูนิตนี้เริ่มก่อสร้างอย่างเป็นทางการและเปิดตัวโครงการคอนโดมิเนียม Tan Dong Hiep (เมือง Di An จังหวัด Binh Duong) คาดว่าโครงการนี้จะช่วยให้เกิดการเปลี่ยนแปลงรูปลักษณ์ในเมืองในบริเวณนี้ได้อย่างมีนัยสำคัญ

“การที่ Bcons เลือกที่จะร่วมมือกับ Tan Dong Hiep ซึ่งเป็นหน่วยงานที่มีจุดแข็งด้านการพัฒนาโครงการใน Binh Duong ไม่เพียงแต่ต้องการใช้ประโยชน์จากตำแหน่งที่ตั้งเชิงยุทธศาสตร์ในพื้นที่ Di An เท่านั้น แต่ยังเป็นการสร้างความก้าวหน้าในการเชื่อมโยงโครงสร้างพื้นฐานและการพัฒนาเมืองที่นี่อีกด้วย” นาย Le Nhu Thach ประธานคณะกรรมการบริหารของ Bcons Group กล่าว

นอกจากนี้ ตลาดภาคใต้ยังต้อนรับโครงการใหม่ๆ มากมาย เช่น โครงการ Conic Boulevard (เขตบิ่ญจัน นครโฮจิมินห์) หน่วยงานการตลาดและการจัดจำหน่ายของโครงการประกาศราคาน่าดึงดูดใจที่ 37 ล้านดองต่อตรม.

ทั้งนี้ นอกจากจะจ่ายอัตราดอกเบี้ยเริ่มต้นเพียง 450 ล้านดอง (เทียบเท่า 15%) แล้ว ลูกค้ายังจะได้รับการสนับสนุนแผนการเงินจากธนาคาร Viet A Bank สูงถึง 85% อัตราดอกเบี้ยพิเศษนาน 18 เดือน และระยะปลอดชำระเงินต้นนานถึง 60 เดือนอีกด้วย นอกจากนี้ลูกค้าที่ซื้ออพาร์ทเม้นท์ช่วงนี้จะได้รับส่วนลดสูงสุดถึง 15% พร้อมแพ็กเกจของขวัญเฟอร์นิเจอร์มูลค่าสูงสุด 130 ล้านดอง

ในทำนองเดียวกัน ในจังหวัดด่งนายและลองอัน นอกเหนือจากโครงการที่กำลังดำเนินการอยู่ เช่น Aqua City, Gem Sky World, Swan Bay, Cu Lao Phuoc Hung... แล้ว Daewoo E&C ประกาศเมื่อเร็วๆ นี้ว่าจะร่วมมือกับ Taekwang Vina เพื่อลงทุนในโครงการใน Nhon Trach นอกจากนี้ ในไตรมาสสุดท้ายของปี Prodezi Long An ยังกล่าวอีกว่าจะเปิดตัวโครงการ La Home ในเขต Ben Luc

นอกจากความตื่นเต้นในเรื่องอุปทาน นักลงทุนยังดำเนินนโยบายกระตุ้นเศรษฐกิจมากขึ้นเพื่อดึงดูดลูกค้าในช่วงสิ้นปี ตัวอย่างเช่น โครงการอพาร์ตเมนต์ Opus One เสนอขายในราคาเริ่มต้นตั้งแต่ 83 ล้านดอง/ตร.ม. พร้อมสิทธิพิเศษต่างๆ เช่น บัตรกำนัลมูลค่า 100 ล้านดอง และเงินสนับสนุนการชำระเงินนานถึง 2.5 ปี

โครงการบ้านผ่อนปรน ไพรม์ มีนโยบายผ่อนชำระเพียง 20% ของมูลค่าสินค้าก่อนรับบ้าน จากนั้นผ่อนชำระเดือนละ 1% ของมูลค่าสินค้าและรับเงินสนับสนุนดอกเบี้ยนาน 24 เดือน

ในตลาดบิ่ญเซือง บริษัท TT Capital ได้นำนโยบายที่ยืดหยุ่นมาใช้กับโครงการ TT Avio (เมืองดีอัน) โดยลูกค้าจะต้องชำระเงินเพียง 10% ของมูลค่าเริ่มต้น และผ่อนชำระ 1% ในแต่ละเดือน พร้อมสนับสนุนดอกเบี้ยเป็นเวลา 24 เดือน

เห็นได้ชัดว่าเพื่อโน้มน้าวลูกค้าให้ "จ่ายเงิน" นักลงทุนส่วนใหญ่ไม่ได้เลือกที่จะลดราคาโดยตรง แต่กลับใช้ส่วนลดทางอ้อมผ่านแพ็คเกจจูงใจที่น่าดึงดูดแทน

ในส่วนของธุรกิจนายหน้านั้น เพื่อเพิ่มยอดขาย พวกเขาจึงใช้ประโยชน์จากเครือข่ายโซเชียลเพื่อเข้าถึงลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ใช้ช่องทางต่างๆ เช่น Facebook, Zalo, TikTok, YouTube อย่างเต็มที่ในการโปรโมทโครงการ ให้คำปรึกษาออนไลน์ และกระตุ้นยอดขาย แบบฟอร์มเหล่านี้ไม่เพียงช่วยให้ธุรกิจขยายฐานลูกค้าที่มีศักยภาพเท่านั้น แต่ยังสร้างความสะดวกในการโต้ตอบ ตอบคำถาม และปิดการขายได้อย่างรวดเร็วอีกด้วย

อย่างไรก็ตาม นาย Huynh Thanh Hai รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท ERA Vietnam Real Estate (ERA Vietnam) กล่าวว่า เทคโนโลยีไม่ได้เข้ามาแทนที่มนุษย์ แต่ทำหน้าที่เพียงเป็นเครื่องมือสนับสนุนเท่านั้น

“เทคโนโลยีช่วยลดภาระงานและเพิ่มประสิทธิภาพ แต่ทักษะเช่นการให้คำปรึกษา การสร้างความสัมพันธ์ และการทำความเข้าใจจิตวิทยาของลูกค้า ยังคงเป็นคุณค่าที่ AI ยังรับไม่ได้” คุณไห่ กล่าว

สำหรับการใช้ TikTok ในการตลาดอสังหาริมทรัพย์ คุณไห่ ประเมินว่าแพลตฟอร์มนี้มีศักยภาพในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ได้อย่างรวดเร็ว แต่เพื่อสร้างมูลค่าที่ยั่งยืน จำเป็นต้องผสมผสานกับแพลตฟอร์มและกลยุทธ์อื่นๆ นอกจากนี้ นายไห่ ยังแสดงความกังวลอีกว่านายหน้าอสังหาริมทรัพย์รุ่นใหม่บางคนพึ่งพาเทคโนโลยีมากเกินไป จนทำให้ละเลยการพัฒนาทักษะหลักของอาชีพนี้

“เทคโนโลยีสามารถทำให้โบรกเกอร์รุ่นเยาว์ให้ความสำคัญกับทักษะแบบเดิมๆ น้อยลง ดังนั้นเราจึงต้องหาจุดสมดุลโดยใช้เทคโนโลยีเข้ามาช่วยสนับสนุนแต่ไม่ลืมคุณค่าพื้นฐานของอาชีพ” คุณไห่แนะนำ

นายเหงียน ไท บิ่ญ กรรมการผู้จัดการบริษัท ดองเตย์แลนด์ จอยท์สต็อค ซึ่งมีความเห็นตรงกัน กล่าวเสริมว่า ถึงแม้จะล่าช้ากว่า แต่กลยุทธ์การพัฒนาอย่างยั่งยืนจะนำมาซึ่งเสถียรภาพและความไว้วางใจให้กับลูกค้า

การเติบโตอย่างรวดเร็วมักมาพร้อมกับความเสี่ยงมากมาย โดยเฉพาะในด้านอสังหาริมทรัพย์ การพัฒนาอย่างยั่งยืนอาจช้าลง แต่ยังคงความเสถียรและความไว้วางใจของลูกค้า ซึ่งถือเป็นสิ่งสำคัญในระยะยาว” นายบิญห์กล่าว และเสริมว่าในปัจจุบันอาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์อยู่ในช่วงหัวเลี้ยวหัวต่อที่สำคัญ โดยต้องเผชิญกับความท้าทายมากมาย แต่ก็มีโอกาสอีกมากมายเช่นกัน การประยุกต์ใช้เทคโนโลยี โดยเฉพาะ AI กำลังกลายเป็นกุญแจสำคัญในการช่วยให้โบรกเกอร์เพิ่มประสิทธิภาพการทำงานและเพิ่มมูลค่าการบริการ อย่างไรก็ตาม เพื่อไปให้ไกลจริงๆ โบรกเกอร์แต่ละคนจะต้องอัปเดตความรู้ ฝึกฝนทักษะทางวิชาชีพ และมุ่งเน้นไปที่การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลที่มั่นคงอย่างต่อเนื่อง

ที่มา: https://baodautu.vn/batdongsan/song-ngam-tren-thi-truong-dia-oc-dip-cuoi-nam-d231462.html